一家进口替代生产商能卖出多少东西,除了受运力影响,还受到民众购买力制约。
翁吉可不是凤凰王国那样的先进地方,绝大多数民众刨除基本食物、勉强庇体的布料和一间小破房子,很难有余钱买些什么。
至于大贵族等豪门大户,在形制相同的产品中,会更倾向于价格更高的舶来品。
认真论起来的话,虽然品质、用料差不多,但别人的技术生产出来的产品,确实会有着更高的一致性。
在此之前,瑞威乐厂的主要终端客户,都是些不属于平民的工匠家庭和小商贩家庭,他们的数量相对有限,购买力也无法和贵族比。
尤其是现在的交易需要飞机入场,为了不被抢走更多飞机,瑞威乐厂的飞机也不敢到处乱停,只能对接有限的一些浮岛,受众群体就更为狭窄了。
但如果所有产铁的浮岛,都会制造锅驼机,情况就会有所转变。
把锅驼机卖去其他地方,把锅驼机带来的额外运输效率转化为统治者手里实实在在的钱,都需要加入空中贸易行列。
被强买飞机这种事,只要能联合到足够多的人情况就会变得不一样,或许某些大人物不在乎得罪个把边缘伯爵,可如果有一大串呢
人多起来,爵位低也无所谓,贵族们的关系网盘根错节,人多起来很容易就会牵扯到各种各样的大贵族,即使侯爵甚至公爵,想要做点什么也不好做得太难看。当不守规矩的办事成本足够高,一架飞机那20几万凤凰币,也会显得不那么贵了。
有了合作关系,一些原本因缺乏当地地头蛇带路而无法进行交易的地方,也会变得通畅。
借着锅驼机铺开的东风,瑞威乐厂有机会很快让利润量追平浮岛化之前的状态。
再进一步,就需要把自身打造的更强一些。
这方面也有腹稿。
“凤凰王国每年从境外吸收数万人,可靠着高人力密度的规模化生产,他们的劳动力却一直处于紧张状态,我们只要按部就班的照抄,很快就会变成一个有足够吸引力的地区,从周边吸收人口,并从中获得巨大的利益。”
瑞威乐这副张口闭口凤凰王国的样子,在股东里也不是那么讨喜,可基于现实的阐述又让人难以反驳。
凤凰王国崛起的飞快,甚至被外界认为连法特尔都不敢再动手,说没有人去研究他们走的路线,是不可能的,但真正能看懂的人没见过,也许在什么地方会有吧。
瑞威乐靠着走遍多个地区和国家的经历,看问题还是比较接近真相的。
人力密度,的确是发展工业的一个看点。
机器生产的高效率可以支撑比务农高的多的费用吸引人力,人力聚集又会提高本地人口密度,即使只是个两千人的厂子,包括其家属在内,对于一个几千人的小镇,也足够把人口密度提高一截。
人口密度的提升,则会带来新的商机,原本一些因难以接触客户而无法规模生产的商品,会变得有市场。
“比如火柴”瑞威乐说了个让人感觉没有头脑的东西。
“火柴”某股东使用疑问式,从口袋里掏出一个小盒,“这”
瑞威乐点头,直接伸手借用:“借我一下,顺便问问多少钱买的”
“三角。”翁吉新币也是元角分的形式,不过白纱浮岛这边用的更多的还是凤凰币,尤其是有钱有门路的。
瑞威乐点头,从里面抽出一根火柴展示,问股东们:“凤凰王国卖不到5分钱的火柴,为什么在我们这里能卖3角”
“难道不是因为空中贸易加的价”
“不,是人口密度和平均收入。”他从盒子里拿出更多火柴,随机摊在桌上,继续说,“火柴在翁吉的销售,由于定点买卖没有销量,单个区域里的购买力太差,小商贩不得不雇佣小孩上门推销,或者直接由个人买了赚差价。”
“不向来如此吗”还是有股东从未亲自踏上过凤凰王国的土地,而股东会里这样的一般比去过的更有身份仅限贵族层面。
他所说的向来如此,是几乎所有定价高于普通民众消费能力的东西,大多数都会以青少年推销的形式销售。
当然也有销售者不是青少年的,只不过青少年有活力,没有家庭的负担也更容易接受较低且不够稳定的收入,整体上还是占了大头。
其买家和瑞威乐厂的进口替代有些重合,就是各种匠人、小店老板,以及手头不那么宽裕的小贵族,有一定体量的贵族一般会选择到店批量采购。
“假设一个城镇一千个家庭,只有五十家舍得买这种东西,小商人采购一批货整年才能卖完,这种采购量的成本和零售几乎没有区别。而如果这一千个家庭里有两百个愿意买,是不是可以支撑一个按月计算的例行货箱,采购和空运价格都会更优惠,到大家手里时自然会便宜一些。若是愿意买火柴的人再多几倍,可以支撑几个小贩分区定点销售,省去了推销的钱,又会更便宜些。”
这里提到的货箱是凤凰王国推了还没太久的空运集装箱,比较小只。
现有的空运体系都是出自凤凰王国的推广,几乎没有自己瞎弄的,因为越弄越瞎。
按这套规则,一个长期定时定点发出的货箱,运费会比临时货箱便宜几乎一半,原因当然是定期货物对机场和生产商都更省事。
火柴只是个例子,瑞威乐再天才也不可能转手变一套化工生产设备出来,但思路是类似的。
扩大产能,吸引人口,这些人口本身会给本地注入经济活力,从税收方面给出回应的同时,还能消化掉一定的产能。
当然,人口增量的前提是粮食能撑住,但在牧区讨论粮食实属有些废舌头。
“难道我们也有机会做下一个凤凰王国”有人就异想天开了。
“不要想太多,先把武装力量的数量拉起来,面对魔族和翁吉有一定自保能力,再谈其他。”