“第一,签对赌。”
江诚的声音將陈雪儿的思绪拉回:“您要签对赌?”
“没错,要是云大米上市后半年內股价破发,大米需按发行价回购我们15%的股份。补偿方式不要全拿现金,加上一条,那就是开放酒店专属的iot设备深层联动协议。“
深层联动协议……陈雪儿眼中闪过一丝锐利的光。
这已经跳出了单纯財务投资的范畴,是在直接索取小米生態的“底层通行证”。
江诚要的,不是搭上这艘船,而是拿到一部分船舵的控制权。
她感到自己拿著电话的手指微微收紧,不是因为紧张,而是因为一种被带入更高维度博弈的强烈参与感。
她发现自己每一次跟隨江诚的思路,都像是被推开一扇新的门。
陈雪儿肯定的点头:”您说的这个权限,从长线来看,確实比比现金值钱。”
“第二,投资分两期。首期30%,绑定我们酒店后台系统的独家採购;剩下70%,等云米上市后股价在10美元以上站稳三个月再缴。否则,协议自动终止。”、
“三个月站稳线……”陈雪儿几乎能在瞬间勾勒出这个条款背后的潜台词。
这条件江诚不仅预判了下跌,甚至预判了下跌后可能的波动和所谓的“企稳”假象。
说白了就是用一个时间窗口,过滤掉了所有不確定性,將最终的投资决策权牢牢锁死在自己手中。
这已不是谨慎,而是建立在绝对信心之上的绝对控制。
见陈雪儿没说话,江诚继续说道:“还有刚才我们提到的,所有云米的硬体进客房,必须提供『无logo定製版』。客人看得见的地方,用嘉格纳、用汉斯格雅,但在墙壁里、管道中、能源管理系统上,用云米。要让客人享受小米生態的便利,却看不见任何一个小米系的標誌。 ”
江诚的交往完了之后,陈雪儿也瞬间理清了全部逻辑链。
声音因为思维的急速运转和兴奋而显得更加清晰有力:“我明白了。您这是在用对赌锁死下行风险,用分期付款掌握主动权,同时用定製化条款,既拿走小米的技术红利,又完美保住我们的品牌调性?”
她顿了一下,补充道,语气里带上了她自己都未曾察觉的、近乎学生对导师的探寻,“但是江总,这整套方案的前提……是您確信小米和云米的股价走势,会完全按照您预设的剧本走。这份信心,从何而来?”
跟陈雪儿的专注的方向不一样,此时见陈雪儿开始放低警惕,江诚的眼神开始大方的看向手机屏幕。
针不戳啊!
要是每天开会都能看见这种这么独特的峰峦,那开会也是一种视觉享受啊。
满意点点头之后江诚强迫自己开启金融洞察之眼的技能转移回来一部分的注意力。
“等云米股价真跌下去,市场恐慌的时候,我们再以『战略伙伴坚定增持』的名义,低价补仓。外界看到的是我们的『长期信心』和『雪中送炭』,而我们拿到的是更低的成本、更稳固的股权。雪儿,大米生態链有九十多家公司,云米是智能家电的头马。我们酒店,就是帮它打开高端b端市场的第一把钥匙,这把钥匙用好了,它未来的估值修復,就是我们今天埋下的彩蛋。”
“我们和雷军,是各取所需。他需要我们的场景撑他的台,我们需要他的生態做我们的基。而对赌协议,是把我们预知的『风险』,变成他不得不接受的『筹码』。记住,我们要的不是一次性的投资回报,而是整个智能时代的一张高级船票。这张票,得在別人还没看清风向的时候,用他们看不懂的方式买,才最划算。”
“好的,我明白了,待会我整理一下就给雷总打电话...”
见正经事终於说完,一旁的赵灵儿这才敢挤过来。