“江总您放心,朱顏提交的修改方案我们行里已经过了三轮评审,现在正在优化细节。为了拿下这个项目,我们准备了一套『三优方案』,绝对是目前能给出的最专业、最优惠的配置。”
顿了顿之后,立马从公文包里掏出一份烫金封面的方案册。
推到江诚面前,逐条解释。
“第一是利率优。我们放弃了常规的基建项目基准上浮5%的標准,申请了总行特批的『战略客户利率』,年化利率直接压到3.2%,比市面上其他银行同类型贷款至少低0.3个百分点,按60亿本金、15年还款期算,光利息就能帮您省出近3亿。”
“第二是还款方式优。考虑到地標项目前期投入大、回款周期长,我们设计了『前5年只还息、后10年本息等额』的模式,前五年您这边每年只需要支付1.92亿利息,能极大减轻前期资金压力;而且中间如果有资金回笼,还能申请『提前还款免违约金』,灵活度拉满。”
“第三是附加服务优。只要招行能拿下这笔贷款,我们不仅会成立专属的『项目服务组』,配备投行、风控、法务三个领域的专项顾问,全程跟进项目建设中的资金调度、合规审核。”
“还能联动招行旗下的財富管理部门,为项目后期的招商运营提供资源对接——比如帮您引入头部商业管理公司,甚至优先推荐招行的高净值客户资源,助力地標项目快速起势。”
徐磊越说越有底气,手指点在方案册的“风险对冲”章节补充。
“另外,我们还考虑到建材价格波动、政策调整这些不確定因素,在方案里加了『利率动態调整保护条款』。”
“未来5年內如果华夏行基准利率上浮超过1%,我们只同步上浮0.5%;要是基准利率下调,我们会全额同步下调,最大限度帮您锁定成本。
“江总,这套方案,招行是拿出了最大的诚意,就是为了能跟您的集团长期绑定,一起把这个地標项目做成城市名片。”
徐磊刚介绍完方案,包间门就被轻轻敲响。
在服务员的引导下,朱顏推门走进来.
目光先扫过满桌精致的菜品,隨即落在江诚的身上。
笑了小智脸上立刻绽开清甜的笑,脚步轻快地走上前:“江总,徐行长。?”
见朱顏突然间出现在这里,徐磊端著酒杯的手几不可察地顿了下。
眼底飞快闪过一丝不悦。
这不悦並非不满她突然闯入,而是嫌朱顏来得太急。
今天这局是他特意安排的,瞒著朱顏带林薇薇和苏晓然过来,本就是想多留条“后路”。
在他看来,60亿的地標贷款项目实在太大,不能只押在朱顏身上,。
竟她到现在也没把项目谈下来。
他並非不帮朱顏,只是不愿为了扶持她,就放弃招行拿下大项目的机会。
“你怎么过来了??”
他指尖在骨瓷餐碟边缘轻轻划了下,目光扫过徐磊,补充道,“朱顏本就是我的私人助理,这么重要的项目对接,她不在场,反倒不像话。”
说完,江诚示意坐在往自己身边的位置坐下。
感受到包厢的气氛瞬间有些不对。
朱顏这才扫向一旁的林薇薇和苏晓然。
前者红色连衣裙亮眼,后者浅蓝色旗袍温婉,两人身上的装扮显然是精心准备过的。
朱顏瞬间明白过来。