“翟女士,这你可问错人了。”
宋思铭呵呵笑道。
“问错人了?”
翟秀雅怔了怔。
宋思铭解释道:“政府参与青山古城的建设,但不参与青山古城的运营,所以,你所说的独家合作协议,要跟方总谈,只要方总同意,我们没有任何意见。”
“原来是这样。”
翟秀雅还以为青山古城当地政府完全主导,没想到,还是分阶段的。
如此一来,事情反而简单了,在商言商就是。
“方总,你觉得怎么样?”
翟秀雅转而问方怡。
对於独家合作协议,方怡早有预料。
因为,江台古城就签了一个独家合作协议,可也正是那个独家合作协议,导致现在的江台古城,基本上吸引不来国外的旅行团。
原因也很简单,跟江台古城签订独家合作协议的那个国外旅游公司不给力,宣传了一阵江台古城,没达到预想的效果,就放弃了。
虽然放弃了,但独家合作协议还在,江台古城也没办法再找其他的国外旅游公司合作,事情就僵在这了。
对於这种已经犯过的错误,方怡自然不会再犯第二次。
是,现在看著欧亚公司挺不错,史密斯和翟秀雅夫妇也是通情达理,翟秀雅更是土生土长的青山人,对青山古城有额外的感情。
但有时候计划赶不上变化。
万一某一天,史密斯和翟秀雅的欧亚公司也和江台古城那个合作公司一样,占著茅坑不拉屎,那青山古城的对外引流计划就彻底毁了。
所以,独家协议是肯定不能签的。
“翟女士,感谢您和史密斯先生的信任。”
“目前,广木公司还没有开放独家合作的打算。”
方怡回应道。
“这样吗?”
翟秀雅皱了皱眉。
她还以为自己提出独家合作计划之后,方怡会举双手同意呢,毕竟,方怡连引流计划都帮他们想好了。
“不过,我们准备了一份创始人计划。”
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方怡接著说道。
“创始人计划?具体是什么计划?”
翟秀雅好奇道。
“对於第一家国外的合作伙伴,我们给予一个百分之三十的终身优惠,从门票到景区的所有收费配套,价格低於后续合作伙伴百分之三十。”
方怡解释道。
“百分之三十?”
翟秀雅眼前一亮。
这百分之三十,操作空间可是非常大。
可以打价格战,压低价格,即便没有签订独家协议,也能抢到绝大部分客源,当然,也可以不打价格战,那百分之三十就是额外的利润。
“具体的条款,我都整理好了,一会儿发给您和史密斯先生,您和史密斯先生,可以好好研究研究。”
方怡隨后说道。
“好,我们仔细研究研究。”
翟秀雅点点头。
做生意就像吃蛋糕,独家合作协议相当於霸占一整个蛋糕,其他人谁都不能吃,而方怡的创始人计划,则相当於好多人一起做蛋糕,一起再分蛋糕,发起人能分最大的那一块。
到底哪一个更合算,並无定论。
如果一起做蛋糕,把蛋糕做得足够大,即便只是分一块,也可能比原来的整个蛋糕,都要大。
看翟秀雅的反应,宋思铭就知道,方怡的创始人计划,大概率能取代独家合作。