青山集团企划部和业务部的同事,已经在云逸和总部高层们划定的要求范围内,和五家食材会社签订了全面合作协议的合同。:3w.
合同的内容,是青山集团每年向五家食材集团,按照他们经营业务范围的不同,提供牧草、蔬菜、水果、海产品的种苗和种子。
种苗和种子每年提供一次,而种子和种苗的价格,却并不是按照一般出售种子多少钱就是多少钱的方式出售的,而是根据获得种子和苗种的五家社团,按照百分之一到百分之十的营业额来计算价格的。
也就是说,实际上青山集团并不是简单的向五家食材公司出售种苗这么简单,而是双方合作,青山集团提供种苗,五家食材会社销售了产品后给青山集团分成。
当然了,因为五家食材会社的经营项目的不同,所以采取分成的方式也有所不同;比如陆奥果蔬和青森网鲍他们两家公司,因为经营的食材都和传统的种地、养殖水产差不多,对种苗的重要性占据的比例很大,所以他们的分成就比较高。
陆奥果蔬会社销售蔬菜、水果,大致上给青山集团的分成是百分之七的纯销售额;而青森网鲍使用青山集团提供的扇贝苗养殖扇贝,分成却是高达百分之十,这就是因为蔬菜种子和扇贝种苗在销售成品中占据重要性不同所导致的。
而中山和牛和雪银奶业,这两家的分成方式又不同,比如中山和牛的牛吃的是青山集团提供新品种牧草,但是一头和牛的销售价格通常都在几十万左右,若是采取那样高的分成,中山和牛会社肯定会坚拒。
所以,中山和牛的分成是当年每销售一头中山和牛,则分成给青山集团是百分之一销售额。另外加上每公斤按照三十美元的价格。
雪银奶业因为销售牛奶,价格不像是和牛那样夸张,所以采取分成则是每公斤牛奶销售,分成给青山集团百分之五。
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这种合作方式,实际上比单纯的出售种苗获得的利润大多了,而且还在某种程度上被青山集团控-制很大,所以在一开始五家会社是极力反对的,他们一开始坚决要求直接从青山集团购买种子,而青山集团则是坚决不单纯出售种子。
因为这种战略,是在来日-本合作之前。就是云逸和青山集团几位高层共同研究决定的;这都是因为青山集团之所以能够在短短不到十年里,就扩张到资产数百乃至上千亿这样庞大规模,原因就是青山集团生物技术及其先进,对全世界其他生物科技和农牧公司都享有领先优势。
凭借着这种优势,青山集团很容易就能压过所有的对手,很快就扩张到很夸张的规模;所以,单纯的出售种子还不如青山集团自己扩张销售产品来的利润高,而且渠道都在自己手里。
所以,那种直接出售种子。丢了西瓜抓芝麻的事情青山集团不会干;但是,目前青山集团现金流不够强大,扩张能力严重不足;而且国内权贵太多危险太大,青山集团又急于在海外扩张势力以求自保。
正因为这么多的原因。青山集团才采取了这种非常高明的战略,既能获得不错的利润额,又能够某种程度上对日-本五大企业造成影响,获取势力。这种事情何乐而不为呢。
所以,正是在这种目的下,青山集团企划部和业务部的同事才拼命的咬死了这种合作方式。经过了足足一上午的激烈争论,达成了这种合作方式。
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“云社长真是年轻有为,手腕高强啊,这么轻松就让我们五家会社为您青山集团打工,而青山集团却轻松的坐享其成!”
签完合同后举行的酒会上,云逸和五家会社的社长聚在一起,手里拿着红酒说着话。
相比于云逸轻松的笑容,五家社长的表情明显的很不愉快,毕竟他们辛辛苦苦忙碌一年,销售额中百分之一到百分之十都要分给青山集团,虽然青山集团分走的还比不上他们挣得多,可是也非常多了。
销售额和净利润是两码事,比如中-国的蒙你奶业公司2013年营业收入是433.6亿元,看起来是非常的厉害,可是净利润却只有区区16.3亿元,利润率不到百分之四。