面对代理商们的拒绝,张经理心中当然明白他们的想法,无非是因为他们自认为可以让青山酒坊让步。
至少,在现金流缺乏的情况下,至少让出十年低价代理权的要求。
“各位,实不相瞒,兄弟我后台确实是茅台集团;在这里我向大家透个底,我们茅台集团已经开始与青山酒坊谈收购股份的事情,而我们给抢善酒坊开出的价格是百分之五十五的股份五亿元左右。
诸位以为,在我们茅台集团这个收购一半股份五亿元,和诸位提供一时的现金流支持,而后却是要青山集团付出出厂价一半价格,以及十年甚至十五年的代理权,青山酒坊会选择什么条件?”
张经理看着一群代理商,脸上带着几分胜券在握的笑容道。
“张经理,你们茅台五亿收购青山酒坊百分之五十的价格,这比我们的条件还黑心呢,人家秦山酒坊光是三种高档酒一年就产出一万斤,按着一万块一斤这就是一亿元;在加上每年九万斤普通酒,即便是按着一斤一千元这也是九千万。
两项加起来就是两亿元人民币,你们茅台五亿就想收购哦人家的控股权,你们不觉得这很可笑me?”
一个经销商当即出言反驳,一群经销商们自然是跟着声援这人。
“呵呵,各位只酒水代理商,对酒水的生产并不懂,那我就为各位解释一下吧。
咱们都知道任何产品制造出来都有成本,咱们这酒水自然也是不例外。
以我们茅台来说,一斤酒零售价九百块,原料成本只有四十块,这肯定是暴利。
但是这白酒最贵的成本不是原料,而是人力加上税收以及土地,打通各个环节的政.府管辖。
这些成本加起来,一斤酒至少要有两百块的成本,所以这白酒尤其是高档白酒的成本是很昂贵的。”
张经理一脸淡然微笑的看着众人,见他们脸上都露出了然的神色,自然是明白他们也是知道白酒的综合成本很高的。
“所以呢,这越是高档的百度这价格越高;青山酒坊的白酒价格也是一样,像是他们酿造的酒,很多原料都是来自青云山村,这也是青山酒坊味道很好的原因。
但是大家想必都知道,青云山村东西昂贵的很,矿泉水一瓶就要三十多,青云山村本村生产的大米一斤外面二十块都买不到,至于野生草药、块茎那更是昂贵。
这些成本综合起来,再加上税收,你们不觉得,这青山酒坊一斤高档酒,至少得有百分之二十左右的成本么?
要是你们砍掉一半的出厂价,那么青山酒坊还有什么利润可言?还有你们要求的十五年,青山酒坊在这期间随便出点事情,恐怕他们都要垮掉。
这样以来,你们认为青山酒坊是会接受我们五亿元人民币一般控股权的方案,还是你们的方案?”
张经理一番详细的分析,顿时让这些代理商们都沉默了,他们自然是明白,要是按照一般高档白酒的算法,这成本还真是这样。
“张经理,你说的很对,但是到时候青山酒坊的选择就未必会和张经理你们想的那样!”
来自京城的经销商站出来反对道,看着众人脸上都是犹豫的神情,这个代理商道: