“....究其本质,我们白马集团应该走的是良货驱逐劣货的事情,借助白马牧场和青山集团的农场的优势产品,和国内目前人们对食品安全极度不放心的‘大好环境’,高调的塑造我们优质食品、产品的形象.....
从而自上而下,先从富人,最后往中下级市场蔓延的办法.....”
卢婷站在会议桌前,将自己早就对白马公司的营销思考,以及刚才和云逸的谈话进行了糅合,面对白马公司一干大佬们侃侃而谈。
她的话,让一群大佬们都纷纷沉思,觉得卢婷的话和刚才云逸的意思说的很像,但是实际上又有很大的区别。
而卢婷虽然在侃侃而谈,可是禁不住目光时不时的看向云逸,直到现在她都还没有从刚才的惊讶中回过神来,想不到她的这个学长,竟然真的是白马公司的老总!
就在刚才,云逸宣布任命卢婷为白马公司总部总裁助理,全面负责自己做好白马公司的各项任务,而后云逸又让卢婷就白马公司未来发展的策略做一番自己的见解。
直到现在,卢婷才真的相信了,云逸真的是白马公司的幕后老板,就像是一开始云逸开玩笑一般说的那样,就算是总经理陈留,也得听他的。
“卢小姐,我不反对你提出的凭借着青山农场,以及白马牧场的产品的做法来提升我们白买销售公司的品牌形象。
只是有一点你有没有考虑到,目前咱们国内财富两极分化现象很严重,有钱的人虽然消费能力强,卖给他们利润高;但是咱们国内的有钱人却是财富多,人数少。
而咱们国内占据了百分之九十九以上的人口,都是处于经济很窘迫的人群,你是如何来让这些收入很低,但是数量很多的基层客户群体。来认可咱们白马公司的品牌。
并且,让甘愿花上比沃尔玛、华联他们价格高出百分之三十甚至是百分之五十,乃至更高价格的产品?”
卢婷话音刚落,一个销售部的经理就提出了一个问题,紧接着有人接着道:
“还有一个问题卢小姐,你认为如果咱们要走高端路线,应该怎样才能让那些高端客户认可咱们的会员卡,心甘情愿的出一年一百多的会员费,甚至还有一年最低消费十万元乃至伍拾万元的会员卡?
高端客户能不能买张先放在一边,可是低端客户最低年消费一千元的标准。我想占据零售市场最大份额的消费者,是绝对不会买账的,毕竟国人都有好便宜精打细算的习惯,他们不可能接受一个一年最低消费一千元的会员卡!”
一个负责推广会员卡的经理也提出了意见,非常不同于卢婷的高端理论。