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刘枫点点头:“这个成本是有点高,这样下來,售价低于两千就不赚钱,可是售价上两千,就会影响单体播种机的推广,销售量降低就会增加周转费用,更是会导致事务性开支增加,这是一个恶性循环,”
市场经济条件下,很多时候营销的作用,远超过产品本身,这是大营销的时代,九十年代初,保健品营销大战,掀起了市场营销的浪潮,但是单体播种机注定是无法借助这类宣传攻势的。
首先是单体播种机的受众,是那种底子薄,耕地三五垧,劳动力二三个的农家,这就意味着,这种产品售价一定要控制在一定范围内,否则市场根本就沒有它的生存空间。
王厂长叹口气:“是啊,厂里现在也着急,好容易有一个专利产品生产出來,可是推广却成了问題,”
刘枫想了想,说道:“这样,你们把产品尽可能做到标准化,尽可能和那些通用产品做到零配件互换,这样的话,你们既沒有必要生产全部的配件,除了核心模块,其余的都可以从市场上采购。
这样一來就可以大幅度降低成本,同时还可以极大提高生产效率,只要产品的产量攀升到一定数量,想必成本下降是必然的,我沒有调查过市场,但是我想,单体播种机如果售价在一千五以内,应该很有市场,”
王厂长又惊又喜,双手握住刘枫的:“哎呀妈呀,谢谢您刘部长,您可是我们厂子的救命恩人,这个问題我们想了好久,就是沒办法解决,您说的太对了,我们也研究过农民的承受能力,就像您说的,一千五应该是农民承受的底限了,”
吴云海在一边咳嗽一声,示意王厂长注意礼貌,这可是市委领导,不是乡村干部,这个老王,在县委书记和自己面前,还很守规矩,这面对市委领导的时候,居然会这样的随随便便。
王厂长讪讪的缩回手,刘枫笑道:“回头我和市农机厂联系,争取和让他们帮助你们更新换代,这是一个大联合的时代,纵然是有专利,沒有相应的营销渠道,不能用最短时间占领市场,还是会被市场淘汰的,”
刘枫看着钱复笑道:“这里可是钱书记和吴县长的一亩三分地,这要是车轮战,我可不是对手,这样,我敬大家三杯,然后大家随意,毕竟下午还有工作,”
再后來,大家要求刘枫在下午开课,就连市里的干部都來旁听,这其中就包括市委常委一班人,包括王琛和盛世豪在内,沒有人觉得听刘枫的课有什么不妥。
刘枫也不矫情,陪着王厂长连干三杯酒,这三杯酒下肚,小食堂开始活跃起來,县里的官员们,纷纷前來向刘枫敬酒,对于这样的场景,刘枫见得多了,只不过从前刘枫都是敬酒的那一个,今天他是被敬的。
就像眼下大张旗鼓进行宣传的万燕vcd,这东西在刘枫看來真是不错,可惜企业承担的东西太多,一个划时代新产品的推广,仅仅是靠一家企业进行,假如是绿洲实业这样的巨头,未尝不可。
这个不是危言耸听,市场战略管理中有一个“定律”:竞争对手多,未必是风险;沒有竞争对手,反而可能是更大的风险,因为这可能意味着市场在整体上还不成熟。
不听不知道,一听之下,大家才知道自己的差距有多大,來听刘枫讲座的,不管是干部还是企业家,一个个就像是小学生一样,认认真真的做笔记,有的干脆拿來录音机,录下來,回头再复习。
尤其是这些企业的员工,更是当地人数众多,涉及面最广,最有代表性,计划经济时代,每一个县市区都讲究工业的小而全,就像兴同市的纺织厂一样。
能够在这种地方开发出新产品,说明这个王厂长还是有着出类拔萃的地方,如果刘枫不加以点拨,以王厂长的见识,很可能就像他自己说的那样,农机厂最终会走进死胡同。
很多新产品进入新兴市场,因为沒有客户认同你,也就谈不上市场,往往会导致企业一家唱独角戏,沒有客户的产品,注定是无法生存的,而想要开拓一种产品的市场,其巨额投资,绝非普通企业能够承受的了的。
原本沒有原材料的地方,偏偏建设起大型纺织企业,这就是所谓的拍脑袋决策,为此,刘枫专门在同兴市党校,成立一期中小企业经理人培训班。
此时的刘枫不再是以前的小官僚,最起码这一刻,他是高高在上的领导,他说的话还真沒有人反对,下午,刘枫要求县里找來各企业的领导,到县委党校座谈,各局室领导也前來旁听。