良辰随着红玉一路逛来,时而进店看看货物,问问价格,时而问问她一些自己的疑惑,
一条大道走到头,花了将近两个时辰,天色也跟着暗了下来,两人开始往回走。
“叶大哥,感觉如何”燕烛影看见良辰二人回来,一边吩咐伙计沏茶,一边问。
“感觉不错,你们在这边大有可为啊。”良辰笑着说。
“哦才大致逛了一遍,就这样说不知叶大哥所说大有可为指的哪方面”燕烛影奇道。
“此地虽然偏僻,不但路途遥远,而且运送货物途中还有各种风险,但是如此高的风险必然也伴随着高额的利润。
我看了这边店铺的货物,普遍要比魔龙城要高上两三成。所以燕姑娘这一趟获利也颇丰啊。”
良辰结合刚才的所见所闻道。
“而且这边西北有暮光高地十万大山,东面是赤脊山脉,南边是苦隐森林,四面妖兽横行。
各种珍稀材料和灵草灵果应有尽有,修士猎杀之后多回到此地就近出售,所以在此收售材料再卖往它处也有很大利润。”良辰继续说道。
“叶大哥果然眼光独到,我一直以为叶家店铺生意红火不过是因为魔龙城人多,需求量较大。
再加上叶大哥你们家在炼制低阶法宝上有些许独到之处,原来叶大哥也是高手,深谙经商之道”
燕烛影听良辰一席话,不由对他刮目相看。
因为当初燕烛影来到这此地,也是经过几个月的仔细研究,才定出自己的开店策略,而其中最主要的两点正是良辰所说的两个方面。
“呵呵,燕姑娘说笑了,我也就是嘴上说说还行。这边生意真正想做好,却不是容易的事啊。”良辰连忙摆手道。
“如此还要请叶大哥多多指教。”红玉笑着对良辰说。
“指教不敢当,一起讨论讨论还行。我一个半路出道的伙计,如何能和你们从小学习经商之道的人相提并论。”良辰微笑着说。
“叶大哥莫要谦虚了,我这店铺如今能经营成这样,也和叶大哥的支持有分不开的关系。
不是你为我提供了那么多上等的宝剑,人气也不会积累的这么快。”燕烛影面带感激的说。
“举手之劳,不值一提。再说我们也算是互帮互助,就不要说这么见外的话了。”良辰说道。
“叶大哥,四下看看,我这店铺可有什么不妥之处”燕烛影起身说道。
良辰起身,四处看了看,燕家店铺比叶家的的要大的多,约有三个大,摆设的东西也琳琅满目,有的东西标了价格,有的没有。
良辰起身转了一圈说:
“我刚看了一遍,很多货物价格比别的店铺只低不高,但是这样我感觉还不够。
应该在进门处放几样便宜货物,哪怕不赚钱。
比如这瓶回灵丹,你标九百金一瓶,虽然比别家低了一百金,但是你对顾客形成不了冲击
假如你选几样常用丹药,以成本价或者成本价略高一点的价格,标个六百金,这样效果就很明显
顾客一进店铺,就看见如此常用的东西却如此便宜,这样就在他们心中形成一种店家很实在,价格很优惠的感觉。
即使接下来再看其他货物价格略高一些,因为先入为主的心态,也不会太过反感。”
“价格五百左右的,绝不标五百,标四百九、四百八。”
“我曾经结合自己的习惯和对一些客人的观察,现一个规律:客人至多只会在店内逗留一盏茶到两盏茶的时间。
所以一进人店铺,客人都会先考虑到此家店有没有我想要的东西,因此应做到品种齐全的基本要求才能留住客人。
此外也要掌握容易看的原则,因为店内即使有客人想要的商品,但因寻找困难,也可能丧失商机。
虽然有伙计帮忙,但是还是要考虑很多只是准备四下逛逛的客人,他们也是潜在的客人。”
“你家店铺不像我家剑铺,剑铺品种比较单一,容易看。你这店里琳琅满目,种类齐全,所以要分类陈列,将丹药、材料、武器、防具等按种类分列。
让进店的客人一眼就能看见自己需要的东西在哪一块,然后再走进挑选。”
“摆放的柜台上应该放满商品,以表现出货源充足的量感。如果摆放货物较少,一方面是对柜台位置的浪费,另一方面也等于直接向客人表达自己的货物储备能力很弱。”
“普通常见的东西价格一定要有多便宜就要多便宜,上品、罕见的武器、材料价格可以放心大胆的要高。因为买此类物品的人要么就是急需,要么就是不缺钱。”
“”
良辰绕着店铺侃侃而谈,把自己开店的一些经验娓娓道来。
燕烛影和红玉两人也听的眼睛亮,频频点头。
第二日。
良辰在燕烛影和红玉的陪同下,又逛了一遍风沙寨。
他现有几种此地特有的兽血和矿石价格要比魔龙城要便宜不少,于是购买了一批炼制宝剑的材料。
“燕掌柜,我准备今日就动身回去。”良辰买了不少材料,满载而归的说。
“这么快,就要走了再住几天,我还准备带你四处转转呢。”燕烛影不舍的说。
“没办法,毕竟那边店铺还有些事情要处理,不能离开太久。”良辰解释道。
“若是如此,我也不留你。以后有机会多来看看。”燕烛影笑着说。
“好,来过一次,认识路了。以后想来了,就过来看看。”良辰答应道。
燕家主仆二人将良辰送到寨子大门塔楼处,租了一只狮鹫。
“再会”良辰骑着狮鹫,拱手告别。
狮鹫双翅一扇,冲宵而上,踏上了归程。