“感受到了么,领导,这小妮子绝对来者不善。”谢亭丰将项南拉到一旁道,“她今天第一天来,就先后对闪闪和我下手,摆明就是想来个下马威。不过别担心,我已经准备让她吃苦头了。”
“你准备给人家吃什么苦头啊?”项南问道。
“我把我的客户、房源都给她了。”谢亭丰笑道。
“不容易呀!你这个属貔貅的,也会变得这么大方?真是活久见呐。”项南笑道,“哎,不对,你该不是把水林间的跑道房,还有那个叫宫蓓蓓的客户,给了房店长吧?”
跑道房是指户型十分特别,房子的走廊像跑道一样,卧室到卫生间距离非常远,居住起来十分不便的户型。一般购房客接受不了。
而宫蓓蓓这个客户也很难伺候,要求房子必须是两室一厅,三个房间都朝阳,而且还要配储物间。另外,还要房子周边环境好,交通便利、上学方便。最重要的是价格还要低廉。
谢亭丰都带她看了半年的房了,她到现在都还没有定下来,可以说是相当挑剔了。
“哇,姑姑,你简直神了!”店员们一听,全都惊叹道,“一猜就中了。”
“没错,那可是最大、最硬的两块大棒骨,保证会把她给噎死的。”谢亭丰开心的道,“到时候她崩碎了牙,看她还怎么在我面前嚣张。”
“老谢呀老谢,你是聪明一世,糊涂一时。”项南摇头叹息道。
“怎么这么说啊,姑姑?”王子健好奇地问道。
“对呀,我怎么糊涂了?”谢亭丰也不解的道。
“我刚帮你想到了一个主意,恰好能帮你解决这俩难题。”项南解释道。
“什么主意?”大家一听,都好奇的问道。
“你不觉得,水林间的跑道房,跟宫蓓蓓的要求正合适嘛。”项南提醒他道,“她要求两室一厅,三室朝阳,还要储物间,还要价格便宜,还要周边环境好。
你把跑道房装修一下,在客厅隔出一个房间,再在储物间搭个阁楼。她的要求不就都能满足了。”
“行么,她会买这样的房子?”谢亭丰疑惑的道。
“你这么直打直的推销,她当然不会买了。所以你得琢磨她的心理,宫蓓蓓为什么非要储物间,你考虑过这个问题么?”项南开口问道。
谢亭丰一愣,随即摇摇头,他还真没琢磨过。
“那是因为她和他老公都是博士,工作繁忙,很多时候,回家也要忙工作,所以需要一个安静的地方。”项南解释道,“因此,这个跑道房的储物间,正合她的心意。而且阁楼上有天窗,你还可以告诉她,坐在这里可以仰望星空,足不出户就可以享受诗和远方。
他们都是高知,都比较感性,会为这片星空买单的。”
谢亭丰一听,再仔细一想,顿时恍然大悟,“原来如此,那还真有可能,我怎么就没想到呢?”
“你带这名客户半年了,还没摸透人家的需求,你自然就想不到了。”项南教训他道,“今后我们卖房,一定要注意揣摩用户心理,这样才能给他们提供想要的房子。”
“姑姑威武!”
“我们都记住了。”
娄山关、鱼化龙、朱闪闪都开心的拍手道。
……
“哎,等下,水林间的跑道房,价格也还是超出宫蓓蓓的承受能力呀,她买不起那么贵的房子。”此时,谢亭丰忽然又道。
“这简单。”项南跟他说道,“先帮她找一位愿意全款买房的客户,把她的房子接过来。这样她就是无房一族,首付可以降到三成。
再加上她和她老公都有公积金,而且又正是年富力强,事业蓬勃发展的时候,劝他们往上勾一勾。”
“哎,有搞头。”谢亭丰一听,想了想,点了点头道。
“王子,严叔、严婶不是要全款买房么,你带他们去看宫蓓蓓的房子。”项南又道,“他们那个房子住着两个博士,宜子孙的,老年人都很信这一套的。相信会接手的。”
“姑姑,你好牛呀。这样一下就搞定了两单!”娄山关佩服的五体投地。
“姑姑,你真是我的偶像~”朱闪闪都钦佩道。
“牛!”谢亭丰、王子健都竖起大拇哥道。
“哎,对了,王子,你记住,带严叔、严婶看房的时候,注意提醒他们,房产证上最好也添上他们老两口的名字。”项南又提醒道。
“为什么呀,姑姑?”朱闪闪不解的问道。
“咱们在这里也干了几年了,你们什么时候见过严叔、严婶的儿子回来探望过爸妈,更别提带着儿媳一起回来?”项南提醒道,“他们都在沪江呢,坐地铁都能过来,又不是远隔千山万水。
平时连看老人一眼都不愿来,你觉得结婚之后,他们还愿意跟老人一起住?到时候,怕是严叔、严婶全款买得房子,却要被儿子、儿媳撵出来了。
咱们做中介的,虽然不需要管客户的家务事。可严叔、严婶都是咱们的熟人,咱们不能坐视不管啊。”
剧中,严叔、严婶就被白眼狼的儿子、儿媳给赶出了家门,穷苦无依,连住的地方都没有,只能蜗居在包子铺里。
之后,他们被迫去郊区开店,一把年纪,还要继续操劳。而儿子、儿媳却还能安心住在他们花费毕生心血买得房子里,一点代价都不用付,未免太便宜他们了。
听他这么一说,众人想了想,都点了点头。
严叔、严婶的包子铺开了十几年,他们在这边工作也好几年,还真没怎么看过他们的儿子来探望他们。
若是平时都懒得来探望,那将来肯定不愿住一起。到时候,严叔、严婶还真有可能被赶出来。所以加上名字是对的,这样一来,他们就无权赶严叔严婶出去。
甚至惹怒了严叔、严婶,他俩还可能被赶出去。这就等于是给严叔、严婶一个护身符。
“姑姑,你真是英明。”
“姑姑,你好棒呀~”
娄山关、朱闪闪都佩服的道。
……
项南笑了笑。
他之所以抢房似锦的创意,就是要让她为自己折服。
像房似锦这样拼搏、努力、自信、坚强的女生,是不会喜欢那种缺乏能力,没有自信,只会撒娇卖萌的小男生的。
能够折服她的,只有比她更强的人。
“好了,闪闪,下面再解决你的问题。”项南笑了笑道。