“我们再说说品牌经营的事情,个人电脑用途广泛,目的也不尽相同,为了适应更多消费者的需求,我们需要推出非常多的型号。
但是按照现有的品牌经营模式,采用一串数字来区分型号,对消费者来说比较难,所以在型号定位上要尽量简单。
所以我认为还不如创建三个品牌,一个主营低端品牌,一个主营中端品牌,一个主营高端品牌。
低端电脑品牌使用的是我们的低端系列芯片,主打性价比,定位为入门级个人电脑,这个市场应该也不低。
中端电脑品牌使用的是我们的高端系列芯片,只是使用的是分离式解决方案,可以为消费者提供强劲的性能。
但是由于分离式芯片解决方案,会导致在设计上存在一定的缺陷,例如不能做得足够小、足够轻薄。
所以这个品牌对性能要就较高,但是对价格又比较敏感的消费者,具有极大的吸引力,唯一美中不足的,就是不够酷。
高端电脑品牌主要使用的是一体化解决方案,不仅在性能上要足够强,而且在设计上要足够炫酷,能够让消费者一看就喜欢。
由于一体化解决方案的优点,可以让他们的产品设计得更加轻薄,在高端商务办公领域具有极大的市场。
同时也能满足大部分游戏玩家的需求,属于办公娱乐两不误的最佳选择,价格自然也是最高的,产品不要分很细,就提供最佳选择方案。”叶子书说道。
听到叶子书这么说,任正非就知道意思了,叶子书提供了很多电脑成品设计,其中最让任正非震撼的就是高端机型。
例如高端台式机,机箱只有两个巴掌大小,但是性能却丝毫不差,对于追求个性和时尚的消费者来说,具有极大的吸引力。
还有主机和屏幕一体化的一体机,也是可以定位在高端个人电脑领域,这样的产品,同样具有吸引力。
最让任正非惊艳的是笔记本电脑,采用一体化解决方案,加上各个方面都进行了极限优化,让整台笔记本电脑的重量控制在一公斤以内。
加上搭配封闭式系统,在硬件性能不差的情况下,软硬件配合优化,能够进一步提升整体性能,操控感更胜一筹。
对于有钱人来说,高端品牌是他们理想的选择,不仅获得了优质的体验,同时也是身份的象征,拿出去不丢面子。
“当然,这是我们现在划分的,实际经营的时候,各个品牌是独立经营,这样可以增加各个品牌之间的竞争力。
低端品牌今后想要获得更高的利益,有可能会推出中端价格的产品,同样的道理,中端品牌也会推出高端价格的产品。
只要竞争控制在合理的范围之内,是有助于整体发展的,但是要避免恶性竞争,这样受损害的还是青龙科技公司。
其他产品也是可以进行这样的品牌定位,满足各种消费者的需求,尽量将市场抓在我们的手里。
不过我认为不是每一种产品都要创立好几个品牌,这样品牌营销的成本太高了,会导致整体利润的下降。
所以可以将其他产品按照定位不同,分到以上三个品牌旗下,甚至为了区分更清楚,你们可以成立三个子公司分别经营以上三个品牌。
由于我们拿出来的技术过于优越,在市场推广的时候,可以优先推广高端品牌的产品,让高端品牌多卖点,增加利润率,同时对塑造高端品牌形象也很重要。
当然,这只是我的建议,如果你们觉得这样分得太细,不利于整体经营,也可以减少到两个,希望你们可以进行更广泛的讨论,拿出一套更成熟的方案。”叶子书说道。
还是那句话,他只是根据前世的一些记忆,想出来的一些方案,具体可不可行,还要看具体情况,毕竟时代不同,实力不同,执行结果也不同。
“我们回去会针对这个问题展开讨论,不过我个人认为还是两个品牌比较合适,三个有点多。”任正非说道。
“我不是说了吗,你们回去之后可以讨论,我只是建议,并不是最终决定,也不是命令,毕竟你们距离市场最近,具有更大的发言权。”叶子书笑着说道。
任正非听到他这么说,点了点头,说道:“我明白怎么做了。”
说完这个话题,叶子书想了想,说道:“你们目前接到的通信设备订单都是运营商订单吧”
任正非点了点头,说道:“是这样的情况。”
“这说明你们还有广阔的企业市场没有去占领,如果时间拖得越久,可能企业市场就要被其他企业占领了。
你们必须要尽快完善全球销售团队的建设,现在你们也收入了一笔钱,在全球各国组建分公司应该不是难事。
建立这样的全球网络,不仅仅是为企业级业务服务的,也可以对运营商业务提供售后支持,提高用户的使用体验。”叶子书说道。
现在凭借技术优势,让全球运营商有求于灵通科技公司,但是企业级市场对于技术要求没有运营商那么高。
如果不尽快占领,被其他企业捷足先登,那就有点得不偿失了,不能为了减少运营成本而忽略更大的市场。
要不是他突然想起这块,估计走出这一步需要一段时间,因为他们目前正陷入巨额订单的狂喜当中,甚至觉得目前无力开拓企业级市场。
毕竟想要完成这么多的订单已经不容易了,有这么多订单在,在市场开拓上可以缓一缓,等到腾出时间和精力来,再开拓也不迟。
这是没有充分意识到市场竞争的残酷,为了能够尽快占领市场,就算前期管理有点混乱也是可以接受的。
因为企业一旦使用了某个企业的通信产品,必然要配备专业的通信设备维护人员,而专门从事某个品牌的维护,再次购买同一个品牌产品的概率就大得多。
很少有企业会使用万国牌产品,因为这会对运维带来很大的压力,还有可能会出现兼容有问题的情况发生。
“我们会尽快组建全球销售网络”任正非也意识到这个问题,赶紧回答道。
“你们组建全球销售网络的时候,可以请鲲鹏信息科技公司帮忙,他们已经在全球建立了一些渠道,能够为你们提供一些帮助。”叶子书说道。
“我会和鲲鹏信息科技公司沟通好这一块。”任正非说道。
“其实建立这样覆盖全球的销售网络,不仅能够方便开展通信设备领域的销售,同时也方便你们其他产品的销售,例如个人电脑和将来的服务器产品。
信息化办公是将来发展的趋势,企业既然上线了内部通信网络系统,肯定也会使用到大量的信息化办公设备。
到时候你们在推广通信设备的时候,可以顺带推广你们的个人电脑,或者是推广你们的其他的办公设备,例如打印机、复印机等等。
一般来说,如果你们的服务让对方满意,很多企业不介意加强合作,毕竟多个供应商就多个麻烦,在组合式推广的时候,你们可以提供一定的优惠。”叶子书说道。
虽然主要是依靠零售渠道销售产品,但是通过这种方式进行企业销售推广,能够迅速占领企业信息化市场,并不比零售来的低。
果然任正非听到叶子书这么说,有眼前一亮的感觉,要知道青龙科技公司的信息化办公设备,可是一点都不少。
如果能够依靠组团推广的模式,很有可能会快速占领其他竞争对手的市场,像打印机等,已经被传统巨头占领的领域,想要开拓比较困难。
叶子书在这方面也拿不出太多的黑科技,最多也只是比他们略优秀一点,想要凭此挤占别人经营已久的合作关系,可不是那么容易的。
“还是叶总思维缜密,我们差点错过了绝好的机会。”任正非说道。