没有人是天生的管理者,都是经过了一系列事情,自己悟出来的,他所说的都是大而化之的话。
具体如何操作,就需要郭东生在各种细节当中悟出来,这个是别人没法教导的,而且也不适用所有人。
谈完这些事情,叶子书继续说道:“相信你应该知道,在11月1场露天演唱会。”
“校园里到处都是,想要不了解都难”一旁的郭冬梅说道。
“知道就好,这次演唱会固然是为了感谢之前同学的支持,最重要的还是为了宣传下一张专辑。
所以盛世唱片公司,需要趁着演唱会的热度,将新的专辑尽快推广出去,这里面你们有很多工作要做。
除了制作磁带之外,还需要尽快地将新的专辑铺到全国,至少也要铺设到全国主要城市,这就要考验你们的渠道建设能力了。
你们那边的渠道建设如何了”叶子书问道。
“我已经和之前的弟兄说好了,他们都愿意到下面当代理商,已经分配下去了,他们现在正在建立下级渠道。”郭东生回答道。
“那你这段时间卖出去多少磁带”
渠道建设的成果如何,他很难亲身去看,只能通过他们的销售业绩来看。
“这段时间,他们已经卖出去50多万盒,效果还是不错的。”郭东生回答道。
这个数字,说不上惊喜,当然也说不上失望,以这张专辑的质量,算是中规中矩,可见他们的渠道建设,还不算特别完善。
不过这事也急不来,只能慢慢走,他希望通过几次发行,能够将渠道建设完善,这对今后的发展很重要。
“那剩下的一些省市呢”叶子书问道。
“我们准备以公司的名义,在全国招募其他的经销商,将没有分出去的省市交给他们。”
他对郭东生这个安排比较满意,虽然看在之前的功劳上,将一些省市的代理权交给了他的弟兄,但是他不希望所有省市都是一伙的。
因为一旦发生事情,他们很容易串联起来,到时候可以直接逼宫盛世唱片公司,不得不答应他们过分的要求。
所以他希望的就是一部分可以交给这些昔日的老人,另一部分必须要交给和这些人毫不相干的人,这就是他前面说的平衡。
“对待经销商,公司要做到一视同仁,特别是货源紧张的时候,千万不能感情用事”叶子书警告道。
“我知道。”郭东生很干脆地回答道。
“你能这么想最好,企业经营还有一条很重要,就是不能感情用事,一切行为准则,都是以企业利益为准。”叶子书淡淡地说道。
“销售渠道的建设,公司还要加快步伐完成,除此之外,你们近期还需要负责新专辑的发行。
我希望在露天演唱会不久,公司就可以完成发行工作,除此之外,你们可以适度地做些宣传。”叶子书说道。
现在公司一共销售出去120万盒的磁带,到公司手上的毛利润,达到了500万元左右,算是不错的成绩。
而且根据他的预测,这张专辑的销量还有很大的潜力,至于到底能够销售出去多少,他也没有底。
这个年代一台播放机的价格不便宜,没有播放音乐的机器,自然就不会购买磁带,消费目标人群数量就减少了不少。
“既然已经成立了公司,很多事情就要正规化,之前的专辑,除了我拿了一些钱自己用之外,剩下的都当做公司的发展启动资金了。
这张专辑虽然是我一个人作词作曲,也是其中的主唱,但是另外两个队友,也是需要获得收入。
所以公司想要发行这张专辑,需要先谈好分成比例,以及这些歌曲版权的问题。
由于公司也是我本人的,我也就不计较太多,你们每卖出一张专辑,我们乐队需要拿到14元的收入,这是公私分明。
其中作为乐队主唱和作词作曲,1元算是我的个人收入,另外两位队友,每人分得02元,这叫亲兄弟明算账。
至于版权,公司几乎没有在制作这张专辑上出力,所以版权归我个人,如果公司需要使用专辑中的歌曲从事商业活动,我可以授权给公司使用。”叶子书说道。
公司都是他的,郭东生自然对这个分配没有意见,而且他也是在给郭东生上一课,什么是公私分明,什么是亲兄弟明算账。
谈到钱的事情,他突然想起来,自己好像还没有给郭东生这位总经理谈薪酬的事情,于是说道:“差点忘了,我们谈谈关于你的薪酬的事情。”
“你给多少都行”郭东生豪爽地说道。
“别,薪资的制定,并不是拍着脑袋决定的,需要根据市场人才情况以及国民收入水平,还有公司的营收情况综合决定的。
你虽然在公司成立的过程中立下了功劳,但是你的能力还没有证明你能够管理好一家企业,所以业务水平还有待验证。
加上现在国内的薪资水平,你们应该比我更清楚,所以综合下来,我决定给你开每月1000元的薪酬。”叶子书说道。
这个薪资比郭东生之前的收入要低很多,但是这就是行情价,而且代理商并不是那么好做的,并不是稳赚不赔。
利益虽然很多,但是风险也很大,而当这个总经理,风险就要小得多,而且未来的发展潜力也要高得多。
他看了眼郭东生,想要了解他内心的想法,不过郭东生好像对此并不是特别在意,欣然同意了。
“这个收入肯定是没有之前高,不过风险也比之前低很多,而且这只是暂时的,到年底的时候,我会对公司经营进行综合评价。
如果公司发展得不错,获得较高的评价,就会对你的薪酬进行调整。”叶子书说道。
他本来想说,如果公司发展超出他的预期,未来会分给他股份,只是想了想,还是算了,不能一下子将预期拉得太高。
目前给他涨工资就足够了,等到他的能力超出了薪资的计算方式,再谈股份的事情也不迟。
画大饼不是他的性格,给予手下过高的期望,万一实现不了,只能给彼此徒增烦恼。
谈完这些,该说的他都说了,然后让郭东生和郭冬梅回去,之所以让郭冬梅听这些话,主要还是想要让他们兄妹有个底。
毕竟郭东生的收入和发展情况,也关系到他们的家庭,而且他希望郭冬梅毕业后,也能够为自己做事。
国家是从1996年开始逐渐不包分配,这中间时间段,招募人才都将会是他的重中之重,任何可能的人才,都是他关注的目标。
现在高端人才大部分在国家手里,市面上存在的,基本上都是不甘平凡,下海准备创造一番事业的人。