就看上辈子的那些洗衣粉洗衣液的广告,哪个不是用衣服或者毛巾做的示范?都来了这个世界了,谭柚也不介意现学现用一下。
范掌柜也听得进去人言,很快就有小伙计又打了两盆水过来,而在每个水盆前面都放着一条脏兮兮的乌漆嘛黑的布巾。
范掌柜亲自上手,他自然知道铺子里胰子和澡豆的效果,如今他看谭柚这么自信,就想看看这个肥皂是不是真的有谭柚说的那么好使。
两个小伙计也没闲着,很快三人就蹲在铺子里齐刷刷地揉搓布巾。
只是搓了两把,范掌柜的眼睛就亮了。他四处看了看,看这会儿铺子里没有进人,他当机立断地踹了旁边小伙计的屁股一脚;“去,赶紧去把大门关上!”
小伙计看了眼范掌柜的水盆,立刻就明白过来了。他一把丢下布巾,连蹿带跳地将杂货铺的门关得严严实实的:“掌柜的,关好了。”
谭柚心道这一老一少还都挺精,她也没有任何的紧张或者忐忑,而是看向范掌柜:“范掌柜觉得我这肥皂如何?”
范掌柜接过小伙计递来的干布巾擦了擦手:“效果大家都看见了,我也不说那些虚的。大娘子您怎么称呼?您是怎么个章程?是卖方子还是……”
“称呼我王娘子就好,方子不卖,”谭柚一口回绝:“我可指着靠这方子把一大家子都养下去。”
范掌柜就知道眼前的妇人不是目光短浅之辈,他也不失望,只是摸摸胡须:“那大娘子您这边一个月越能够供多少货?”
谭柚眼睛都不眨:“我们如今没有放开了生产,如果倾全族之力供应,一个月几千块应该不成问题。”
范掌柜没应这番话,他又问了一个问题:“王娘子,您如今找上门来,自然是要求合作的。您想怎么合作?是寄卖还是?”
“如果是寄卖,您打算定什么价格?”
“十文还是二十文?”
“相比较于寄卖,我更喜欢供货商的身份。就是我们向你们提供肥皂,至于你们的定价,不能超过批发价的百分之五十,我的预期价位是十文钱。”谭柚轻声道,惹的范掌柜的小眼睛都不由瞪大了。
“王娘子,我这铺子里最便宜的胰子,都得要八文钱,你这个价格,确定没定错?至于澡豆,一般都是富贵人家才会买。”
谭柚含笑:“当然没有,我想要的就是薄利多销。肥皂它是消耗品,若是它定价太高的话,也很难走量。一户人家,一个月一块肥皂应该差不多,节省一点可以用两三个月。”
“定价太高,也不利于打开市场全面铺货。”
范掌柜听懂了谭柚的意思:“王娘子,你的这些肥皂,我们四海可以以十文钱的价格全部吃下。至于你说的定价,我需要和我们东家商议,这个我做不了主。”
谭柚也不着急:“没关系,范掌柜你尽可以和贵东家商议。”
她说着又取出来艾草薄荷皂:“范掌柜您再看看这一样?”
范掌柜能说什么?只能含泪收下艾草薄荷皂。至于这次,他就是按照谭柚说的定价艾草薄荷香皂定价十八文。
谭柚这次带的肥皂不少,肥皂带了二十块,艾草薄荷皂带了二十块,这么一算入账560文钱。