第三十六章成交_温柔的谎言_都市小说_蚂蚁文学
第三十六章成交
第三十六章成交:
带着愉快的心情上班,周围的人似乎都变得很友好,运气也会变好,更重要的是我竟然接待了一位顾客!
按照店里的规定,新人是不能进柜台的,可巧就巧在上午同时来了四个客人,郭薇、王潇潇、李秋每人接待一个,还剩一个没人接待,我自然要先顶上去,在柜台外给顾客介绍。
我的介绍都是跟别人学的,属于半吊子的水平,但我的观察比较细致,面前这个女人约莫三十岁,打扮不俗,气质也很好,左手腕上一只手表看起来价值不菲,身上带了四件首饰,钻戒、手链、耳钉和脚链,明显是有钱人,能为奢侈品买单,属于潜在的优质顾客。
所以我在给她介绍的时候时不时插一句,比如,“您这个钻戒一看就特别高档,钻石的色泽和纯度特别好,怕是要三万吧?”
这倒不是我夸张,她钻戒上的那颗钻石有五十分大小,在平常人看来属于很大的了,只要切工和色泽不是太差,卖价绝对要在两万以上。
女人呵呵一笑,脸上难掩得意的神色,“你眼睛挺毒的嘛?这是我去年买的,打完折还两万九呢。”
我也故作惊喜的样子,“是吗?打完折都两万九,标牌价就更高了。”
这么几个来回之后,我把她带到了钻石项链的柜台,随手指了一条标牌价两万六的项链,“您看这条项链,钻石大小是四十五分,比您手上那个稍微小一点,不过不论切工、色泽还是纯度,都特别好,而且这个款式也特别漂亮,配您这种事业有成的成熟女性特别合适。我也是看您身上还缺一条项链才给您介绍一下,要是觉得不错,试戴一下?”
女人脸上笑意更浓,“好啊,拿出来看看。”
我看向郭薇三人,她们都在忙着接待顾客,没有时间顾及我这边,我又看向晓惠姐,她一直都在关注我,此时向我微微点头,从抽屉里拿出一把钥匙,“方跃,给你钥匙,你给这位美女拿那条项链试戴一下。”
我冲女人露出一个微笑,“您稍等一下,我给您取出来。”
说完我就从晓惠姐那里接过钥匙还有一只黑色手套,打开柜台锁,戴上手套拿出了那条两万六的项链。
女人把项链拿在手里观察一下又递给我,把头发撩起来,“你给我戴上试试。”
我略微迟疑一下就释然了,既然是卖珠宝,给顾客试戴项链都是很正常的事,虽然这会和顾客有近距离接触。
小心地打开项链的扣锁,调整好方向和角度,凑到女人面前把项链给她戴上,同时还闻到了一股香水味,略有点浓,不过挺好闻的。
随后我拿来旁边的镜子,女人对着镜子照了照,嘴角露出微不可察的笑意,我急忙赞美:“简直太漂亮了,太合您的气质了,而且您的皮肤本来就白,跟这颗钻石搭在一起就更好看了。要我说,这条项链完全就是给您量身定做的!换成别人肯定戴不出来这种效果!”
女人捂着嘴直笑,“帅哥你太会说话了。”
“这哪是会说话,我这就是实话实说,就跟有些人是天生的衣架子一样,您就是天生的珠宝模特,只有您才能让这些珠宝体现出它原有的价值!”
说到这里我的内心都在打颤,这妮玛太过分了,我都觉得这话说的太假了。
女人却丝毫不在意,或许她明知道我说的都是假的,可她就是爱听。
“不错!有折扣吗?”
我内心一阵激动,她竟然主动谈到了价钱,说明她有了付钱的意向。
“有!就冲这个项链跟您这么配,我也得给您申请一个最大的折扣!您先坐一下,稍等一下。”
说完我赶紧来到晓惠姐身边,小声问道:“晓惠姐,那条项链能打几折?”
珠宝类,尤其是钻石、宝石类,那都是有折扣的,区别在于折扣的多少而已,最夸张的能以半价甚至更低的价位成交。
晓惠姐在我耳边说了几句,我连连点头,回到女人面前,“您好,我给您问了一下,这条项链会员价可以打八折,也就是两万零八百,这是店里能给的最低价了。不过我看这条项链跟您这么配,我真的特别想让您带走它,所以我愿意自己掏钱给您把零头抹掉,凑个整,两万。”
女人看着我:“帅哥,卖了这条项链,你能提多少钱?”
我摸摸头做出一副不好意思的样子,“五个点,提一千。姐,我做主给您把零头抹了,还能挣二百。”
不知不觉中,我就把对她的称呼变了,这也是套近乎的一种方式。
女人又笑了,“想不到你还挺会做生意嘛!是不是你们店长让你这么说的?”
“不是。”我故意做出窘迫的样子,“我就是想少挣点也是挣,总好过一分钱都没有。”
“哈哈哈!这是实话。”
女人又摆弄一下挂在胸口的项链,“好,开票吧。”
忙活这么久,说了这么多好话,等的就是你这句话!
我急忙拿出票单,却想起来我还不知道这个销售票该怎么写,还是晓惠姐一直关注我的这边的动向,走过来问我:“开多少钱?”
“两万零八百。”
晓惠姐嗯了一声,三下两下写了一张票,应收金额:两万零八百元整。
我把票撕下来,“姐,我带您交款。”
女人站起身跟我来到前台,我又把票递到晓惠姐手里,“晓惠姐,我用微信付八百,剩下的是这位姐姐来付。”
晓惠姐诧异地看了我一眼,女人却适时开口,“不用了,我刷卡就可以。”
“姐,刚才不是说好了……”
女人打断我的话,“帅哥,我买东西怎么能让你掏钱呢?再说了,姐还不差这八百块钱。”
我心中暗喜,成了,不枉我演戏演了这么久,嘴上却说:“姐,这真是太不好意思了。下次您再来,我保证给您申请更大的折扣。”
女人冲我妩媚一笑,竟然也流露出异样的风情。
“好啊,加个微信吧,以后有好东西一定要告诉我。”: