微信的悄然上线,没有造成太大的轰动。
除了滕迅几家有关的企业在关注,其他人关注度不高。
这时候,普通人更关心的其实还是流量费用的降低。
4月1号,不仅仅是移动,联通和电信同样采取了降费措施。
两家也是无奈之下,做出了这样的抉择。
其实3g的推广,一开始其实是为了限制移动一家独大的,从3g牌照的颁发就能看出来这一点。
政府,其实更希望三家能缩小实力差距。
所以之前颁发牌照的时候,给了联通cda牌照,给了电信cda2000牌照。
这两种体系,在国际上已经取到了成功,有成熟的运营模式和规范。
唯独移动,拿到了华夏自主知识产权的tdscda牌照。
这也就意味着,移动要从头开始,独立运营这种新模式,没有参照物。
一开始,其实联通和电信都占据了先机的,3g智能机刚出现的时候,包括oppo第一款智能机,都是采用两家的规格来做的。
可当移动的td机出现,oppo甚至决定为对方定制3000万部td机,以及移动和远方达成合作,率先降低流量费用的时候,这种格局就出现了变化。
三方上次的发布会结束,市面上的td智能机忽然大行于世。
原本,移动的用户就比他们多。
很多人其实都不是太愿意换号,可之前因为没有支持移动规格的智能机,这些用户只能退而选其次,选择了支持其他两家的3g手机。
现在既然有了td机,移动也主动降低了流量费用,用习惯了自己移动号码的用户,自然会选择回归。
4月1号,三家都推出了新的流量套餐和收费标准。
以5元套餐为例,之前各地标准不一。
不过很多地方,都是5元10流量的套餐,超出套餐外的流量,资费在001003元k之间,换算过来,也就是超出套餐外1流量,费用就高达10元到30元左右。
而现在,三家都降低了费用,增加了套餐内流量。
以江北为例,4月1号,移动5元套餐流量达到了30,超出套餐外的流量费用,也降低到了1元。
而原本每个档次的流量套餐,用户只能订购一次。
这次,移动却是推出了流量加油包业务,同档次的套餐可以订购3次。
而在远方pp和万卡通上充值,还能享受9折左右的优惠力度。
这下一来,用户使用3g网络的热情大增。
光是4月1号一天,在pp和万卡通上订购流量业务的用户就高达500万人以上
而使用短信和移动本身充值体系的用户,按照移动的统计,也有600万人次左右。
哪怕都是订购最低档次的流量套餐,1号一天下来,流量充值费用就高达5000万以上,实际上这个收入只会更多
这时候,很多用户其实没有订购套餐的习惯。
而且2g用户,其实之前也一直有上网的习惯,加上这些用户,单是这一天下来,移动光是流量收入就超过1亿
1号,一般都是收入的巅峰期,可目前3g用户还不多,后续只会更多,加上很多用户用习惯了3g网络,流量肯定不够用。
月中绝对会再次爆发订购套餐的高潮
按照移动方面的专业人士分析,4月份要是顺利的话,光是流量收入可能就会超过20亿甚至更多。
下半年,这个数据可能会出现翻倍的增长,这种可能性很大。
如果真能一切顺利,全年下来,流量收入超过400亿几乎没太大的难度。
平川。
远方大厦。
4月2号。
李东正在和移动的王建周通话。
电话那边的王建周心情不错,笑呵呵道:“还是李总有眼光,之前业内说李总眼光毒辣,我还抱有怀疑。
现在看来,倒是我倚老卖老了。
上次远方和移动签订360亿的对赌协议,不少人都觉得,李总年底可能要赔上一笔才行。
如今事实证明,我们都老了。”
020亿,09年李东和他们签订了360亿的对赌协议,涨幅高达300,移动这边的确有些不太相信。
按照他们的估算,今年能超过250亿就算超过预期了。
结果现在的一切都表明,年底360亿的任务,并不是奢望。
王建周打这个电话的目的,可不是赞扬李东,聊了几句,王建周就笑呵呵道:“李总,关于充值费用结算这一块”
按照之前双方的协议,通过万卡通充值的用户,这笔钱是暂时不和移动结算的。
而万卡通因为有优惠,在万卡通充值的用户比例只会越来越大,超过一半那是铁板钉钉的事。
而且不仅仅是流量充值,万卡通其实也有话费充值。
当用户习惯了在万卡通上充值流量,继续充值话费,也就成了顺理成章的事。
光是这项业务来源,万卡通每个月就能积压资金超过20亿,以后只会更多,30亿甚至更多也不是乱说。
之前李东和移动签订对赌协议的时候,将资金结算的问题也当成条件纳入了合约。
移动这边,和远方约定好了季度结算。
三个月的资金积压,很有可能会突破100亿甚至更多,只要双方合约继续下去,远方就和之前和供应商的合作一样,一直可以动用这百亿以上的资金。
可他们用了,移动就亏了。
他们和支付宝也有合作,可没有什么季度结算的条件,支付宝本身也不参与这方面的业务,而是由一些渠道商提供服务。
支付宝和渠道商之间,都是正常的结算周期,一般都是一周左右。
而渠道商和移动之间,也是正常的结算周期,也是一周左右。
唯独之前没考虑太多,加上远方这边的确做出了很大的让步,包括360亿的兜底承诺,移动这边才给出了季度结算的条件。
现在好了,看到1号的成果,移动这边有些肉疼了。
100亿左右的资金积压在远方这边,光是利息,都不是小数字。
何况,对他们这些企业来说,多了100亿的流动资金,也不是利息那么简单。
王建周刚提起这话茬,李东就插科打诨笑哈哈道:“移动营收每年超过4000亿,这点小钱,王总还计较这些。
何况,我们不是签订了协议吗
360亿的兜底承诺,王总去问问,除了我李东,谁敢给出这样的承诺
联通和电信,这些天天天找我谈这事,别说季度结算,年结他们都愿意
王总,做生意嘛,总不能好处一个人全占了,您说是吧
移动吃肉,我跟着喝口汤,这总没问题吧
结果您连汤都不给我喝了,说句不好听的,这样下去,谁还愿意和你们合作
后期,我们合作的机会多了。
而且远方的一些应用上线,那都是给你们增加收入的,我们花钱推广业务,最后大家用的还不是流量,这不都是钱
我没在这上面提分成的事,那是我李东不在乎这些事。
您就说滕迅,占用了你们的渠道,做他们自己的增值业务,给你们钱了吗
我李东好歹还记着有福同享,滕迅可没有。
王总,要不这样,你们找个机会,中断滕迅和阿里所有的软件流量入口,到时候我就跟你们月结”
他话音未落,王建周就干笑道:“契约精神我们还是有的,我就是那么随口一说,李总别在意。
那我就不打扰李总了,回头有空再聊。”
丢下这话,王建周急忙挂断了电话。
李东这家伙,真敢说啊
他们真要这么干,能被人投诉到死。
合起伙来坑滕迅他们,马华腾和马昀这些人,真能把官司打到全世界。
这种事李东干干就行,移动就不掺和了。
虽然被滕迅这些企业抢占了一部分业务,可这么多年过去了,影响也不算太大,为了这事成为人人喊打的存在,王建周可不干傻事。
被老王挂断了电话,李东吐槽道:“我算是发现了,老王都是老奸巨猾的存在。
跟我合伙干一次,多爽。
等我们微信语音系统上线,能给他们赚多少流量费”
办公室几人都干笑一声没说话,是赚了流量费没错,可微信语音出现,也会造成他们语音通话业务的损失。
这个损失比例是大是小,是划算还是不划算,现在可不好说。
这些都得看微信的影响力和用户多少,一旦用户太多,削弱几大运营商的语音通讯费那是必然的。
好在李东现在和移动达成了协议,除非真的对对方造成重大损失,要不然,不至于马上翻脸。
李东也没继续这个话题,而是笑道:“老王还想让我马上跟他们结算费用,想的倒美。
不过就是有些可惜了,合约只签订到了明年。
三个月的周期,资金何止100亿
现在很多人都不知道我们这边充值更优惠更方便,回头你们多宣传一下,移动去年营收超过4000亿,今年只多不少。
不抢他们全部业务,哪怕四分之一,全年下来都超过1000亿了,季度的话就是250亿。
这笔钱,我们起码能用到明年。
多了200多亿的资金,咱们就轻松多了。
到明年,咱们应该也不会缺钱了才对。”
他一说完,刘洪就笑道:“李总,这笔钱可是通过万卡通结算的”
李东瞥了他一眼,淡淡道:“这笔钱你们用不着,划归总部。
远方城不能再拖了,就算后期我们发行债券,也不能以地产的名义发行,所以债券的钱,也无法用到东宇地产上面。
10座远方城,原计划是2年内陆续投入运营。
现在都过去半年了,可项目还在半死不活的拖着,这可不行。
移动的钱现在没这么多,不过远方城计划也不是一朝一夕的事,慢慢投资好了。
这笔资金,一部分用来投资远方城,一部分用来投建员工小区建设。
另外,我们前期拿下的一些地皮,找个时间慢慢出手,现在地产市场回暖了,回流的资金一部分用于还债,剩下的用来继续拿地投资远方城”
一直坐在角落的吴胜男闻言眼神一亮
这些天,李东几乎遗忘了地产公司,这让东宇地产的人有些不是滋味。
加上有传闻说,李东很可能和龙华达成了协议,将东宇地产进行托管,更是让他们这些人坐立不安。
可现在,听到李东说移动的钱用于远方城投资,而且卖掉之前的地皮,继续投建远方城,这让吴胜男顿时来了兴致。
李东说完,吴胜男马上道:“李总,今年还有远方城的投资计划”
李东没好气道:“我说话你们没当回事吗
年会的时候,我不是说过,今年计划总投建超过20座远方城,现在距离目标还有10座以上的差距,不投资,你以为我李东光会放炮
华夏光是省会城市和直辖市,就超过30座城市了。
以及一些经济发达的沿海城市,我去年说百座远方城千座远方城,那自然是吹牛的。
可50座左右的远方城,却是我真实的需求。
东宇地产以后就是以城市综合体为主,这方面的投资不会太小。
当然,这个投资数目不小,50座上规模的城市综合体,投资个三五千亿不稀奇。
资金方面,肯定有压力,哪怕东宇地产卖了囤的地,也远远不够。
不过没关系,一部分找银行,一部分等待前面的资金回流,这不是一朝一夕能完成的任务,慢慢来就是。
到后期,我们名气打出去了,不要钱拿地都行。
这都是回头话了,东宇这边近期做一份方案出来,先定址,挑选10座城市给我看看,主要首选华东这一块。
钱的问题,慢慢来,不够再想办法。
今天不说东宇的事,咱们主要说说微博融资的事,其他没事的可以先回去了。”
吴胜男尽管还想再问问,不过微博和她无关。李东也让她先做方案,吴胜男只好起身离去。
而其他和微博没关系的高管,也纷纷离去。
之前李东开高管会议他们才会来,现在谈到微博,他们也没必要详听下去。