两人互相打量了一阵。
李东主动道:“杜总,我这个人也不喜欢弯弯绕绕的,麻烦。”
杜娟笑道:“一样,我也喜欢干脆一点。”
“那就好。”
李东笑了起来,端着茶杯喝了一口,这才继续道:“在谈正事之前,我冒昧地问一句,国美,杜总还能掌控吗”
杜娟眉头一皱,她带来的几人也都皱起了眉头。
陪她一起来的国美董事连忙道:“这点李总大可放心,目前,杜总和黄总依旧在国美占据主导地位。
加上我们这些人,杜总现在持有38以上的股份。
而第二大股东,摩根大通也才10。
其他人更少一些,所以”
李东笑道:“周董事先别急,我就是随口问问。
不过据我所知,目前国美这边的股权还是有些复杂的。
永乐系,现在起码掌控了10的股权,而去年刚加入的富康,也持有8左右的股权。
再加上摩根士丹利那边,也持有8左右。
这四家,加在一起,已经和你们相仿佛”
杜娟微微蹙眉道:“李总,这点大可不必担忧,只要目前我能做主,我们签订了协议,也不怕别人推翻。”
李东摇头道:“那不一样。
我要的是稳定合作,可不是你们朝令夕改。
就算你们不违约,可高层不配合,我们也施展不开,平白浪费资源。
所以,我的意思是,最好你们能做到绝对控股。
又或者,我们一起做到绝对控股”
“李总”
杜娟脸色变了,半晌才道:“你的意思是,远方要进入国美”
李东好笑道:“杜总,这不是理所当然吗
如果我们在国美没有话语权,我们凭什么去铺开线上渠道。
你们不配合,我难道还能去国美一哭二闹三上吊
所以,远方当然要占据一部分主动权,这样才能让我们双方的合作更稳健。
再说,我觉得你们也没必要担心什么,我不会拿太多,12左右就够了。
这样一来,我们联手就能绝对主宰国美了。
或者从你们手中收购,或者你们增发新股,这都可以。
我可是知道,你们目前的现金流不太充裕,有我进入,你们应该高兴才对,杜总,你觉得呢”
“12”
杜娟倒吸一口凉气,好大的野心
这要是真被远方掌控了这么多,那一下子,远方就成了国美的第二大股东。
而且,增发新股,他们的股份就会被稀释。
到时候,李东还要求这个比例,他们手中的股份反而变少了。
原本黄氏掌握了38,到时候也许会跌破35。
再说了,这时候,增发新股,不见得合适。
这要是从黄氏手中转让,那更可怕。
早知道李东野心大,可杜娟没想到,这家伙一来就狮子大张口。
杜娟深吸一口气,缓缓道:“我们出让股权,出让线上渠道,这些都是我们在付出。
那我想问问,李总,你愿意付出什么”
李东笑道:“我帮你们打开线上市场啊,顺带着,帮你们抗击苏宁的进攻,这难道不重要
另外,你们内部也不安分。
有我进入,我起码能帮你们压下一批人,让那些人不敢动弹。
内忧外患,我全都帮你们解决了,这难道不重要
我的目的其实很简单,你们配合我做好o2o,我对你们也没别的要求。
之所以要求股份,也是为了我们的合作更长远。
我总得给我自己来点安心的保证才行。
要不然,等老黄出来了,或者你们主动推翻了协议,难道我就为了那么点违约金
我这个人,做事喜欢做的稳一些,杜总应该理解我才对。
如今,富康四家已经持股36左右,再要在二级市场弄点股份回来。
又或者,增发新股,稀释你们的股份。
到时候,你们的主动权可就丧失了。
而我,我这个人喜欢从一而终,只要你们愿意一直和我合作,我就一直支持你们。
到时候,就算股份稀释,也没关系,他们难道还能拿下所有二级市场的股票
所以说,和我合作,其实是最把稳的。
你把稳,我也把稳。
大家合作嘛,那自然得开诚布公的说,我也懒得跟杜总你打马虎眼,没意思。
你一个女人不容易,我李东,也不是那种欺负妇孺的人”
李东噼里啪啦地说了一阵,仿佛他就是救世主,特意来拯救杜娟的。
杜娟脸色有些变幻不定,一直没开口。
还是之前说话的董事皱眉道:“李总,远方要求入股,这点我们可以理解。
可12左右,太多了。
增发新股的话,也很难通过,一次性增发这么多。
这样一来,那只能通过我们转让,可这时候,其他人未必会同意,我们这边转让的话,也不是太方便”
李东笑道:“只要想做,就没有做不到的。
趁着现在你们还能做主,我觉得这点倒是不难才对。
要不然,没有我们,你们的日子比现在恐怕还要难过的多。
老张那边,最近可是磨刀霍霍,准备发动冲击了。
而且,他们的线上渠道,已经有了规模,而国美这边的线上渠道,说句不客气的,简直惨不忍睹。
你们现在拒绝远方的合作,那远方只能把你们当对手。
苏宁在线下狙击你们,我们在线上狙击你们,这种情况,我想你们都不愿意看见。
这算不上威胁,而是事实。
所以,你们要不和苏宁合作,要不和我合作。
又或者,苏宁和我们做对手,忽视你们,可杜总扪心自问,这时候可能吗”
可能吗
当然不可能
柿子还得捡软的捏,苏宁傻了才会现在和远方作对。
而李东呢
他也不傻,国美拒绝合作,他必然要联手苏宁,一起针对国美,怎么可能给国美喘息的机会。
远方控制了最大的线上渠道,加上自身实体门店也在做家电。
一旦被这两家联手针对,那麻烦就大了。
杜娟一门心思地找远方合作,其实就是为了防止这种情况发生,也希望能借用李东,压下内部的反对力量。
可现在,李东开口就是12的股权。
这超乎杜娟的预料,太多了
她之前的想法是,5以下,可以考虑。
一下子,直接翻倍,这点是她不能同意的。
李东见他们犹豫,又笑道:“这点杜总可以考虑一下,或者和黄总商量一下。
我也不是说,非要如此。
可情况在这,这些前提谈不好,后续合作再谈也没用。
再说,我又不是不给钱对吧
12左右,也动摇不了什么,我只是为了合作的稳定,安彼此的心”
杜娟等他说完才道:“太多了,另外,李总付出的,远没有我们多。
我们出让了股权,出让了线上渠道,你说承诺的解决外忧内患,我觉得不见得会达到我们的预期”
李东见状微微挑眉道:“如果这点还不够,那再加一点,我们联手一起狙击苏宁如何
苏宁在京津的门店,很多都和我们重合。
我们打出招牌,和你们合作,京津这边,麻烦的是他们
还有,马上家电下乡的政策就要出炉了。
现在苏宁已经开始布局农村网点,远方也在做,唯独国美后人一步。
这样下去,你们恐怕好日子就不多了。
而我们可以帮你们拖住苏宁的脚步,这些听起来简单,做起来多难,杜总也该明白。
我是诚心和你们合作,要不然,我现在找老张谈,一样能吃下你们一部分产业,比现在更轻松。
我也不怕直言,老张野心不小,想冲击远方的百货市场,这是我不能容忍的。
国美不同,你们没这个打算,所以,我宁愿复杂一点,也要和你们合作。
要不然,现在的国美,真值得远方去合作吗
我们想打通线上渠道是不假,可没有国美,也不见得就有什么不行。
你们主营家电而已,远方自己也在做家电,你们的全国布局,不见得合我意,甚至还有可能抢走我们一些生意。
我现在为了大局,愿意做出一部分损失和让步。
可要是杜总还是觉得自己吃亏了,那我无话可说”
“李总,你让我考虑考虑”
“那行,我等得起,就怕有人等不起。”
李东笑了一声,见服务员上菜了,转移话题道:“不说这些了,吃饭,杜总,我最佩服你们这些独自撑起一片天的女人,我敬你一杯”
接下来,李东陪着杜娟吃吃喝喝。
因为李东开了个前提条件,剩下的合作,在这个前提没达成之前,谈也没用。
杜娟暂时无法决定,剩下的自然没什么好谈的。
吃完饭,杜娟便带着人提前离去了。
而李东没急着走,在沙发上坐下,李东喝了口茶,缓缓道:“看样子,还是有些难度的。
这样凭空威胁,不见得有用。
华润和我们的合作已经展开,既然他们下不了决心,我们帮她下好了。
豫省那边,先把国美的生意抢了再说。
快年底了,打一波促销大战,国美现在很难反应的过来,让她知道威胁有多大。”
齐云娜在他对面坐下,闻言道:“李总,我倒是觉得,没必要控股那么多,其实5左右”
李东瞥了她一眼,淡淡道:“你不懂”
有些计划,齐云娜怎么会知道。
李东的目的只是为了线上吗
他要做线上线下的王者
而国美是个机会
一旦这次他真成了,假如国美不增发新股,而是从原有的股份中,转给李东12。
那李东的计划就成功一大半了
富康持股8,而富康集团,李东知道,是程家暗中掌控的生意。
这次李东也在打富康持有的这部分股份的主意,加上富康,那就是20了。
而摩根大通和摩根士丹利两家持股,这两家,李东甚至有拿微博股份换国美股份的意思。
一旦成了,那就是38。
当然,不见得这么准确,毕竟到时候出让的12,不一定全是黄家的。
可就算如此,超过30以上也是稳稳的。
按理说,这样也就和黄家持平。
可李东还有杀手锏,也是后世贝恩资金干的事。
这当前,国美在07年发行了将近50亿的可转换债券。
什么叫可转换债券,就是债权人有权利,随时根据协议,进行转换成股份的协议。
而这些债券一旦进行转换,股份起码在10左右。
到时候,因为债券转换,股份稀释。
黄氏的股份很可能被稀释到30以下,而李东这边,则增至40以上。
那时候,第一股东的位置就要更换了。
这当前,国美还没在意到这些债券,当然,可能是注意到了,但是没重视。
因为,按照他们的协议,这时候国美股价下跌不少,转换成股份,其实债权人是亏本的。
国美甚至主动和那些债券持有者沟通,希望他们转换成股份,结果没人答应,不为别的,就是怕这些人在债券到期后,要求赎回。
这当前,国美到哪弄50亿现金赎回这些债券
转换成股份最好,反正转换完毕,也不是太多,还是分散在好多家。
杜娟这些人,恐怕也没意料到,会有人一次性全部拿下了,进而转换,这也就是后世贝恩资金干的事。
贝恩和程晓这些永乐系的人联手,差一点就推翻了黄家的统治。
不过那时候毕竟欠缺了一些,李东更绝,直接要求先控股12,再拿下富康和摩根士丹利、摩根大通,以及这批可转换债券。
到了那时候,黄家就无力回天了。
要是再能拉拢到永乐系,黄家怎么折腾都没用。
李东知道,自己这么干,有些落井下石的味道,甚至比程晓他们还要过分。
可他要打造零售霸主,百货和家电领域全部称霸,线上线下都要布局,拿下国美是最好的选择。
国美发展的早,他们拥有的门店,一般都是黄金地段的门店。
这时候,哪怕远方自己自建门店,都比不上他们,而且投资也大。
加上国美的牌子也够响,起码在08年之前,苏宁还不如国美,后世超越国美,也和线上有关,倒不是国美线下真的不如苏宁。
远方要是控制了国美,再加上本来有的远方门店,还有比苏宁强大百倍的线上渠道。
李东有把握,两三年下来,彻底压的苏宁抬不起头。
人不为己天诛地灭,到了这时候,李东哪会真的同情杜娟。
换成是他入狱,别人也不会同情他。
这次也许花上百亿,再加上部分微博股权,他就能控股国美,在李东看来,太值得了
国美上市部分的价值,目前起码也在500亿以上。
平时想进入国美,可没那么容易。
唯有现在,才是唯一的机会。
李东升起这一切的念头,其实时间不久。
程家要是不对他动手,他大概还没想过这么多。
而现在,李东却是这么想了,也正在做,就是不知道,到底会不会成功。
这一切,都是李东自己的想法,暂时还没告诉任何人,齐云娜当然不知道。
李东也不准备现在说,起码在国美那边定下来之前,他不会对外透露。
一旦被人知道了,他的一切计划都会告吹,国美恐怕宁愿和苏宁合作,都不愿意和远方合作,李东那才是真正的狼子野心