7月13号,一家名为远方实业有限公司注册登记。
这家公司成立,没几个人关注。
远方集团做到现在,旗下子公司分公司都不少,多一家大家也没在意。
悄无声息成立的远方实业公司,很快就配备了大量人手,完成了公司建设。
一个名为于博的男人,成为了实业公司的总经理。
很多人都没听说过这个人,不知道从哪冒出来的。
可也有人知道于博这个人,商业谈判的顶级专家级人物。
当初远方完成第一次大规模的并购,就是并购时代超市,而那一次,就是以于博团队为首。
这几年,于博团队和远方也有过几次合作。
商业谈判方面,不得不说,于博这些人很专业,每次都能卡中对手的七寸,以最小的代价拿下对方。
这次成立实业公司,李东的目的就是为了并购控股一些生产制造企业。
掌舵人方面,不需要实际经营能力多强,能以最小的代价完成控股,这才是李东希望看到的。
想来想去,李东邀请了于博。
而于博的团队,这几年也见证了远方的发展。
当初的手下败将袁成道,如今已经是一家千亿集团的总裁,于博自认不输于袁成道。
可几年下来,随着远方做大,袁成道水涨船高。
他这个商业谈判领域的专家,现在和几年前没差别,混的还是这样。
心有不甘,恰好李东给了机会,直接出任一家分公司的老总,主要任务就是商业谈判,正是他的拿手项。
几乎没做犹豫,很快于博就答应了下来。
他唯一的条件就是带团队的人一起入职,李东答应的比他还痛快。
专业的商业谈判队伍,里面任何成员都是精英。
律师,财务,情报搜集,谈判手,没一个人是弱者,尤其是于博这种一流的团队。
能带着整个团队过来,李东高兴还来不及。
13号实业公司成立,14号于博就带人赶到了远方。
李东第一时间接见了他。
见面地点是在省委大院这边,对这些重要人物,李东都喜欢在家见面。
这是快速拉近关系的一种手段,现在李东没有太多的时间和他们培养感情。
一见面,李东就直奔主题道:“老于,你这次任务艰巨”
于博脸色一下子就严肃起来,点头道:“我大致上了解了一下公司的业务,不过具体的还不清楚,烦请李总详说几句。”
李东见他急,自己反倒不急了。
给于博倒了杯茶,在于博受宠若惊中,李东缓缓道:“最近金融市场你们应该也注意到了,极其不稳。
从07年末开始,就有部分企业支撑不下去频临倒闭。
08年上半年,根据有关数据统计,总共倒闭破产的中小企业超过6万家。
更是号称有400万家企业急需拯救,频临破产。
而这些企业中,大半都是制造型企业。
产品卖不出去,技术老旧,定位不清晰,宣传不到位,成本居高不下
这些都是这些企业倒闭的原因。”
于博点了点头,应声道:“的确如此,尤其是沿海地区,一些代工工厂,更是大批大批的倒闭。
不单单是国内,国外也是一样。”
李东笑道:“这也是我成立实业公司的主要目的,远方集团,其中超市和远方商城,都可以看做是渠道商系统。
以前我们远方采购商品,价格都比较高昂。
成本一直居高不下,在同行业当中并不占据优势。
哪怕明天的供销商大会开启,实际上100多家企业,也改变不了什么。
而且没有利益的生意,也不会有人去做。
这些生产企业,说的好听亏本经营,实际上还是抬高了成本,将风险转嫁到我们头上,将成本分摊到消费者头上。”
于博有些明白他的意思了,稍微有些不确定道:“李总的意思是,我们趁着现在大批生产制造企业倒闭的时候,并购控股一些企业”
李东顿时笑道:“和聪明人谈话就是简单”
“我就是这意思,我想完善远方的供应系统,减少依靠别人的力度,实现自给自足”
“这”
于博有些震惊道:“李总,这个投资可不低。”
超市和商城,涉及的产品种类有多少
哪怕不是每一样都涉及,光是一些出货量大的产品实现自给自足,那也不是小数目了。
当然,品牌商还是少不了的。
反正按照李东的心思,这次动作不会太小。
起码在中低端产品上,最好能完成自产自销,可就算如此,所需资金也是天文数字。
李东点头道:“我明白,当然,我也没准备一次性到位,慢慢来就是了。
打造完善的供应体系,不是一朝一夕的事。
但是今年的确是难得的机会,很可能不用我们花一分钱,都能随便拿下一家企业的控股权,你觉得呢”
于博笑了笑,点头表示认可。
这种事不是没发生过,而是发生过很多。
有些中小企业,现在就差破产了,产品滞销,工人停工,生产了东西卖不出去,不生产更亏,反正都是亏本。
而这时候,远方要是以出货为条件,很可能零成本拿下企业的控股权。
远方超市,拿下家乐福之后,一年近千亿的销售额。
加上远方商城,一年也是600亿左右的销售额。
1600亿这个营收,能救活多少家企业
有些小厂,一年几十万的产品,上千万出货量的算是中型企业了,破亿的绝对是大型企业。
要是能搭上远方的渠道关系,出货还不是简简单单的事。
李东继续道:“当然,我也不是一毛不拔,这次我出资30亿,全部用来进行供应链铺设。”
“30亿”
于博有些惊讶,不是少,而是太多了。
倒不是说花不到这么多钱,而是他觉得远方现在拿不出这么多钱干这事。
刚刚李东说清楚情况的时候,他觉得李东能拿个三五亿就不错了。
结果没想到,李东出手就是30亿。
想到这,于博心里有些激动,刚来远方,难道自己就能在掌握这么大的权利
30亿,能救活多少家企业,消息一旦传出去,他于博马上就会成为炙手可热的对象。
到时候也不知道多少人会来讨好他,希望能拉一把。
于博咽了咽口水,有些激动的同时又有些忐忑,30亿,李东会交给自己掌管吗
就在他忐忑的时候,李东道:“集团现在人手不足,实业公司这边,我能给出的支持力度不大,30亿也许不多,可这是集团目前能调用出来的所有资金。”
上次从股市弄了100亿出来,李东先期就给远方注资了65亿。
剩下的35亿,他这次又给实业公司拿出了30亿。
还有oppo那边,也得要花钱,沈茜的5000万搭进去,李东最少也得再添5000万。
剩下的钱,李东暂时不准备动用了。
好歹也是堂堂首富,几个亿都不留,也太寒碜了。
李东说30亿不多,于博也不知道该哭还是该笑,这几年他倒是和李东打过几次交道,还真是一次比一次变化大。
记得第一次并购时代的时候,总共也没花到30亿。
那时候,远方简直就是倾家荡产地筹钱。
这才几年
现在一家分公司,李东投资了30亿还觉得不多,人比人真能气死人。
心里这么想,于博嘴上却是道:“李总,30亿够了。
在这时候,30亿起码能撬动200亿的产业。
按照远方目前的规模,一次性就能完成20的供应渠道铺设,已经是奇迹了。
就算钱再多点,也不一定能花出去。”
于博说30亿撬动200亿,这可不是夸张。
用30亿的现金,在金融危机的时候,只求控股,不求全资并购,翻个几倍那是正常的。
一家年产值10亿的企业,一般市值会稍微高一点,不过国内行情不同,制造型企业利润不高,市值也低。
就算两者等同,以前可能价值10亿,而现在在频临破产的情况下,几乎不值什么钱。
很可能远方花个一两亿就能完成控股,这都是概率很大的事。
对于这点,于博和李东都清楚。
听他这么说,李东笑呵呵道:“也是,不过我的目标比较大,在我想来,最好能自身完成一半的供应渠道才好。”
按照远方1600亿的销售规模,生产成本大概要1000亿。
完成一半,也就是最少需要完成500亿的供应。
只求控股的话,耗资起码在00亿之间,这可不是小数目。
“当然,短期内可能性不大,我做好了长久奋战的准备,而且以后远方的营收会更多,供应渠道的铺设也不是一天两天的事。
之所以找老于你来,想必你也明白我的意思。
你的目的就两个,第一,考验你眼光的时候到了,什么企业值得控股,什么企业不值得,这都需要你去思量。
我不可能一家家去看,也不可能天南海北地进行考察,这事你的意见比重最大。
第二,等你考察完了,决定拿下的时候,如何以最小的代价拿下对方。
这点你拿手,也是你的专长。
做好这两点,对远方未来的都有很大的影响。
企业的好坏,产品的质量,关系到整个远方集团的布局,看似简单,实则责任重大。”
于博吐了口气,觉得压力很大。
谈判这个不用说,他拿手。
可考察企业,决定并购哪家,未来这家企业能不能起死回生,能不能生产出远方需要的产品,质量达标,这些都是很大的问题。
一旦出了差错,少则几十万,多则几百万上千万甚至过亿的投资都会打水漂。
这种情况不是没有,而是很大。
微微沉吟片刻,于博道:“李总,这个任务我接了,不过我有几个要求。”
“你说。”
“第一,我需要一支专业的团队。
包括市场调研,价值评估,质量检查这一系列的专业人士参与进来。”
李东蹙眉道:“不是我不支援,关键是我不一定能找到符合你要求的团队。”
于博道:“我可以自己筹备,但是需要时间。”
“多久”
“三个月”
李东眉头紧皱,光是团队筹备就要三个月,这是不是太长了
于博解释道:“李总,一支专业的团队,才是成功的底气。
没有精英团队的辅助,我不敢接下这个任务。
只要团队磨合完毕,我们马上就能开展业务,年底之前,起码能完成一半的任务目标。”
李东也知道心急吃不了热豆腐,考虑片刻道:“好,这点没问题,另外我会让集团人事部帮你一起解决,你看中了谁,只要能挖来,我一定想办法”
于博松了口气,接着道:“第二,我希望李总能赋予我临机决断权。”
李东想都没想道道:“可以,不过事后会审核,这点你要理解。”
临机决断权,其实于博说的就是财权。
并购的时候,有时候经常会发生突变情况,集团这边定下了500万的额度,而事实可能会发生变化。
上下浮动个几十万还好说,几百万呢
这时候,可能等你向集团请示的时候,已经错过了时机,很正常的事。
于博参与商业谈判多年,对这个最为清楚。
一听李东答应了,于博连忙道:“谢谢李总信任。”
这可不是小事,这时候其实也是最容易出现腐败情况的时候。
和对方企业暗中合作,虚报个几十万上百万,几次下来,捞个千把万问题都不大。
李东能答应这点,已经算是放权到极限了。
他刚谢完,李东便笑道:“我邀请老于你过来,自然是信任你的,要是连这点基础都没,也没必要多谈了。”
当然,这也就是说说。
李东已经决定好了,接下来王杰就带着一支监察队伍入驻远方实业,这也是必然的,于博也能理解才对。
两人谈了很久,晚饭李东留于博一起吃的。
于博一脸的感激,至于是做戏还是认真的,这点李东也不在意。
表达一下重视之意,笼络一下,这是必须要做的,至于最后于博拿不出像样的成绩,一脚踢开也不能怪李东冷血。