听到孙涛说有人故意针对远方,李东知道麻烦来了。
而且这个麻烦是必然的,不是忍让和退步就能解决的。
商场如战场,市场就那么大,你想赚钱,别人也想赚钱,不弄死你那死的可就是自己。
李东想独霸平川,甚至是独霸江北,这就是矛盾的主要来源。
而且这个矛盾不可调和,除非李东甘心让出大部分利益,可这种损己利人的事自然不是李东能做出来的。
李东想了想道:“是哪家动的手知道吗”
孙涛苦笑道:“不是哪家,我怀疑都参与了。”
这事不是一家两家的事,要真让远方的几十家门店开起来了,平川哪还有别人的生存空间。
这关头,弱者自然形成联盟。
甚至都不用出面搞什么形式,大家都是统一战线,不能让远方这么顺风顺水地继续下去。
三十多家门店,加上现在有的这几家,总共超过四十家门店。
平川下辖四区五县,地方就这么大,人口就这么多,这要是被远方站住了脚,其他人都别活了。
听孙涛这么说,李东有些头疼。
一家两家还无所谓,这要是平川的几家大型超市都掺和进来了,还真不好处理。
比实力,现在的远方自然胜过这些分店。
可别忘了,人家可是有后台的,后台硬,资金雄厚,真要血拼,远方可不见得是对手。
头疼归头疼,事情必须要及时处理。
要不然再拖下去,麻烦可能会更大。
李东手指轻轻敲了敲桌子,从桌子上拿起一张平川的平面地图看了一会。
接着对孙涛道:“跟我说说新店的进程。”
孙涛马上道:“现在平川总共在建门店三十四家,加上龙华店,和五家便利店,总共是四十家门店。”
“其中一级门店龙华店一家,二级门店三家,三级门店五家,四级门店十六家,五级门店十五家”
“新建的三十四家门店分成两批次投入建设,其中十八家现在已经接近完工。其他的门店,年底前差不多也能完工了。”
门店建设的事孙涛虽然交给了王悦,不过他一直也没放下。
李东问起,孙涛回答的头头是道,对各项数据了如指掌。
李东一边听着,一边对照地图进行标记。
很快地图上就布满了各种各样的小点,有红的,有绿的,还有黑的。
孙涛朝地图瞥了一眼,对照现实,很快就分辨出各个点代表什么。
红点代表的是平川除远方之外的超市,绿点代表远方已经营业,和接近完工的那些超市,其他的黑点则是暂时还不能完工的门店。
平时孙涛还没在意,现在一看,孙涛却是皱起了眉头。
这些绿点的分布很有意思,除了龙华店独一无二之外。
其他的绿点,纷纷将红点包围在其中,一眼看去,红点显得格外醒目。
孙涛先是皱眉,接着便是了然,很快就在心里叹气。
自己是不是真老了
之前分批建店的时候,孙涛还以为李东是随便指定的门店,现在看来,恐怕李东早就动了要逼宫的心思。
这些绿点标记的门店一旦投入营业,想不翻脸都不行。
实在是李东太过分了,这不明摆着不给人家活路吗
这时候不能怪别人捣乱,只能怪李东心太大,早就存了要弄死人家的心思。
李东没在乎孙涛怎么想,孙涛猜的不错,他的确是早就想解决其他那些超市。
就算不能逼得他们关门停业,也不能给他们扩张的机会。
将他们的爪子打的缩回去,困守一隅,这就是李东的目的。
可李东没想到那些人反弹来的这么快,还没等他营业就开始动手脚了。
当然,别人也不是傻子,仔细分析一下,大部分人都能猜到李东的目的,有反击是肯定的。
仔细琢磨了片刻,李东道:“现在人手招聘的怎么样了”
“前期招聘了一百名员工,现在正在各个分店实习培训。”
“不够”
李东皱眉道:“一百人太少了,一家三级门店就需要差不多一百人支撑,二级门店人手更多。再招,下个月初,十八家门店全部正式营业”
“李总”
孙涛脸都白了,苦笑道:“这事太急了”
十时半会的怎么可能满足。
就算其中有四级和五级门店,可二级三级门店也有,十八家门店,最少也得七八百人才行。
一次性招这么多人,不说招人的难度,关键还是资金压力太大。
前面为了这些门店和华府那块地,远方都快被掏空了,银行贷款也花的差不多了,今年远方的盈利全都投入了进去。
现在一次性开业这么多家门店,问题太多,麻烦太大。
人手,资金,货源
这一系列问题都是大麻烦,弄不好适得其反,没能打压其他超市,反而把远方自己给拖垮了。
按照孙涛的想法,应该循序渐进,一次性开业三两家,到年底前,十八家门店才全部营业。
而剩下的门店,则要等明年年初再开业,那时候好招人,前面的员工经过两三个月的适应,也都成熟手了,这才是合适的机会。
还有一点,货源问题。
一次性开业这么多家门店,以前的供货商不够用了,他们也不是钱库,没那么多货款供远方挥霍。
这时候需要重新开发供货渠道,这些都需要时间。
而现在已经是11月上旬接近中旬,离下个月也就二十天出头,李东的要求太不靠谱了。
李东眉头皱的更厉害了,他自然也知道难度很大。
可现在夜长梦多,那些人已经动手反击了,再拖下去说不定会出什么变故。
按照李东的想法,现在十起开业,壮壮声势,接着便进行雷霆一击,最好一举击垮对方。
当然,李东知道这种可能性不大,可不试试怎么知道。
沉思了片刻,李东道:“十八家不行,那就这十家,十家门店应该能撑起来。”
孙涛顺着李东手指着的地图看了过去,想了想道:“十家要是花点心思,应该可以。”
“可为什么选这几家”
如今平川大型超市一共有六家,家乐福、乐购、易初莲花、大润发、永辉、世纪联华。
而李东选择的十家门店,分别包围的是家乐福、乐购和易初莲花。
易初莲花这时候名气不算太大,孙涛倒是没什么感觉。
可家乐福和乐购可都是实力派,和他们血拼,这不是找不自在吗
李东淡淡道:“因为这几家都是独家门店”
李东这么一说,孙涛顿时懂了。
这时候家乐福、乐购都还没扩张,在江北,这三家也就在平川有一家门店。
平川的门店应该算是三家超市的桥头堡,要是能逼的他们站不住脚,后面他们不见得会继续在江北投资,说不定就缩回去了。
而其他几家,在江北算得上老牌超市企业,每个城市几乎都有分店。
他们已经在江北站稳了脚跟,这时候他们是不会轻易退出的,而且他们底蕴比远方强,真要拼起来死的指不定是谁呢。
孙涛越是想下去,越是觉得可行。
可再深想下去,孙涛又觉得不太靠谱,李东心太大了。
这年头,想逼的其他超市活不下去,同等条件下,最后打的还是价格战。
一次性和这么多家超市血战,那需要的钱可不是一般的多,太亏了,两败俱伤都是轻的,弄不好远方就得大亏一笔。
要是能逼走了对方还好,要是僵持下去,那真就亏到姥姥家了。
主要还是这时候远方底气不足,没太多的资金流,拼到最后肯定会后力不继,这时候要是其他三家趁火打劫,那远方就玩大了。
孙涛劝道:“李总,要不还是找他们谈谈,做生意,和气生财”
李东瞥了他一眼道:“这话你信吗”
孙涛略显尴尬,不过还是道:“可咱们真没钱了”
05年扩张的太厉害了,原本计划中的三十家门店,到最后翻了一倍都不止,现在都快七十家门店了。
而且其中还有两项投入,百度的七千多万和华府的八千万。
前前后后算下来,05年支出已经超过三个亿接近四亿。
而实际上远方的营收最多也就一个亿,除了银行的六千万,也就是说现在远方透支了奖金两个亿的货款
好在远方不是上市企业,要不然这账目透露出去,股票恐怕会跌的绿油油的。
现在李东还想来价格战,远方真的撑不住。
货款已经透支到极限,现在李东简直就是走钢丝,要不是还有百度股票给孙涛一点底气,他想死的心都有了。
“没钱也得做不是我想和他们拼命,是他们不给咱们活路。这时候咱们不拼,那前面的工夫全都白费了。平川门店全覆盖计划可是你们提出来的,这时候你们缩了,对得起我吗”
孙涛一脸苦笑,得,啥也别说了。
李东虽然话说的难听,可事实也的确如此。
当初提出要在平川实行门店全覆盖,就已经将远方和其他超市拉到了对立面。
你比别人强一点没关系,大家还有钱赚。
可你比别人强太多,别人没钱赚了,自然也不会给你好日子过。
这时候就算自己不拼命,那些人也不会干看着远方把他们的市场一点点蚕食的。