10月2号,远方超市推出会员卡系统。
打着免费办理、可打折、累积积分兑换礼品几个要素,远方超市展开了声势浩大的宣传工作。
报纸、户外广告、宣传单页,学生们举着超市的宣传标语走街串巷
多管齐下的宣传方式让远方超市再度成为东平人饭余茶后的谈资,超市门前也再现开业当天的人潮。
仅仅是2号当天,办理的会员卡就超过800张,同时推出的购物卡也备受欢迎,第一天就售出36000余元。
10月3号,购物卡可按原价九折现金回购的消息也流传开来。
当天来买购物卡的人就多了许多。
而且和第一天家庭主妇为主流不同,这天多了很多男士,手笔也比那些家庭主妇大多了,动辄上万的都有不少。
冷眼旁观的李东一眼就能看出这些人的来历,大多都是东平当地的商人和一些政府机关的后勤部门人员。
当晚超市进行盘点,办理会员卡将近1000张,购物卡售出万余元。
截止到10月6号晚,远方超市总共办理会员卡5700余张,购物卡总价值将近80余万。
5700张会员卡,相当于5700户家庭选择了远方,只要远方超市服务与价格到位,这些人就是远方的忠实客户群。
至于购物卡,刨除送出去的那二十万,前期推出的百万购物券全部售罄。
这些购物卡不会很快在超市流通,甚至会变相地成为一种流通货币,也许永远都不会在超市里用到。
这就相当于李东手头上多了80多万的流动资金,而这还只是刚开始而已。
李东相信,等年底那波送礼狂潮过去,购物卡售出千万都不是难事。
会员卡和购物卡的推出,附加效果就是超市营业额再创新高。
国庆六天时间,远方超市总销售超过600万,平均单日销售额超过百万
6号晚上,李东见到了匆匆从青阳市区赶回来的孙涛。
孙涛比以前更黑了,也更瘦了。
李东见了有些心酸,人相处时间长了,总是有感情的。
以前孙涛在他看来就是一个职业经理人,现在李东却把他当做真正的伙伴,见状不由道:“孙哥,没必要事必躬亲,我们招了那么多人,不是让他们吃闲饭的”
孙涛笑了笑,略显疲惫道:“李总,我是乐在其中。”
一方面是分红的激励,另一方面就是成就感,无与伦比的成就感
远方超市发展壮大,他孙涛是不可或缺的一部分
说罢绕过这个话题,孙涛反问道:“你明天就走”
见孙涛不想讨论这个话题,李东只好放过,点了点头道:“明天上午就走。”
国庆的假期快结束了,加上龙华那边的商场也要尽快定下来,李东不得不走。
孙涛微微沉默片刻,想说什么却是欲言又止。
几次三番下来,李东也看出来孙涛有事要说,便道:“孙哥,有什么事值得你这么为难”
孙涛微微皱着眉头,没有先说正题,而是问道:“隆升那边怎么样了”
李东见状也不逼他,要是真有事孙涛肯定会和自己说的。
见他提起隆升,李东不屑一顾道:“最近他们生意少了一半以上,疥癣之疾罢了,没必要太过关注。”
远方的一连串动作完全打懵了隆升,先前他们打价格战还能和远方勉强争锋,现在会员卡一出,隆升毫无还手之力。
要不是李东想拖着隆升,只要再来几次促销优惠,彻底打垮隆升也不是太难。
孙涛其实也没把隆升看在眼里,要不然之前也不会连提都不和李东提。
问完了隆升,孙涛又沉默了。
李东看的直皱眉,不满道:“孙哥,有事你就说,拖拖拉拉的可不像你。”
孙涛深吸一口气,正色道:“李总,华润已经控股苏果”
李东眉头一扬,刚想说这和他有什么关系,脑海中忽然想起后世的记忆,顿时重视道:“苏果要进军江北”
“对”
孙涛面色沉重,道:“其他大型超市卖场入驻江北我都不担心,我怕的就是苏果”
“他们的目标市场和远方重叠,马家梁提出的群狼战术很有市场,他们最喜欢做的就是区域市场密集开店,做透商圈,让竞争对手无路可走”
孙涛说了很多有关苏果的事,有的李东前世听说过,有的是只在业内流传的小道消息。
重点不在于华润控股苏果,也不在于苏果进军江北。
真正让孙涛愁眉不展的是苏果的战略目标和远方相同,都是将目标放在中小型城市甚至是农村这一块。
原本江北的县级城市几乎是大型超市的空白区域,远方之所以能发展起来,也是因为东平这边没有竞争对手。
无论是沃尔玛还是家乐福,他们的目标市场都是高端人群,大型城市。
可苏果是平民化超市,专门在乡镇、社区、县城发展,平价店、便利店、社区店齐上阵是苏果的惯用手段。
这样一来远方在江北就有了最大的竞争对手,因为远方现在走的就是这条路。
之前李东还不急,因为江北其他的大型卖场看不上乡镇县城这一块,他有发展的时间。
可现在狼来了
苏果财大气粗,和远方不可同日耳语,一旦远方和苏果竞争,几乎没有任何优势可言。
“不对,苏果进军江北的消息你从哪听到的”
李东想了想还是感觉不对劲,前世苏果的覆盖范围是苏豫鲁地区,江北并不是他们的目标区域。
而且他记得前世江北第一家苏果超市开业还是2008年,这时候华润刚并购苏果,好像也不适合搞这么大动作吧。
孙涛听李东这么一说,也有些茫然,道:“业内都这么传。”
他原先是在家乐福当副总,人脉广,消息也比李东灵通的多。
“会不会是烟雾弹”李东疑惑道。
孙涛斟酌了片刻,想了想道:“还真有这个可能,要不然消息不会传的这么快,起码青阳这边没听说苏果有门店开业。”
听到青阳没有苏果门店开业,李东结合前世的记忆确定消息应该是烟雾弹,就是不知道是苏果自己传的,还是其他人猜测的。
不过即使是烟雾弹,李东也不得不重视。
苏果现在不来,可迟早会有来的那一天。
远方现在门店真正运营的只有东平这一家,和苏果那个庞然大物比起来简直就是弱不禁风。
想要在江北的零售行业占据一片市场,远方迟早要和那些大型超市对上。
时间,关键还是时间。
原本拿下龙华商场,李东还感觉步子迈的太大了,准备缓缓。
现在看来步子还是不够大,人家苏果一年之内就能在江北开设上百家门店,远方再以这个速度发展,一百年也比不上人家。
“孙哥,龙华广场那边我准备马上装修,年底前就要开业”李东眼神坚定,他已经下定了决心。
孙涛看出来了,沉吟片刻道:“你是准备动用购物卡那边的资金”
“对”
“那要是发生购物卡挤兑呢”孙涛提醒道。
购物卡挤兑不是没有,有些小超市就因为购物卡挤兑导致资金链断裂,最后关门倒闭。
李东却不在意道:“装修三五百万就够了,只要几家分店开始盈利,很快就能补上这个亏空。”
孙涛摇摇头,不赞成道:“不怕一万就怕万一,要是分店经营不善,不能达到理想的”
“孙总”
这还是李东第一次没人的时候叫孙涛孙总,就见李东正色道:“前怕狼后怕虎的,那什么事都做不成了远方现在要的不是保守,想要做大,想要成为江北零售业的龙头老大,不冒险怎么可能成功”
孙涛如醍醐灌顶,脸上的愁色渐渐散去,眼神越来越亮。
成为江北零售行业的龙头老大
这还是李东第一次说出他的目标,说出远方的未来方向
是啊,不冒险怎么能成功,不冒险怎么能击败那些资本雄厚的大型卖场。
想要厚积薄发现在也错过了最好的时机,市场日新月异,等远方厚积薄发完毕,市场上早就没了远方的生存空间。
“那就按李总说的办”
孙涛说话铿锵有力,不复先前的疲惫,再度精神勃发起来。
远方虽然弱小,可他们的创造者有雄心壮志,梦想总有成真的一天