见主角来了,张安志的率先开口笑道:“林老弟摆出这么大的阵仗,是要给我们这些人看什么宝贝啊?”
他摇着象牙扇,目光扫过案上的玉瓶,扇尖在半空顿了顿。
“只怕这次老弟要拿出来的东西,怕不是寻常物件吧?”
林墨笑着拱手:“张大哥先坐,一会儿便知。”
他示意巧儿奉茶,眼角的余光瞥见张安志的随侍正不动声色地打量着房间的陈设,心里了然,果然是个老狐狸,走到哪都带着提防。
张安志呷了口茶,目光落在最近的那只玉瓶上开口道:“听说老弟那边刚买下了百匹战马,没想到这么快就又有新动作了,林老弟这生意倒是做得红红火火啊。”
他话里带话,既想探底,又想暗示自己知晓对方的财务状况。
郑芝龙穿着件宝蓝色的织金蟒袍,大步坐到了张安志对面,身后还跟着两个精悍的护卫。
他看了一眼案上的玉瓶,眼睛瞬间亮了。
“林兄弟,这是…… 你新弄出来的香?”
“郑总兵慧眼。” 林墨示意芸香上前,然后开口介绍道。
“给各位大人瞧瞧我们新制的‘月华’。”
芸香捧着托盘走到案前,将玉瓶一一送到四人面前。
李洪福拔开瓶塞,鼻子凑近瓶口细细嗅着,他做粮油生意,满手都是豆油味,此刻却小心翼翼地捧着玉瓶,仿佛那是什么稀世珍宝:“这香气…… 闻着真舒坦。”
侯员外揉了揉眼睛,眯着眼打量瓶身上的花纹:“林百户这东西,光装的瓶子都值不少钱了吧。就是不知道,这香卖多少钱?”
他做碱面生意,最懂成本与利润的门道,心里已经开始盘算这玉瓶的造价。
张安志没有立刻评价,而是将玉瓶凑到鼻尖轻嗅,半晌才缓缓开口:“清而不冷,甜而不腻,倒是难得的好香。只是林老弟也知道,这等风雅物事,怕是只有大户人家才用得起。”
他话里藏着试探,想知道林墨打算如何定价,又有多少产量。
郑芝龙却直接多了,他将玉瓶放在耳边轻轻摇晃,听着里面液体晃动的声音:“说吧,多少钱一瓶?我全要了。”
在他看来,这香水若是运到倭国,卖给那些大名的夫人还有海外的那些番人,肯定能卖出高价的。
林墨笑了笑道:“郑总兵别急,这‘月华’我这每月也只能出一百瓶,我这边的卖价是每瓶一百两银子。”
“毕竟这东西,肯定是物以稀为贵嘛!”
“什么?” 李洪福惊得差点把手里的茶杯摔了。
“一百两?一瓶?这东西竟然比金子还贵!”
侯员外也皱起了眉头:“林百户,这价格怕是太高了,就算是这城里的不少大户人家,也未必舍得买。”
张安志却抚掌笑道:“好!好一个物以稀为贵!林老弟这生意经,倒是越来越精了。”
他心里却在盘算,若是能从中分一杯羹,每月也能多赚不少银子。
郑芝龙的眼神闪烁了一下,他原本以为五十两顶天了,没想到林墨竟狮子大开口。
但他也知道,这香水确实独特,若是真能打开销路,一百两也不算贵。
“一百瓶太少了,能不能再多做些?”
林墨摇了摇头:“郑总兵有所不知,这‘月华’的原料难得,尤其是其中一味‘冷香’,需得在深山老林里才能采到,数量有限,实在多做不了。”
他早就料到会有人嫌少,故意把话说得斩钉截铁。
就在这时,楼下传来一阵喧哗,原来是广州城里的几位富商听说林墨在此举办品香会,也想来凑个热闹。
林墨见状,索性让巧儿把他们都请了上来。
这下顶楼更热闹了,大家围着那几只玉瓶,议论纷纷。
有的惊叹于香水的香气,有的则对价格咋舌。
张安志趁机对林墨说:“林老弟,我看不如这样,这‘月华’就由我和郑总兵帮你分销,保证能卖出好价钱。”
他打的算盘是,自己在广州城里人脉广,郑芝龙又有船队,两人联手,定能垄断这香水生意。
郑芝龙也附和道:“张老爷说得是,我们三家联手,何愁这‘月华’卖不出去?”
他心里却想着,要是能把这香水的配方弄到手,自己做,利润岂不是更高?
林墨心里冷笑,他早就猜到这两人会有此想法。
“多谢两位美意,只是这‘月华’刚问世,我想先试试水,看看大家能不能接受这香水,接受的程度怎么样。”
他故意拖延,不想轻易答应两人的要求。
就在双方僵持不下时,一旁的芸香忽然上前一步,替林墨解围道:“各位大人,不如让小女子为大家演示一下这‘月华’的妙处。”
她说着,拿起一只玉瓶,往手帕上滴了一滴,轻轻一拂,一股清冽的香气瞬间弥漫开来,比之前更浓郁,却依旧清新淡雅。
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