林墨望着作坊里重新运转的皂模,看向了一旁的巧儿,心头那股被衙役刁难的惊惧仍未散尽。
想到几天前那几个差役上门的事,若不是自己拜进了张相公家的大门,恐怕他这穿越而来好不容易建起的生计,早就成了泡影。
“东家,您看这龙涎香的料子配得如何?” 巧儿捧着一方锦盒进来,盒中整齐码着十块琥珀色的肥皂,表面泛着细腻的珠光,隐约能闻到清冽的龙涎香混着檀香的气息。
巧儿来到他面前把盒子里的肥皂摆到桌面上,眨着杏眼打量他的神色。
听到巧儿的声音,还在思考的林墨回过神来,然后拿起一块凑到鼻尖轻嗅。
这龙涎香香皂是他用现代工艺改良的新品,油脂配比更精细,还加了从波斯商队换来的龙涎香膏,比寻常皂角去污力强上数倍,香气更是能留存三日不散。
他原想靠着这新奇物件打开广州的富贵人家市场,没成想先引来的是衙役的觊觎。
“张相公那边,总得上门谢过才是。” 巧儿见他不语,轻声提醒道。
“前几天那些衙役摆明着是来找茬的,就是看您新来乍到没根基。现在咱们有了张相公这棵大树靠着,公子往后生意能安稳许多。”
林墨点头,他也明白这个道理。
张相公名唤张安志,虽是秀才出身,却因一手算盘打得精妙,深得福建巡抚倚重,在广州城里是连知府都要礼让三分的人物。
“就带这个去吧。” 林墨指着锦盒里的龙涎香香皂。
“告诉账房,再备一份厚礼,务必显出诚意。”
次日清晨,林墨换上一身湖蓝色直裰,坐着马车穿过了青石板铺就的长街,来到一处占地颇广的宅院前。
朱漆大门上悬着 “张府” 匾额,门环是铜制的狻猊造型,透着低调的威严。
在管家的带领下,穿过两进院子,他在书房见到了张安志。
只见张相公还是穿着林墨第一次见他的月白长衫,正在案桌后面看着一幅舆图,指尖不时的在京城的位置轻轻点着。
听到脚步声,他转过身,目光落在林墨捧着的锦盒上,嘴角噙着温和的笑意:“林掌柜不必多礼,于我而言不过些许小事。”
“张相公此言差矣。” 林墨笑着将锦盒放到了他的桌案上。
“若非张相公援手,小子这点营生怕是早就被人给占了去了。”
“这是晚辈新制的香皂,比寻常皂角洁净,还添了龙涎香,洗后周身清爽,小小心意,还望张相公不要嫌弃。”
张安志打开锦盒,拿起一块肥皂在指间摩挲,又凑近闻了闻,眼中闪过一丝讶异:“此物真是新奇,闻着比苏杭的香膏还要清雅许多。”
他唤来仆人取来水盆,亲自将肥皂沾水揉搓,看着掌心浮起细腻的泡沫,又擦了擦案上的墨迹,竟轻易便擦拭干净。
“好东西啊!” 张安志看着自己的手连连赞叹。
“如今京城里的勋贵人家,洗沐用的香膏动辄一两银子一盒,效果还不及你这肥皂洁净。此物若能送入京城,想来定能大受欢迎啊。”
林墨心中一动,他靠着手机改良出肥皂只是小试牛刀,却没料到竟然能入张安志的眼。
他见状正想开口,却听张安志笑着朝他说道:“林小友若信得过我,咱俩不如合作一番?”
听到这话,林墨有些诧异,这张相公莫不是想截胡他这肥皂秘方?
想到这,他的眼神紧张的看着张安志小心翼翼开口问道:“请问张相公,怎么个合作法?”
见林墨一副紧张兮兮的样子,张安志也知道他想的是什么,心里暗笑,终究不过是个毛头小子,沉不住气。
于是开口解释道。
“你回去之后只管开足马力生产,至于你需要的油脂、香料,我让手下的商队给你寻来。至于广州城外的销路,尤其是京城的路子,交给我便是了。”
听到张安志这话,他也是松了口气,于是仔细思考起来,以他现在的肥皂的产量,能供应整个广州城已经是够呛,至于卖到全国去,他也想,不过他也知道自己没那个本事和背景,只要张安志的不在广州城卖,林墨也不管他卖到哪去。
而张安志这话现在正合他的心意,于是连忙拱手道:“这小子自然是求之不得!只不过……”
他略一迟疑,还是坦诚道。
“只不过小子初来乍到这广州城,生意上实在还需张相公庇护一番。往后我的肥皂只卖给张相公您,普通的每块给您十五文的价,龙涎香香皂一块五两,至于出了广州城,张相公想卖多少随你,小的只求自己的作坊能安稳生产。”
林墨一咬牙直接在肥皂的售价上给了张安志便宜了五文钱,别小看这五文钱,假如张安志要十万块的话,他这就少挣了张安志差不多五百两呢,加上龙涎香便宜的三两,总共就是一万五千五百两两银子,这些钱都够三十户广州城的普通人家潇洒过十年的了,况且他知道张安志把肥皂拉到其他地方去
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