那边李春苟和司机有一句没一句的聊着,苏何一点都不知道。
下了车,汪杭才问道:“咱们这鞋子之前不是一块钱一双么?”
苏何点头:“不过之前是先试试市场,我看看好不好卖。如今看来,一块钱一双很好卖,不过和供销社的价格差别不大。咱们又不要票,到时候怕有麻烦。”
汪杭若有所思的点点头:“是怕供销社那边找麻烦啊。”
苏何:“是啊。毕竟咱们抢了人家的生意。”
宁建修奇怪的问道:“可咱们提高了价钱,供销社就不找咱们的麻烦了么?”
苏何笑了起来:“怎么可能!该找麻烦的时候,还是会找麻烦的。不过咱们也有说辞不是?面上好过就是了。”
他们到了安溪市,找了个地方,摆了个摊子。
远离供销社,那些人虽然可能不会来找茬,但苏何还是觉得,能远离一些就远离一些。
本来人家没打算找茬,你这自己送上门去,堵别人门口,别人不找茬都不能了。
刚摆下摊子,就有人上前问价。
是汪杭接待的,他直接报了一块五的价格。
过来询问的是一个老太太,有些较真:“人家供销社才九毛呢。”
汪杭没有发脾气,也没有不耐烦,而是耐心的说道:“可供销社要票呢,我们这不要票。再说了,供销社的鞋子那底您自己也摸得到。我们这可是上好的橡胶底。您自己摸摸看,这底子又软,又结识。绝对耐穿的,一双能好几年呢。”
嗯,如果不是熊孩子,或者是十分费鞋子的工作,大概是能穿好几年的。
老太太摸了摸,点了点头,可还是有些不爽。
苏何知道这种人,就是想要占点便宜,没占到便宜,心里就有些不爽。
苏何笑呵呵的过来,对老太太说道:“这样吧。您是我们今天第一个顾客呢,又长的慈眉善目的。我们给您少一毛钱,一块四一双可以吧?不过您要给我们带一些回头客来啊。这一块四,已经很便宜了。”
老太太眼珠子转了转:“人我肯定是会带来的。不过再便宜一些吧,这兜里没那么多钱呢。”
有钱没钱的,大家谁也不知道。
不过再便宜也不是不行,就是开了这个先河,后面不好办。
苏何只好说道:“这样吧,咱们再便宜五分钱。您这么慈眉善目的,也要给我们赚点钱不是?往后,我们还能再来做生意。您也支持一下我们。”
老太太眉眼里都笑了起来:“行吧,你这伢子会说话,奶奶我买了。”
成交一双,苏何送走了奶奶,又回头对汪杭说道:“咱们是个体户,不是供销社那站柜台的。你刚才招待的就很好,是我没有和你说清楚。咱们这个生意,也要灵活掌握。这种喜欢讲价的老太太,还有那种斤斤计较的中年妇女,肯定是要占点便宜才肯买的。你们灵活一点,慢慢讲价,九折之内,都是可以的。再往下,就要……嗯,汪杭,其他人,包括宁建修在内,往后还会有其他人加入进来。他们的权限就定在九折,九折以内,都可以做主。但要是再往下,还谈不拢,就要请示你。”
苏何慢慢的考虑着,也同时对他们说道:“你们要考虑清楚了,是不是值得降到九折以下。这个情况,我也不好规定的死死地,你们随机应变就是。汪杭,你可以定到八折,再往下,就不能答应了。”
虽然提了价,就算是八折,也一样有钱赚。
但钱也不是这么赚的,鞋子就算是不降价,一样可以卖出去。
这年头,不要票的东西,畅销得很,就是花费点时间而已。
可要是一次降到八折以下,那这之后,这人会带来很多讲价到八折以下的。
没必要。