王平走了几步,郑重看向唐思思。
对方一身职业装,加上出众的外表,在整个操场,绝对是焦点的存在。
回头率百分之百。
唐思思看到老板的眼光吓了一跳。
不会要向自己表白吧
我不喜欢姐弟恋啊,
怎么办
正忐忑间,听到对方说。
“思思,这样吧,现在先委屈你了,下一步再补给你,我先给你一个承诺,等到公司融资,你的期权不会低于丁小冉。”
唐思思吓了一跳,“这”
没想到王平会这么大方。
从他平时为人处世看,向来言出必行,说到做到。
她预判,如果公司融资上市了,期权什么的,肯定会有。
甚至会惠及整个管理层、优秀老师
但有多少,就看老板是否大方了。
现在说她不低于丁小冉。
绝对是天大的惊喜。
丁小冉作为老板的心腹,公司的财务老大,隐隐约约的老板娘。
重要性直逼公司二把手,期权绝不会少了。
现在王平承诺她也有那么多,
天降大礼包
王平笑了下:“这是你应该得的。”
唐思思想了想,开口道,“老板,我再推辞就显得矫情了,不过,我也有一个条件。”
“嗯”
唐思思:“既然你把我当创业伙伴,我再拿着高工资就不合适了,希望能降下来,领个基本工资。”
“不必”
唐思思正色:“公司正在飞速发展,大家都为公司尽心尽力,我也不能置身事外,当个旁观者。”
王平笑了下,“那好,让先委屈你一段时间。”
说完了这事,两人感觉关系近了很多。
以前只是普通上下级,老板和打工人。
现在是一家人,创业伙伴。
王平提起最近的“双十二教育狂欢节”,“思思,好未来的造节,我怎么感觉雷声大,雨点小”
唐思思捋了一下头发,“我让人调查了他们的数据,可以说是相当失败。”
王平:“我还以为是自己的错觉,原来真的不行,不过,是什么原因呢他们优惠的力度很大,按理说,不应该。”
唐思思:“我事后复盘了一下,应该是打乱了业务节奏。”
“哦”
唐思思:“11月,一般来说,是公立学校的期中考试季,按照正常的节奏,在期中考试前后,需要召开家长会、进入续班工作,到12月,续班工作已经完成大部分,仅剩“颗粒归仓”的个别动作。”
王平点头:“时间不对”
颗粒归仓是业内术语,指过了续班期之后,针对未续班的学员,单独跟进,促使其续班。
唐思思点头,“好未来机构别出心裁造节,那之前一定是积蓄势能,想积聚到“双12”这天集中爆发,创造营收记录。”
“是的。”
“老生续报和新生招生一起进行,意味着好未来的续班工作比别人晚了一步,会产生很严重的后果。”
王平示意她继续。
唐思思:“一是竞争者提前将自己的老生“锁死”,好未来没有抢夺同业机构学员的可能,咱们的续班率一直很高,所以没有察觉到这方面的迹象。”
王平点头,“第二呢”
唐思思:“二是竞争者已经忙完续班,开始招新工作,好未来还没开始,他的老生很有可能被其他机构当成新生抢走,我们最近从好未来那里吸引了不少新学员,应该是有这方面的原因。”
王平想起前几天和丁小冉的讨论。
营收确实增加。
丁小冉还猜测“学生质量变差导致的人力成本支出增加。”
唐思思继续分析,“第三点就是续班和招新同步进行,会造成目标和资源的分散,哪一项都不能全力以赴做到最好。”
王平:“这就是你之前说的精细化运营”
唐思思:“是的,续班和招新针对的目标人群不同,学员的诉求和对机构的信任度不同,机构应对的方法也不尽相同。”
王平缓缓点头,“这么说,“双12教育节”不仅违背了续班期的原理,也违背了k12业务运营的行业规律。”
唐思思:“对,除了“好未来”鼓吹之外,还有几家小机构也参与了,我发现他们都有一个共同现象,新生招不好、老生又流失,雪球越滚越小。”
王平:“这样一来,好未来恐怕要元气大伤。”
唐思思点头:“好未来刚融资完成,即使伤了元气,还能撑下去,其他几家,向日葵、华众、方圆恐怕要撑不下去了,他们向来以好未来马首是瞻,准备了这么久的活动,一下子打了水漂”
王平笑了一下:“别人恐惧,我贪婪,他们倒下了,正是我们扩张的时候,你之前不是说现在的校区基本上进入饱和状态,是时候开分校区了。”
唐思思脸色涌起一片红晕,“我知道了。”
再也没有比事业上的进步更能打动她。
刚才的期权奖励也只是让她高兴,
现在的事业扩张让她整个人都兴奋起来。
王平:“向日葵这几家公司,实力不怎么样,地方还不错,等他们关门了,咱们正好接手。”
唐思思:“嗯,他们周边的生源充足,却一直不能发展起来,除了没有好的老师,创始人的眼光也不行”
正要往下说,突然看到一个篮球飞来,
“小心”
身体比意识还快,猛的拉了一下王平,
一个篮球从两人耳边飞过。
可惜,躲过了篮球,没躲过摔倒,
两人抱着倒地。
幸亏地面都是塑胶跑道,不至于摔伤,
王平摔倒前还很有风度的把下属抱在怀里。
软香温玉在怀,
没想到唐思思看着不胖,该瘦的地方瘦,该有肉的地方有肉。
“没事吧。”
“没事吧。”
两人同时开口,相互笑了一下,
唐思思穿着职业裙,不太好动,王平先起身把她拉起来,
中间难免碰到敏感地方,忍不住心里一荡。
连忙收敛心神。
这个女人可是他的左膀右臂,有什么想法也得收起来,
毕竟,事业更重要。
两人拍了拍身上灰尘,
唐思思脸色微红,“不知道哪个冒失鬼”