楼玉竹脸上漾着温润如玉的笑,眸色沉沉地望着狡黠的穆凌落,“姑娘就是个七窍玲珑心的,画出如此别致的簪子样。恐怕都是抛砖引玉,卖我珍珠才是真的吧!”
穆凌落轻轻一笑,“公子精明厉害,火眼金睛,我自是糊弄不过公子的。只是,公子既然知道这样别致有趣,用的又是清一色的珍珠,簪子精致又名贵,必然他处引起众多贵妇小姐侧目,为公子赚个盆丰钵满。”
楼玉竹垂下眼睑,长长的眼睫毛犹如蝴蝶的羽翼慢慢煽动,在他白皙俊秀的脸上落下一道淡淡的阴影,“我这也不过是能赚到初始的利益,这绢和簪子若是一经推出,的确会掀起热潮,但其他商家也会相继模仿,恐怕到时就不好说了……”
掌柜万桂在一旁着急,他也知道少东家的意思,但是就光凭这第一波利益,就足够让他们赚个够了。而且,这不过是个农女,少东家跟她说这些作甚?
穆凌落弯了弯眼睛,笑道:“珍品记做的向来都是高端消费群体,想来那些贵妇小姐们都不会吝啬银子,买下这种别致的簪子。就算到时候会被人模仿,绿色等其他珍珠向来难寻,哪怕是找到了,恐怕价格也不会低,这般成本造价,簪子的价格必然会定高。而且,珍品记的信誉口碑都摆在这里,自然依旧能木秀于林!”
穆凌落知晓楼玉竹的意思,不过是想压低她手中珍珠的价钱。果真是无奸不商,哪怕是外表看起来如同仙人般不食烟火的楼玉竹。
她现在也还没确定河蚌在空间里产出珍珠的频率,是多久产一次,但她总有一种预感,彩色珍珠固然难得,但她昨日就得了好几颗淡紫的珍珠,想来是跟空间里溪泉的水质有关。
楼玉竹闻言,眼底掠过一抹满意之色,“那姑娘手里有多少珍珠呢?多久可提供,每次能提供多少?我们店里用到珍珠的地方挺多的,所以,若是姑娘能够满足我们的需求,我们自然是希望能够跟姑娘长期合作的!”
珍珠饲养艰难,而且,都必须是在海边的渔民们才能打捞到有珍珠的蚌,楼家自然是有专门的人饲养,周期长是一回事,收效更是甚微。珍珠养人,,又加上产量少,价格自然也就水涨船高了。
中等的珍珠项链等在别处可能只能卖到几十两银子,但是成色上等的珍珠项链却能卖到了几百上千两银子的高价了,但依旧是贵妇们的偏爱,特别是京城里,简直就是供不应求。
楼玉竹倒是很好奇,这安榆县根本不挨近海边,穆凌落到底是哪里得来的珍珠,间或是家里有养蚌的秘法?若是如此,他倒是乐意跟她家长期合作,要是能从穆凌落手上买到珍珠,再高价卖去京城,自然是能够大赚一笔的。
楼家身为皇商自然是开遍全国各地的,他倒是没想到因为找人来到这偏僻的安榆县,顺便来自家店里巡视下,竟然撞了好运。
穆凌落自衣服内掏出了一块发黄的白布,打开了布,露出了里面三颗米黄色,两颗淡紫色的珍珠,“这是我今日带来的。至于供求,可否等我回去查看,我也是第一次出来,等会回去还得问问家里人的想法,十天后再给公子回复,可好?公子可以先给这两色珍珠估价。”
楼玉竹仔细地看了穆凌落一回,见她面不改色,温温柔柔一笑,“也好,自然是会给姑娘公道价。”
掌柜万桂立刻寻了个兔毛小垫过来,把那五颗珍珠放上去,仔细看去,珍珠均是形状圆润饱满,色泽鲜艳,关键是光泽透亮,触手温润,五颗竟都是上品。
掌柜万桂有些激动,触碰珍珠的手都有些颤抖了。现在市面上的珍珠要么形状不够好看,要么光泽不够明亮,往往这两个关键就决定了珍珠的品级。