虽然许伯安不差钱,但是也没人嫌弃自己的钱多。
更何况许伯安之前已经答应了翠谷族人,要帮他们卖掉这些衣服换银子和吃食之类的东西,而许伯安又没这么大的穿衣需求,所以这些衣服许伯安当然要卖了。
所以听到陈萍萍要买衣服的话后,许伯安当即点头道:“当然没问题,不过这些衣服对你来说貌似大小不是很合身,怕是你没办法直接穿着,还得稍微改动一下才行。”
许伯安观察力敏锐,早就就看出眼下这些成品衣服中没有陈萍萍合身的尺码,所以才这么说着提醒陈萍萍一句的。
这些衣服毕竟不是依照现在的通用尺码标准制作的,而是按照盆景内每一个人的具体情况量身定制的。
当时那些人也只是想着给家人和自己做衣服,因此都做的很精细,差上一点儿,都显得不协调。
这也正是高端定制产品的独一无二的特色亮点之所在。
每一寸的布料,都是恰到好处的,多一分太杂乱,少一分太紧凑。
陈萍萍闻言当即有些惋惜的说道:“啊!原来是这样啊,那还是算了,我可没这么好的手艺,这么高端的衣服一般人也不敢接这个活儿,万一改线的时候出了纰漏,这么贵重的衣服出了岔子,我还不得心疼死。”
东江一个四五线的小城市,寻常万八千的定制衣服倒也有,但绝对不可能有动辄几十万的私人定制衣物的地方,小城市是养不活这样的手艺人的。
这样超然手艺的裁缝,那已经不能算是普通的裁缝了,至少得称呼一声大师或者是匠人了,这种角色那都是住在大城市里的,一来方便做生意,毕竟大城市消费高,客户人群多嘛;二来人家也不是不食人间烟火的,人往高处走总是没错儿的,无论是后代上学发展,还是就医和娱乐活动之类的,大城市要更好一些。
许伯安笑了笑,解释道:“这些衣服是我帮着朋友代理出售的,要是我自己的话,送你一件也无妨。”
陈萍萍急忙摇了摇头,道:“这怎么行!这可是几万几十万的东西,太贵重了,就算是你真的送我,我哪敢收啊。”
许伯安笑了笑,没有继续这个话题,转而说道:“对了,你觉得将这些衣服想要出手的话,怎么样去交易才好?”
陈萍萍沉吟片刻,道:“这可不是一般的衣服,咱们东江是没有这样的高档定制衣物专卖店的,虽然我那边几个门店可以寄售,但是这样的话,反而拉低了这上好的重绉桑蚕丝材质衣服的价格。
最好的办法,应该是在特定的权贵圈子里做宣传,然后再卖!又或者,直接去拍卖会寄售拍卖,不过这样的话到时候定什么样的起拍价,还得你和拍卖会那边协商,最主要的是能不能遇到合身的卖家,毕竟这种衣服对人的体型限制的很严格。如果不是为了收藏,自己穿的话要求就很多很细了。”
许伯安点了点头,认为陈萍萍说的很在理。
一件几十万的东西,放在百元店里去卖,能卖的上价钱才怪。
这就好像很多高奢的酒店或娱乐场所让你一看就很高端,消费了也觉得心甘情愿,但是街边两元店的老板忽然过来告诉你说他店里有个三十万的手表现在打折出售,只要五六折,请问你敢买嘛?答案显然是否定的!
高端商品一定要在精致的店铺装修和专业的服务团队等方面营造出奢华的体验,这才能留住顾客。
如果在低端场所去售卖,十有八九会让消费者对这玩意儿的真实性产生质疑。
高端商品的高价需要相应的消费环境支撑。若在低端场所售卖,消费者可能因环境简陋而认为“不值这个价”,从而降低购买意愿。
这便是营销策略的一种,
想到这里,许伯安寻思着这事儿急不来,回头自己再琢磨一下,看看能不能拜托张文忠这位煤老板的夫人梅姐去帮自己做做宣传,还可以再问问赵云涛那边,拍卖行有没有合适的拍卖机会。
陈萍萍没在这里多待,因为服装店那边还有很多事儿需要她处理,她又和许伯安寒暄几句,也就离开了。
许伯安送走陈萍萍,便拿出手机来给赵云涛打了个电话,想着问问他们拍卖行拍卖这种高端衣服的事儿。
电话很快便接通了,赵云涛开心的问好道:“许哥,这还真是巧了,我正寻思着要联系你的,你的电话就过来了。”
许伯安闻言没先说自己的事儿,笑着问道:“哦?你准备联系我做什么那!”
赵云涛嘿嘿一笑,道:“今天弟弟我手气好,去南山水库那边钓鱼的时候,钓到了一个甲鱼,老板说那甲鱼有很多年头了,大补!我寻思着明天晚上请个厨师来家里做了,想着喊许哥你来我这里咱们一起吃了它。这玩意儿可是个希罕物,还希望许哥赏光啊。”
许伯安笑道:“这事儿好说,我正愁着明天的饭没着落呢,那就正好去你那里蹭饭了。”
赵云涛笑道:“哈哈,那咱们就这么说定了。对了许哥,你给我打电话是有什么事儿啊。”
许伯安说道:“是这样的,我这边得了几件上好的衣服,据说是重绉桑蚕丝材质做的,正宗私人订制手工活儿,不过这玩意儿貌似价格有些贵,咱们东江不好出手,你给指点指点,看看你们拍卖行那边有没有什么机会卖出去。”
“重绉桑蚕丝材质?”赵云涛沉吟片刻,仔细的说道:“这我倒是知道,很珍贵的一种丝绸啊,之前港岛那边一场拍卖会上卖出过百万的价格。只是咱们这边市场太少了,最主要的是私人订制这玩意儿限制的有点儿多,想拍的人不一定能穿得上,想穿的人不一定能有这么多的钱,而且也未必愿意穿二手衣服,毕竟这种东西一经上市,哪怕第一任主人没穿过,也算是二手了!不给兴许也有人愿意收藏,又或者看重面料,买回去改一下之类的,你要是没什么别的好办法的话,可以拿过来,我这边只能说是先卖着试试看。”
许伯安点头道:“行吧,那我明天过去你那里的时候,把这些衣服全都捎过去,你看着怎么整理一下宣传材料。”
赵云涛一怔,道:“什么?这些!不是……哥,你是说,你不是只有一件这重绉桑蚕丝材质的衣服,而是还有好几件啊!”
许伯安应声道:“啊!对,一共二十多件吧,二十件女款的,八件男款的。纯复古风,要不要开视频先给你看看。”