李文军:“是,我们当时为了研发汽车发动机,就算是照搬别人也不容易,前后做坏了多少个才做出来合格的产品,你还记得吗?”
陶光明:“一百多个?我忘了,反正挺烧钱的。”
柳冬生说:“确切数字是一百一十四个。我做到一百一十五个的时候,才做成。”
李文军说:“没错。我们是因为汽车在港城卖得好,才能把发动机的研发成本赚回来。摩托车发动机有了汽车发动机的生产经验,所以花在发动机研发成本并不多,所以我们才能四百的造价,六百就卖出。他们从零做起,摩托车却只卖四百五……”
陶光明皱眉:“是啊,他们都是傻子吗?不赚钱?还是发动机不用研发,一次就做成功?”
李文军说:“也有可能,他们找到了别的缩减成本的法子。比如材料……”
柳冬生说:“那,我们也要改材料,做成更便宜的?”
李文军摇头:“不,现在这一款已经是我们最低配了,不能再删减和用更便宜的材料,不然会严重影响品质,危害顾客生命安全。”
陶光明脸皱成一团:“可是跟顾客没法说这些,他们就看见别人家的价格便宜,样子还差不多。再放任不管,顾客都被人家抢完了。”
李文军又笑:“其实你们都进了一个误区。”
其他三个人一听,都盯住了李文军。
李文军问:“我们当时顾客群定位是什么人?”
郭建光回答:“中低端。”
李文军点头说:“对,也不完全对。其实,应该说是中小城市和农村,还有大城市的平头百姓。你们没有研究湘省销售的销售数据,中小城市和县城的销售量比省城多。”
陶光明说:“那肯定了,省城只有一个点,中小城镇加起来有那么多个点。”
李文军说:“那你有没有汇总到底有多少个牌子在卖摩托车。这些牌子的摩托车,这一周内,在海城的总销售量。”
陶光明说:“没有。”
李文军轻轻点头:“你去调查一下。调查完了,我们再来讨论。”
----
过了几天,陶光明又找他们开会。
李文军今天还特地叫来了陈克己和周立国,韩俊生、秦红铃,钟振华他们。