“这个比你们女孩子用的胭脂水粉要珍贵的多,也好用的多,只需洒几滴,就可以留香数日。”
秦渊拿出三瓶样品给莫姊姝,墨韵和阿山。
阿山兴致缺缺,她对这些胭脂水粉丝毫不感兴趣,按照沐风姐对她的教导,若是对敌或者隐匿于暗处,这香气只是致命的累赘,半点用处都没有,只是讨好男人的工具而已。
莫姊姝向来也不好这些,不过闻见这玫瑰花的香气,依旧有些迷醉。
墨韵很喜欢,这香气有些上头,有种让她一饮而尽的冲动。
“各位觉得如何。”
莫姊姝缓缓点头道:“这香气对女子的诱惑力极大,尤其是这种晶莹剔透的琉璃瓶,配上这夺目的颜色,一看就让人觉得特别昂贵。”
墨韵也赞叹道:“侯爷巧思,果然名不虚传,若我是富贵家的女子,无论如何都要买上一瓶,对了,此物定价几何?”
“它的造价的确昂贵,我打算定五十两起步,如何。”
“五十两?”墨韵惊骇的睁大眼睛。
阿山莞尔一笑道:“墨姐姐,首先,这香水是我阿兄的独门秘方,普天之下只有我秦氏一家售卖,再者,琉璃珍贵,花期短暂,逾期不候,五十两太便宜了,这只是一个成本价而已,我们赚不了几文钱呢,几乎是赔本在卖。”
莫姊姝嗔怪的瞥了她一眼,也笑道:“阿山说的对,五十两并不贵,夫君若是只在富贵人家这一个群体中售卖,这个价格是合适的。”
墨韵有些羞愧,站在人家的角度,这的确不算什么,自己少见多怪,她最贵的胭脂也不过是三百文,这还是阿耶送她的生辰礼物。
“墨小姐,贵重的是独家秘方,我也是琢磨了许久才有了这样的配方。”
“是,侯爷,墨韵晓得了。”
秦渊朝她和煦一笑,又吩咐道:“第二块工坊用地,就用来制作这种香水,这种需要大量的花朵,趁着漫山遍野的花还未败落,我们要组织全家去采摘野花回来,各种花朵分门别类的放置好,此物制作方法并不算复杂,争取在第一场雪之前,赶制一批出来。”
秦渊亲自示范如何制作香水,阿山在一旁学习并记录,无需复杂工具,核心是“萃取香气”与“适配载体”,两步即可落地。
手工香水的气味纯原,比现代许多工业化合剂要自然的多。
秦渊牵着武昭儿,与阿山、莫姊姝一同漫步骊山山野,四人身后各背一只竹篓。
初秋的骊山虽仍有景致,多数花朵却已谢去,唯有温泉附近因温水脉滋养,又和温泉保持了距离,少了硫磺侵蚀,反倒有不少野花肆意绽放。
远处田野铺着金黄,阡陌纵横交错,风光格外秀丽。
武昭儿一到田野便格外雀跃,总忍不住挣开秦渊的手四处蹦跳,秦渊无奈,只好让甘棠、佩兰上前仔细看护。
待竹篓被野花塞满,一行人寻了处温泉洗手,随后在旁坐下。
莫姊姝从沐风手中接过包裹与食盒,一一取出几样美食、油饼,还有新鲜水果与果酒,给武昭儿和阿山的只有牛奶。
“阿山,我考考你。”
“阿兄你问吧。”
“烈酒和香水要如何打开销路?”
莫姊姝看了眼阿山,忍俊不禁,哪怕出来了,也逃不了考较,夫君就是这样,见到什么就讲什么,时不时的拿身边的实际的问题来考较阿山和刘洵。
刘洵每每答不出来,早就羞愧的不敢再近前。
阿山沉思片刻,回答道:“难道不是靠质量取胜么,烈酒的香味很是浓烈,香水的气味也极为诱人,大家只要买过一次,就会想着回购。”
“不对,质量可以是第一位,也可以是第二位,咱们现在只是从营销这一个层面来思考,你再想想看,假如它是个没有价值的物件,我怎么卖出三百两。”
阿山挠了挠头,坐在石头上苦思冥想,终究还是摇了摇头。
“你跟我说把《心理学》这本书已经吃透了,现在看来,你还是差点功夫。”
“请教阿兄。”阿山躬身道。
“关键在造需求,而非卖物件。你得让买的人觉得,花三百两买的不是一瓶酒,一瓶香水,是别人没有的体面、旁人抢不走的身份。”
秦渊指了指远处田间劳作的农户,又望向骊山脚下隐约可见的富户宅院:“你看,农户不会买三百两的东西,因为对他们来说,那是无用之物;但对那些府里藏着金山银山的老爷太太、公子小姐,无用恰恰能变成珍贵。
寻常物件人人买得起,显不出高低,可一样东西旁人求而不得,哪怕只是瓶香水,一壶酒,也成了他们社交里的硬通货。”
“就说香水,咱们不能只说留香久,要跟他们讲,原料难得,这是用天之涯海之角的花,取其精华,用鬼谷秘法萃的香,全天下只此一家。
再把琉璃瓶做得别致些,每一瓶刻上独有的记号,告诉他们这一瓶只给李府,那一瓶专送王爵。
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