“没问题,到时候冯老板你提前打个电话,把人数报过来,我就安排车子和住宿的地方。”冉江爽快地答应下来。
有客户上门,那可是好事儿,那怕只有一个客户购买他们的产品,这笔钱就算是没白花;因为茶农们互相之间都有联系,谁家的茶园是什么情况彼此也都清楚,要是有一户茶农今年收成突然暴涨,其它茶农肯定得打听啊。
这一打听,知道是用了温洞县化工厂的茶叶专用催芽肥的效果,那他们肯定会去找冯安成买啊
这就是所谓的星星之火可以燎原了,要是全省每个市都能有这么几个示范户,温洞县化工厂茶叶专用肥的名声肯定会很快传遍全省。
而且冯安成只要想赚这笔钱,也不会闲着,他也会帮着冉江到处说服茶农,争取多拉一些人过来参观,多说服一些茶农在自家茶园开始实验,所以到时候绝对不会只有一家茶农试着使用他们的化肥。
“给,冯老板,这是实验过程的录像带,还有一些实验时候拍摄的照片,肥料的产品说明,你也可以带回去,给你们当地的茶农看”冉江招招手,一名化工厂的职工就赶紧把早就准备好的袋子递了过来,冉江接过交给冯安成。
“好,我肯定带到;哦,对了,要是我打算代理你们厂产品在云阳市的销售,你们又会给出什么政策”冯安成问道。
其实这才是关键,你的东西好是一回事,能不能给他带来利益又是另外一回事儿,要是冯安成觉得自己不赚钱的话,你的产品再好也没用,谁会花大力气去做没有利益的事儿
“我们的产品才刚刚开发出来,所以一开始肯定会给各位提供优惠政策,我们给渠道商的价格是这个数,规定的零售价则是这个数”冉江比了两个数字,给冯安成留下了充足的利润空间。
冯安成的眼睛顿时亮了,这个利润可比常规化肥高多了,而且最终的零售价也没超过茶农的接受范围,茶农花得起这个钱。
然而这还没完呢,冉江继续讲述,“另外,我们还会进行销售返利活动,如果范老板你今年的销售额达到这个数,我们会把百分之三的货款返还给您;要是能达到这个数,返利将提升到百分之五”
返利销售又是后世厂家常用的手段,利用返利来提高经销商、代理商的积极性,看上去似乎厂里要多花不少钱,但销售量上去了啊,总得算起来,经销商、代理商卖得越多,厂里的收益就越多。
同时代理商和渠道商的收入也能提高,这是一项双赢的合作;现如今天南省的农资厂家使用这一手段的还不多,顶多是每年开个客户答谢会,评选出优秀代理商、经销商,发点奖金而已,和这一比,冉江的手段就有吸引力多了。
冯安成飞快地算了算,化肥产业并不是一个高利润率的行当,一般来说,利润率都在百分之十五以下,冉江一下子拿出百分之三甚至是百分之五的返利,这对他的诱惑就更大了。
当然,一切优惠政策的前提都是能给温洞县化工厂带来利益,要是冯安成每年的销售额没有到达冉江要求的底线,那么冉江肯定会重新寻找合作伙伴,这些等签署正式合同的时候肯定会注明。
“好,我现在就给熟悉的茶农打电话,先把这个好消息告诉他们,等回去了就给他们好好讲下这件事,然后组织他们过来参观”这笔生意要是能拿下,总利润或许比不上和省化肥厂的合作,但利润率却绝对不低,而且操作起来也不是很难,去和茶农打交道还是比较容易的。
说完,冯安成便借了研究室的电话,当着冉江等人的面翻开电话本拨打起来;冯安成的电话还没有打完,那边又有一辆车开了进来,王福泉带着新一波客户过来了,“厂长,这几位都是想来看看的客户”
“冉厂长你好,我是西岭市的,我们那也有好多茶园,这种肥料正好适合他们使用,所以就过来了”
“冉厂长,我是水西市的,你们这个产品搞得好啊,我有些合作了很多年的茶农朋友,老是给我说,买了市面上的化肥回去,还要自己再混合一遍,实在是太麻烦了,而且效果也不好把握,有了这种产品,可是省了他们的大功夫了”
旁边冯安成一直竖着耳朵听着,听到最后发现没有其他云阳市的客户,他才松了一口气,这么好的生意,可千万别被其他人抢走了啊。
这种产品还不比那些常规肥料,常规肥料的产家不止省化肥厂一家,就算这家不行他还可以进别家的货,而茶叶专用肥,眼下就只有温洞县化肥厂一家生产,他就算想找其它厂家也没地方找去。
“欢迎各位过来参观,我们先去茶园里看下,然后回来看录像,我再给你们解释下相关政策和优惠活动”冉江高高兴兴地带着客户过去,把刚才冯安成走过的流程又走了一遍。
看到产品效果这么好,销售政策这么优惠,服务体系这么完善,大部分客户都动心了,开始和冯安成一样打起电话来。
参加农资博览会的第一天,王福泉等人体验了一把过山车一般的感觉,早上的时候几乎无人问津,到了下午,客户则一波波的涌过来,最后到了晚上七点多,还有客户在试验田里参观。
忙了大半天,王福泉说话都说得嗓子有些哑了,回到酒店后,连澡也懒得洗就闷头便睡。
到了第二天早上醒来,把大家集合起来开早会的时候发现,一个个都是精神百倍,显然都被昨天不断涌来的客户激发了干劲。
开会结束,吃过早餐,然后一起前往展点,等进去一看,众人又傻眼了,现在会场才刚刚开放,温洞县化工厂的展位前就已经有好多客户在那儿等着了。
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