“吴经理”陪同吴国昌过来的高管还想劝说两句,温洞县的干部犯傻提前漏了底,咱不能也跟着犯傻啊,你把这话都说了,以后要优惠岂不是不好要了用地成本、税收、政策优惠这些还没谈呢
吴国昌摆摆手,继续说了下去,“其实黄平镇茶园现在的情况并不算好,就算我们签了合同,起码在今年是不太可能投入大量资金进行推广宣传的,因为茶叶品质跟不上。”
冉江点点头,黄平镇的茶叶合作社已经解散十来年了,独家独户可没办法保持茶园的水平统一,更没办法保证茶叶品质一致。
同时省茶叶公司的没落也让当地茶农收入逐渐走低,钱少了,花在茶园上的心思和精力自然也就少了。
“所以今年顶多是选一些优质品,在天南省的茶叶圈子里做一些小规模的推广营销,先放出风声,告诉大家黄平贡茶又回来了然后花大力气改造茶园,和鞠教授合作进行技术升级,同时建设茶厂”
“搞完这些,最快也要到明年这个时候,才能扩大营销推广范围啊”吴氏集团要做的事情还多着呢。
“您要是说一上来就花大力气宣传,我反倒不信了现在的安排才符合商业规律啊”广告打得再响,产品质量跟不上,这钱就是打水漂的听了吴国昌这些话,冉江对此次合作愈发有信心了。
“政策上的优惠我做不了主,不过盖局长肯定会帮你们争取用地的话,有那两家蘑菇厂在那边,赵镇长肯定也不会多要”冉江继续打消他们的顾虑。
“我这本能做的,就是把茶叶合作社的工作抓好,同时给鞠教授他们做好后勤工作,帮他们说服这些茶农接受鞠教授的方案”和当初搞义乌小商品城一样,冉江并不打算干涉他们的经营,而是全力做好支持工作。
“冉站长,这正是我们最需要的啊”这位冉站长虽然年轻,却非得懂得抓重点啊吴国昌很是佩服。
以他的年龄和职位,说政策、税收方面的优惠,吴国昌也不相信啊而且他现在最担心的就是当地的农民能不能搞好茶园的问题,冉江指出来的这两点,刚好可以解决这个问题。
想搞好茶园,一要有一支得力的队伍,二来要有更先进的技术,而茶叶合作社可以解决队伍的问题,鞠教授这样的专家则负责解决技术问题。
“我先来说说我这边的想法,要是有什么不足的地方,麻烦吴经理你及时指正”冉江继续说道。
“首先,等达成合作之后,我们先和茶叶合作社签署长期合同,每年贵公司先给茶农一笔钱,这笔钱的数额大致在茶叶收购总额的百分之二十到三十之间,等正式收购茶叶的时候,再支付剩下的部分”
这就等于是订金,这种做法在很多经济作物领域都有应用,玉泉营的枸杞项目就是如此,每年那些收购商就早早地给农民支付定金,然后农民拿着这笔钱去买肥料、工具等必要物资。
这么做既可以保证收购商能在收获季收到足够的货源,也能减轻农民的经济压力,让他们把更多心思放在生产上。
“具体的数额到时候再商量,不过这种做法确实可行”吴国昌也做过这种事,知道其中的好处。
如果和一家家农户签署这样的协议,他还有些担心,因为人家就算违约他也不好处理,你总不能一口气把几十户茶农都送到被告席吧
跟农业合作社签署合同就不一样了,这样的话约束茶农按期按量交货的责任就落到了合作社头上,有啥问题他们内部解决,不用吴氏集团直接跟茶农翻脸。
“在合作社内部,组建若干个小组,由桂老师、范江武这样技术出众、在当地威望颇高的茶农担任小组长,同时把茶园分片,每个小组负责一片,每年对各片茶园进行评比,根据结果进行奖惩”
这是构建合作社人员架构,以及制定奖惩管理方案如此操作可以在内部形成良性竞争,在竞争的过程中,茶园也会尽快恢复原貌甚至更胜往昔。
“我们也可以根据每片茶园出品的质量进行价格上的微调,让工作更细致的小组获得更多的利益”吴国昌补充道,这种办法在他们公司其它地方的茶园还没有开始使用呢,但立马就能判断出好坏来。
他已经想好了,等冉江制定好方案,并且付诸实施后,要是效果好的话,就马上在吴氏集团内部进行大规模推广。
“肥料、农药的采购需要合作社、鞠教授的技术指导小组以及贵公司三方讨论后,得出一个大家都能认可的选择,再进行统一采购”有时候茶农和茶叶公司在这方面的诉求是不一样的。
茶农想要的自然是价格越便宜越好,茶叶公司还要考虑农药残留会不会影响茶叶口感等问题,这得寻找一个平衡点。
“可以,我们公司会直接和生产厂家对接,确定品牌后由我们出面,能拿到更优惠的价格”吴国昌点头认可。
一项项细节讨论下去,吴国昌不断点头,他旁边的吴氏集团高管甚至翻出笔记本记录起来,这些细节都很有价值啊。
听到最后,吴国昌觉得,政策和税收上的优惠虽然还没谈,但只要由冉江来负责这个项目,他就不用担心茶园和茶农的问题了,这可是省了大力气啊。
双方聊得正起劲的时候,秦茂业回来了,在他身后,秦连成和王文忠也跟过来了。
王文忠笑嘻嘻地端着酒杯,“我也来敬各位领导一杯,哦,还有吴经理;吴经理,你可千万别怪我抢生意啊,实在是黄平贡茶确实值得投资我们也在认真地考虑这项合作”
“你们不用考虑了我们吴氏集团已经决定,正式同温洞县进行合作,开发黄平贡茶项目”吴国昌果断出手,一下就把王文忠给堵死了。