哎,这就是散户经营的局限性了,一盘散沙的情况下,面对收购商就显得被动了,个人的议价能力肯定没有集体的强。
要是独山村的双孢菇没有进行统一管理,任由各家各户自己出去卖的话,肯定也会遇到这样的情况
山海情电视剧里,那些商贩不就干过合起伙来压价的事情么要不是凌教授帮他们找到了销路,他们还得继续受商贩的压榨。
而且就算是投资商,肯定也希望和合作商打交道,而不是一家一户的茶农,虽然乍看起来似乎可以压价。
但是对投资商来说,稳定且质量统一的原材料比压下去的那点价格更加重要,而且这还免了他们直接跟茶农打交道的麻烦。
千万不要以为农民都是淳朴的,和他们打交道很容易要是这么想,那可就错了,农民固然淳朴,但牵扯到利益,总会有人会琢磨些乱七八糟的东西。
原本答应的好好的,今年的茶叶都卖给你,结果你的竞争对手也过来,出更高的价格收茶叶,会不会有人卖给他们这几乎是一定的。
你还没有啥好办法,拿合同说事儿,人家说自家的茶园今年收成不好,就收了这么多,还全卖给你了你还能挨家挨户的核实去
给茶叶里加些乱七八糟的东西增加分量想多买点钱,又该怎么处理不收吧,人家满地打滚撒泼说你欺负人,收吧,添加的这些东西还会影响茶叶质量,一个搞不好就会给自己惹上大麻烦。
有了合作社,这些事情就好到多了,投资商直接跟合作社对接,啥时候他们把茶叶准备好了,直接找车过来拉走就行。
省了直接和茶农打交道的麻烦,合同也是和合作社签的,质量、收购量出现问题,都可以追究合作社的麻烦。
茶农也有好处,首先就像范江武刚才所说的那样,合作社有机器、有仓库,也有钱,可以给茶农提供炒茶、存储等服务,而且集体肯定比个人的议价能力强。
散户去商量价格,人家下巴一抬,你爱卖不卖,你不卖有的是人卖缺个一户两户的茶叶,对他们几乎没啥影响。
合作社就不一样了,人家把周围几个村子的茶叶都包圆了,你给的价格不合适,全黄平镇的茶叶都跟你没啥关系,如此以来,收购商也不敢太压价。
“那合作社还能不能搞起来”冉江询问道,在鸡毛飞上天世界里,和义乌的商人们打了这么多年交道,冉江现在也理解商人们的想法了。
虽然大多数义乌商人都是做小商品的,看起来似乎和茶叶行业没啥关系但任何一家企业,都喜欢稳定、质优、量大的原料来源。
而单家单户的茶农,很难提供这样的货源,重新把合作社做起来那就不一样了,合作社能提供这方面的保障。
想要出去招商的话,那就得拿出能吸引投资商的东西来,你说我们这儿有好茶叶,好几个村子几百户茶农都在种茶,等茶叶下来了你来我们这儿收就行了;跟我们组建了个茶叶合作社,每年都能产多少多少吨高质量的茶叶,到时候你们直接过来派车拉就行了,客户的反应肯定是不一样的。
前者意味着要跟许多零散的茶叶种植户打交道,而零散就意味着质量必然不统一,质量参差不齐的茶叶混到一起,处理起来就太麻烦了。
而后者就意味着有统一的管理,生产出来的茶叶,不管是鲜叶也好还是干叶也罢,质量肯定都差不多。
就算有不同,也可以先让合作社做好分级工作么,把不同级别的茶叶分别打包就行了。
招商可不是急匆匆地跑出去,遇到个投资商就抱大腿说好话,拍着胸脯一顿忽悠把人家骗回来就行了的。
你得拿出能切实吸引他们的东西来冉江就觉得,要是能重新把这个合作社做起来,依靠稳定、优质、大量的茶叶原料,肯定能吸引来投资,这可比陪投资商胡吃海喝强多了。
毕竟这些投资商都是为了赚钱来的,可不是贪图那点酒,或者你说的那几句好话要是真有这样的投资商,冉江还不想要来着,这么不靠谱的生意人,就算过来,这项目也做不好啊
“哎,人心散了不好搞啊”范江武长叹一声,合作社取消很容易,一道命令就行了,可想要重新组建起来,那就难多了。
“以前茶园都是集体的,现在分给各家各户了你要组建合作社,这个怎么算还有,有的人手艺好,种出来的茶叶不愁卖,加不加合作社对他来说无所谓;有的人手艺不行,种出来的茶叶不行没人愿意要,这样的人估计愿意加,但洽谈人肯定不想带”范江武帮冉江分析着。
“这些都不要紧,只要肯下功夫,都能想出办法来”手艺不好的想赚钱,手艺好的肯定还想赚更多钱,这些都不是啥解决不了的问题。
“老范,你们村茶叶上的事情你说了大家都愿意听,其它村子肯定也有你这样的人要不这样好了,你把他们都请过来,我们去镇子上,找个饭店边吃边说,看看咋样才能把这个合作社搞起来”这事儿光找蓝显福一个人肯定是不够的,还得有更多人同意才行。
“我们也私下里凑到一起商量过,不过谁都不服谁,也找不到钱,然后就懒得再提了不过冉站长你既然发话了,我就把他们喊过来。”
“也不用去镇上了,我让我婆娘炒几个菜,就在我这儿吃算了”范江武靠着种茶、炒茶的手艺,日子过得还不错,请几个人吃饭肯定没问题。
“好,那我就占你的光,接你的宝地和他们聊聊吧”冉江爽快地答应了。
“你先在屋里坐一会儿,喝喝茶,我这就去喊人”范江武马上起身。
“我开车带你吧。”这回蓝显福不用冉江吩咐,都会主动做事了。