“大姐”寇溪开诚布公道:“你是想来讲价的吧”
大华点点头,不好意思道:“妹子,我跟你们不一样,我们家确实困难。我呢指望着这个摊子给孩子挣点学费,这不是要开学了么。学校又他妈的要交学费,今年收成也不好吃喝都要保不住了,实在是困难啊”
大华一边说一边用眼睛瞄着霍安,留意着霍安的反应。打定主意,只要霍安露出一丝的同情心,她就开始挤眼泪。来之前已经将大蒜汁抹在袖口上了,只要擦一擦眼睛,准备能哭出来。
“国家九年义务教育,怎么可能会乱收费恩”寇溪好笑道:“这件事儿可是大事儿,大姐你要是有意义的话,你真得跟上面教育局反应反应。这事儿是个大事儿”
寇溪拢了拢耳间的碎发,淡然道:“再说了,今年虽说旱了一点,但也下了一场大雨。虽然我不懂种地吧,可一直听村里的老人讲,今年也是个丰收年。大姐别着急了,离秋收还有一段时间。要是地里面真有个不好,趁着时间还早种点蔬菜也行啊。上秋之后,将大白菜、土豆子、地瓜这样的菜拉到城里面。也一样有个好收成的,旁的倒是不怕的”
不等大华再找语言,寇溪转过头问霍安:“现在查的不严么怎么学校还有乱收费现象你之前不还说,等家属楼盖完了,还要有子弟小学了么会不会把农村的小学都合并了”
霍安从洗衣盆里捞出寇溪的一件长袖纱裙来,一边小心翼翼的搓着一边说道:“这都是计划,真正能实施也不知道哪一年。再说要真有子弟学校也不会在这边,肯定还得是在城里。这边只是几栋家属楼,真正的军区大院不在这边。”
“要盖也快,地基打了完了,就得开始分房子了。转了年房子盖好了,就都能入住了”寇溪笑道:“这都是只日可见的”
说着寇溪像是想到了什么似的,不好意思看着大华:“哎呦,大姐,净顾着说话把你忘了。”
“没啥,没啥”大华被寇溪故意晾在一边能敢说什么还能跟她撒泼不成这又不是什么大事儿。虽然她还不明白为什么寇溪扯起了这些没用的,不过她跟别人玩心眼的程度也仅限于在这个小村子。资历有限,自然没能想清楚这里面别的意思。
“反正不知道学校收啥钱,每年俺家拿的都挺费劲的。”大华也不觉得没钱是一件多么丢脸的事情。反正大家一样的穷,这个时候只能是卖惨,多讲下一块钱都是好的。
“你们家也不差钱,便宜点兑给我呗。”大华开始卖惨起来:“我家男人比不上霍营长这么能耐,就只能在地垄沟里刨食。我呢也是个没本事的,要不是看着你弄了这么一个摊位,我也不知道还能这样挣钱啊。”
寇溪好笑道:“大姐,你要是讲情吧真的挺伤钱的。咱们现在就是在商言商,这就是纯纯的买卖。双方靠的就是你情我愿,你说对吧。首先呢,不是我来求着你兑我的摊子。这个先前我也说过了,我压根就没有考虑过。第二呢,最近来我这里讲价的人太多了。确实我给的价格是有些高,大家伙呢兜里没有这个钱。但是正因为如此,我这才是一个生意火爆的好项目。不然,你们不会都跑过来我家问这问那吧”
“这么挣钱,你说你咋不干了呢我看你在家歇着好几天了,我都开始心疼那钱了”大华开始套寇溪的想法,她来之前就担心寇溪只是闹着玩而已。哄抬了一阵子之后,人家又开始自己干了。自己这不跟着白玩,浪费时间了么。
“我们家先生马上就要集训了,我也要起身回家了。所以要休息几天好好地呆一呆,就没有出去摆摊。”寇溪抿嘴得意:“我来之前也不是为了挣钱的来的,这也是一个意外而已。但是即便是一个小意外,赚的钱也是非常可观的。”
“就是说呢”大华抓到了话柄,一拍大腿抱怨道:“你说你们都挣了那么多钱了,还跟我计较这些小钱干啥啊你说对吧”
寇溪一脸无语,她实在是搞不懂这些人的逻辑。自己赚钱跟她们有什么关系凭什么因为自己赚钱了,在出兑摊位的时候就要少卖一点。难道不就是因为赚钱是个旺铺,才会高价出兑么。
“那你要是这样胡搅蛮缠强词夺理,我可不想再继续下去了。”寇溪摇了摇头,一副不愿意多谈的样子。
“总不能因为你家庭困难,因为我之前赚了不收钱,所以将价格压低吧。这不是做买卖,这是再扶贫啊”寇溪摇了摇头,伸出手做了一个请的姿势:“大姐,我劝你还是回家吧。你要是抱着这个心,这摊子兑给你了,你也干不好。真的,你的心眼太小了,做生意的人就是要胆大才行。”
“哎呀,你看看你”大华见寇溪脾气上来了,一副不愿意多谈的样子。果真相信了自己无形之中有很多的竞争对手,而这些人每一个都有可能成功兑了这个摊子。
“你又没钱,我能怎么办”寇溪苦着脸道:“我这确实有一个买家,人家家里比你们家还穷呢。来的时候跟我说二百二十块钱,这还都是借了一百块钱。跟我说剩下的钱要每个月分着给我,这我都没干。我不是说狠心,实在是这是个买卖,既然是买卖就要有做买卖的样子。打苦情戏,就能挣钱了么那还不如端个破碗出去讨饭呢”
大华也知道确实是这么一个道理,可是谁家买东西不讲价啊三百块钱对她来说那就是一笔巨款,她跟自己家的人说二百块钱就能下来。就这个,还闹了一场不愉快呢。
“哎呦,二百二十块钱都是借的”大华唏嘘道:“大妹子,你给姐一个底数。这三百块钱我实在是拿不出来,你实在的跟姐说一个数。行我就给你钱看,不行,我也不琢磨了”
实在不行的话,她也想好了,大不了弄一个差不多的汤底。自己卷了菜一样卖,只要够便宜不怕没人吃