那位部里的同志也是情急之下脱口而出。
等说完“三百头”之后,立刻意识到自己说漏了嘴。
再看到周围其他部里同事投来的“埋怨”目光。
他顿时尷尬不已。
只能摸了摸鼻子,幽怨地瞪了苏远一眼。
然后悻悻地低下头,不再吭声。
杨部长见状,知道这事已经被苏远“架”到这里了,再打官腔也不合適。
他看向苏远,语气缓和了许多,带著几分解释的意味说道:
“苏远啊。”
“这个事情呢,確实是之前部里统筹安排时考虑得不够周全。”
“对你们轧钢厂的实际情况和贡献评估有所不足。”
他推心置腹地继续说道:
“但是猪肉这个事情,部里能拿到的总指標就那么多,这是客观事实。”
“现在是狼多肉少,家家都伸著手想要多分一点。”
“给哪家多了,其他家肯定就会有意见。”
“部里也很难做啊,需要平衡各方关係。”
杨部长沉吟了一下,给出了一个折中的方案:
“这样吧,你既然提出来了,而且你们厂今年的贡献也確实突出。”
“部里研究一下,可以在原定五十头的基础上,再给你们轧钢厂追加二十头的指標!”
“这已经是我能爭取的最大额度了。”
“想要再多,就真的没办法了,仓库里確实没那么多猪啊!”
他话锋一转,试图从其他方面补偿:
“不过,在其他年货物资方面。”
“比如花生、瓜子、糖果或者布匹什么的,我可以想办法给你们厂多分一些份额,你看怎么样?”
“其实按照你们厂今年交出的成绩单,给你们批两百头猪也確实不算过分。”
“关键是巧妇难为无米之炊,现在全国猪肉都紧张,没那么多货啊!”
一提到轧钢厂今年辉煌的业绩,连杨部长都忍不住再次流露出惊嘆和佩服的神情。
尤其是对苏远那敢於“狮子大开口”的胆识和魄力。
他不由得想起之前那场惊心动魄的外贸谈判。
当时,一机部邀请了一些外国商务代表团参观一机厂的挖掘机作业演示。
那些老外看到这款反铲式全液压挖掘机的高效工作场景后,一个个都看得目瞪口呆,纷纷讚嘆不已。
简直不敢相信华夏竟然能自主研製出如此先进、效率远超他们现有设备的工程机械。
他们一致认为,这款挖掘机的设计理念和製造技术,绝对达到了世界顶级水准。
隨后,代表团又参观了红星轧钢厂新建成的现代化生產车间。
看到生產线已经开动,正在有序地生產挖掘机。
几位来自大型商贸集团的代表立刻表现出浓厚的兴趣,当场就表达了强烈的订购意向。
一机部和协同参与的商业部同志自然喜出望外,这可是创匯的大好机会!
然而,等到具体商討价格时,双方却都犯了难。
毕竟,当时国內出口的工业產品极少,除了之前从轧钢厂出去的电风扇和电热毯,几乎没有其他像样的大宗工业品出口经验。
面对挖掘机这种“庞然大物”该如何定价,工业部和商业部的同志们心里一点底都没有。
虽然世界上已有的其他类型挖掘机,性能远不如轧钢厂这款,但售价动輒也要几十万美元一台。
商业部和一机部內部开会商討了好几次,对於该报什么价一直爭论不休,难以达成共识。
最后,还是一位商业部的同志提议:
“要不……让苏远同志来提提建议吧?”
“他既是挖掘机的发明设计者,又是生產负责人,对產品的价值和成本最了解。”
“他应该最有发言权。”
於是,这个定价的难题就拋给了苏远。
不过当时苏远並没有直接给出一个具体数字,他只是沉稳地说:
“先不急著定死价格。”
“等正式谈判的时候,让我先跟他们谈谈,探探他们的底牌和反应。”
“咱们再见机行事,现场討论。”
商业部和一机部的领导觉得苏远说得也有道理,便同意了他的方案。
说实话,当时部里內部心理价位,如果仅仅计算原材料和生產成本,一台挖掘机的成本也就几万块钱。
就算加上研发摊销和人工,他们鼓足勇气,觉得报价二十万美元一台,都已经有点心虚了,生怕把外商嚇跑。
然而,等到正式谈判那天,当外商代表们坐定,寒暄过后进入正题,询问价格时。
苏远面对一眾蓝眼睛高鼻樑的老外,面不改色心不跳,直接拋出一个石破天惊的数字:“一口价,一百万!美元!”
“噗——!”当时正在喝水的几位商业部和一机部的代表,听到这个报价,差点没一口水直接喷在对面的外商脸上!
幸好这些都是经过严格训练的专业谈判人员,心理素质极强。
他们硬是死死掐著自己的大腿,用剧烈的疼痛感强迫自己保持镇定,没有当场惊叫出来,但內心的惊涛骇浪可想而知:『苏远同志!你这哪是谈判?你这是要明抢啊!』
而那些外商代表的反应也同样激烈,顿时会议室里响起一片惊呼和嘰里呱啦的外语议论声,纷纷表示这个价格太离谱了!
简直是开玩笑!
完全无法接受!
就在场面一度有些混乱和尷尬的时候,苏远不慌不忙地用手指关节轻轻敲了敲桌面,发出清脆的响声,吸引了所有人的注意力。
他目光扫过全场,脸上带著自信而从容的微笑,用流利的英语说道:
“好了,先生们!”
“请先停止你们的表演。”
“现在不是演戏的时候。”
“我认为,我报出的这个价格真的高吗?不见得!”
他停顿了一下,语气变得犀利起来:
“我知道,在来之前,你们肯定深入了解过我们国家目前的情况和经济水平。”
“你们抱著一种心態,认为可以凭藉信息优势和我们的急切心理,狠狠地压价。”
“用最低的成本拿到最好的技术產品。”
“但是,我要明確地告诉各位!”
苏远的声音提高了几分,带著不容置疑的自信:
“现在世界上其他所有品牌的挖掘机,在我设计的这款反铲式全液压挖掘机面前,都只能算是落后的垃圾!”
“我想这一点,无需我再多做证明,否则各位今天也不会坐在这里,表现出如此浓厚的兴趣。”
“至於价格方面。”
苏远话锋一转,显得十分“大度”:“
考虑到我们是第一次合作,为了表示诚意。”
“我可以再让一步,给你们一个优惠的友情价——八十万美元一台!”
“这已经是我们的底线了,绝无再降的可能!”
他紧接著拋出了更关键的限制条件:
“而且,请注意,从现在到明年年底。”