古朴庄重的北京饭店三楼小会议室,阿迪董事长赫尔伯特、大中华区总经理高嘉里率领阿迪的谈判团队坐在一侧,对面则坐着王艾、雷奥妮、施拉普纳等中方的谈判团队。
双方的谈判团队很有意思,赫尔伯特的副手是中国人,而王艾的“副手”是德国人,双方你中有我、我中有你,谁也骗不了谁。即将签下的这个合同是王艾有史以来最大的,其实也是阿迪有史以来最大的。与耐克不同,阿迪在选择代言人方面一向谨慎,宁愿分散资源,不像耐克那样动不动就在一个nba球星身上砸下重金。
这大概是欧洲人的道德水平比美国人高那么一点的原因。
给王艾这份大合同,与过去五年王艾的良好表现有直接关系,这五年里,王艾创造的伟大记录一个接一个,从英超打到意甲、从德国打到南非,阿迪以一个青年球星的成本,获得了一个爆发式增长、不断原地升值、逼近球王成就的代言人,赚大了!赫尔伯特就5年3.2亿欧元的超高代言费来说服董事会的理由就是:“他是完美代言人。”
此时坐在赫尔伯特对面低头看合同条款的王艾,在阿迪董事长的眼里就是一个拉动业绩增长的无形的手。
为表郑重,今天王艾特意穿上了他标志性的正装——小立领的青年服。今天他来到之后临时就重大赛事奖金问题重新商量了一下,提高了30%,当然代价是王艾也将多付出30%的“劳动”,至于其他条款王艾几乎就是一扫而过。
唯有到附加条款时才认真观看,还把德文合同也拿过来对照着看。
附加条款第六条:解约条款第一款:当乙方出现如下重大丑闻,甲方会考虑削减代言费10%、20%、50%乃至解除合同,包括但不仅限于吸毒、斗殴、公开发表种族歧视、国别歧视言论及其他严重丑闻乃至违法、受到刑事处理的情况。
和以前的并无新意,王艾就翻过了这一页,第二页是解约条款第二款:当甲方高级官员、其他代言人出现重大丑闻,尤其是出现公然侮辱中国政治、文化、民族,或发表支持分裂言论时,乙方可以自由解约。
王艾看到了这一条方才放下心来,这几天的激烈谈判,这也是要点之一。高嘉里就此指责王艾一方:“以阿迪全球企业的身份来说,不可能做出这种等同于放弃13亿人大市场的不理智行为。阿迪也不会接受一个代言人主动解约的行为,你们要对阿迪有足够尊重。”
而代表王艾的施拉普纳则反唇相讥:“我提醒你高先生,我的老板不是一个拿着几十万年薪的区域经理,而是一个拿着几千万‘年薪’的合伙人。如果不能得到匹配薪水的尊重,我会给耐克打个电话。”
经过了数次争吵之后,在施拉普纳的坚持下,这一条款才得以列入其中。
看到了这一条,王艾赞许的扭头看了一眼克劳斯,然后才转过脸来望着对面的阿迪团队:“赫尔伯特先生,高嘉里先生,过去五年我们的合作很愉快,我希望接下来的五年,我们的合作更愉快。”