说起来,国内的商家给的代言费并不低,但王艾清楚,这些年正是国内企业“你方唱罢我登场”的时代,未来十几年频繁洗牌,有的还爆发出种种丑闻,王艾当然要有所选择。尽量选那些经营业绩稳定,并能够长期合作的伙伴。
商业合作,事情很多很杂,往往需要双方长期磨合。比如出席商业活动,出席多少?时间多长?接洽人都是谁?这些东西合作时间越长,合作越顺利,合作成本越低。也有利于王艾个人形象的打造。
因此,王艾对国内企业的选择很挑剔。大多数合作代言只是代言企业的某一种产品,而不是给企业代言。这里边的区别很大,比如王艾有意给工商银行牡丹卡代言,但不是给工商银行代言。换言之,工行其他产品不能使用王艾的形象,这是为了避免被一些产品寿命周期短、市场反应不好的产品给拖累了形象。算下来,只有五家企业王艾是全权代言的,包括家族企业三家和未来的两大互联网龙头企业。
粗略的算一下,国外的12家企业合同,总计一次性最少也能为王艾拿回2000万欧元的代言费,如果按照年度计算则是年均600万。王艾的意思是尽量签短约,正好大多数企业也有这个意图,毕竟王艾未成年,将来什么样的成长说不好,签长了对双方都有潜在的风险。国内的18家企业,总计可以拿回来9000万人民币,平均每家500万,年均也是9000万。因为国内企业普遍选择的都是一年短约。
其中比较典型的是格力空调。
去年中国队小组出线之前,空调届的小老弟奥克斯空调找到了米卢,以200万人民币10个月的价格签下了合约。结果这十个月里,奥克斯空调的销售从年均90万台,跃升到160万台,纯利润增加了接近10亿人民币,一举撼动了空调届的格局。为此,后知后觉的其他企业才着急了,格力空调的董董事长亲赴国家队驻地,找到了时文君。
时文君根据知名度量表测算,提出了一年三百万的代言费的标准,结果董董事长给出了年代言费五百万的条件:“我们虽然要求是签订一年短约,但不想因此坏了彼此的交情。米卢是外国人早晚要离开中国,而王艾是中国人,他在世界杯上的表现已经超过了米卢的影响力并将持续的在中国社会产生影响。”
言外之意,看好王艾未来的成长。不希望占了眼前一点小便宜导致以后双方无法合作。
接下来的时间里,施拉普纳和时文君分别在德国和中国两地展开具体的商业谈判,黄欣在京抓总,王艾则专心致志的陪着许青莲玩,补偿她这个暑假。
几天后,高考成绩出炉,许青莲以652分的总成绩成为省文科状元。这一下,许青莲也忙碌了起来,王艾在北京拍摄了两只广告之后,匆匆飞去德国,一方面是施拉普纳那边的许多谈判进展顺利,也开始进入到了签约和具体履行合同的阶段,另一方面徐根宝来电要求王艾参加即将于月末进行的德国联赛杯,也叫德国超级杯。
现在的联赛杯还没有改制,邀请德乙联赛冠军参加,而是德甲前五名加上德国杯冠军参加,其中德甲冠军和德国杯冠军作为种子球队只参加第二轮和决赛,第一轮则是由冠军之外的四支德甲球队捉对厮杀,决出半决赛的两支。