一名客人来到报亭,看著一排李逵李鬼、外观几乎一样的拼音教材。
按平时的习惯,他肯定是隨手拿一套、付钱就走。
但今天不一样。
他格外有耐心,特地把所有教材一套套拿在手上比对,眯著眼仔细端详封面上的照片。
片刻后,他一脸错愕地说道:“原来真的不一样。”
最后,他慎重地选出那套印有许光启清晰头像的正版教材,满意地付了钱。
在一家社区小书店里,两位结伴而来的客人正站在书架前。
其中一位没有多看一眼,隨手从书架上抽出一套拼音教材。
另外一位赶紧提醒:“你要看清楚是不是正版的才拿啊。”
“不都是一样的吗?”
“不一样,昨晚许光启在节目里说了,要认清楚他的照片,別买到翻版的。”
“我昨晚有事没看节目,还真不知道这回事。”
於是,两人凑在一起,对著货架上的教材逐一比对起来。
“你看,这才是许光启的照片。”
“还好你提醒,不然我就要花冤枉钱了。”
两人隨即一人拿上一套许光启的正版教材,兴冲冲的去结帐。
像这样的场面,在狮城各个角落不断上演。
那些原本打算鱼目混珠,趁机捞一把的翻版商,第一次遇到这样的防偽手段,被打得措手不及。
......
得益於更庞大的市场容量、廉价的劳动力以及丰富的资源,马来西亚工厂的规模相对更大,產能相对更高。
整整十万套拼音教材,仅用三天时间便全部赶製完成。
紧接著,赵国泰马不停蹄地调动手中的货运网络。
几十辆满载教材的货车趁著夜色从吉隆坡的工厂倾巢而出,经过通宵达旦地翻山赶路,仅仅用了一天时间,便將教材悉数配送至西马各大州属核心城市。
之所以只送到西马,是因为马来西亚幅员辽阔,不像新加坡只是一个岛屿。
国家横跨南中国海,被分为西马与东马两大部分。
其中,西马不仅是全国的经济命脉,更是文化与人口的聚集核心,聚集了全国约80%到85%的华人人口。
再加上要將西马生產的產品通过海运送往东马,仅运输时间就要四到五天。
因此,在商业策略上,通常都是先在西马抢占市场,再慢慢向东马延伸。
拼音教材在马来西亚上架,虽然没法像在新加坡那样靠许光启在电视节目里亲自刷脸推荐。
但赵国泰也有自己一套行之有效的宣传方法。
就在第四天,南洋商报和星洲日报上,许光启那张俊朗的照片占了半个版面,搭配著一句“明天各大书局同步上架”的宣传语,简单直接,却足够吸睛。
与此同时,马来西亚第五台的华语电台,也开始在全天时段穿插播放由许光启亲自录製的gg词,提醒观眾明天一早前去书局购买拼音教材。
在这样全方位的宣传下,早就通过新广节目知道这套教材的马来西亚华社,积压已久的热情瞬间被点燃。
第五天,各大书店在开门前就將许光启的拼音教材摆放在最显眼的位置。
因为销售渠道单一,所以如预期那样,书店还没开门,门口就开始排起了队伍。
这一天,赵国泰把所有的工作都排开,整天待在办公室里,密切关注各个城市的销售情况。