相比港台,新马商人做生意相对实诚。
许光启的这一番话,一下就把赵国泰给唬住了。
既然是商业谈判,他开出的条件自然留有討价还价的虚高空间。
而他的目標是能拿到22%的分成。
可现在对许光启有提携之恩、比他们书局更具影响力的新广也才拿20%的分成。
那他们拿的分成比新广还高,似乎有些说不过去。
因此,许光启这样的坦诚,让他一下不知道要怎么去討价还价了。
不过,他到底是跑市场的,很快便反应过来,顺著话茬试探:“许先生重情重义,我们世界书局也不能表现得太市侩,按照你的意思,愿意给我们多少比例的分成?”
许光启不紧不慢地说道:“按照行业的惯例和新广的先例,我本该坚持 20%。但考虑到大马的市场环境复杂,如果贵司能够答应我一个条件,我愿意再让出额外的1%或者 2%。”
有条件可谈!
赵国泰暗自鬆了口气,心里盘算著能从20%爭取到22%,回去也好交代了。
他隨即问道:“不知道许先生有什么条件?”
许光启徐徐说道:“我希望你们能够利用自己的渠道,帮我收集华语教材最详尽的市场反馈。包括现行各版本华语教材在马来西亚的占有率、不同年龄层读者的学习难点,以及家长对教材更新叠代的诉求等信息。”
赵国泰心想,若这样就能拿到额外分成,那倒轻鬆,他也乐意帮忙。
毕竟这些市场调研数据对於书局来说是再基础不过的统计工作,如果是透露给竞爭对手的话,自然是不行,但给像许光启这样的作者......
一想到这,他突然意识到什么。
他顿时一惊,又迫不及待地问道:“许先生,难不成你后续还打算编写整套的华语教材?”
许光启坦然说道:“如果有市场需求的话,我打算出版一套简体字的华语教材。”
当他的拼音教材卖到脱销、进帐如流水时,许光启的心思也跟著活络了起来。
毕竟已经註册了公司,如果只出一套拼音教材,未免大材小用,浪费资源。
於是他这几天从各方面深入了解了新加坡的华语教材市场,心中已经有了底。
现在世界书局主动找上门来,正好可以通过他们再摸清马来西亚的市场。
得到许光启亲口承认的未来计划后,赵国泰顿时精神一振。
他们之所以如此看重许光启,原本就是抱著长期合作、共同深耕华文教育领域的打算。
尤其是近两年,隨著新加坡全面推行简体字,学生学习华语的效率明显提高,教材需求也跟著发生了变化。
他们马来西亚华社教育界虽然仍以繁体字为主,但看到新加坡取得的成效,已经著手紧跟这一变革。
如果许光启能够在適当的时机推出一套完整的简体华语教材,那绝对是个收穫名利的好机会。