裴谦思考片刻,看了看张元:“目前,这几家网咖的收支情况如何”
张元立刻骄傲地回答:“比较乐观”
“目前旗舰店那边,每个月的营业额大概在七十万左右,扣除掉支出,净收入在二三十万上下浮动。”
“其他的几家店就稍微差一点,不过大体上可以做到收支平衡。”
“明云山庄店原本是亏损比较多的,不过近期的营业额也上来了,估计很快也可以扭亏为盈。”
听到这番话,裴谦感觉自己的心在滴血。
不过,这也让他刚才的想法得到了初步验证。
裴谦又问道:“目前网咖的主要收入,应该还是来自于酒水吧”
张元点点头:“是的。网咖目前的收入主要还是酒水、咖啡、打赏歌手抽成等等。上网费也是很重要的一部分收入,但目前我们网咖的上座率虽然跟之前相比有明显提升,但仍旧不算很高。”
裴谦心里有底了。
“是要扩张。”
“开新店,开到店铺租金最贵的地方去”
刚才马洋的一句“继续扩张”,给裴谦提了个醒。
裴谦本能地不想再往摸鱼网咖这个失败的项目上砸钱了。
现在摸鱼网咖旗舰店火了,明云山庄店也火了,在全民点评上面,摸鱼网咖也都拿到了不错的评分,这口碑已经在京州当地给打出去了。
这种高端品牌的意识一旦在消费者脑海中立住了,再开新店,多半也会有很多人捧场的。
所以,再开新店对裴总来说,是一种负收益的行为。
不能亏损,要你何用
但是裴谦转念一想,又发现了新的问题。
单论花钱,逆风物流肯定还是更胜一筹。
但,马洋好歹也是摸鱼网咖的,现在摸鱼网咖搞得风生水起,扭亏为盈而且还打出了口碑,就这样不办了
裴谦怎么跟马洋解释呢
当然,裴总可以不向任何人解释,他可以任性地把摸鱼网咖扔在一边不管,反正一个月赚个几十万,这都是小负担,裴总还承受得住。
但别人会不会因此产生怀疑
终究是有些不妥。
所以,裴谦想到了一个更好的办法。
现在赚到一点钱没有关系,结算还有一个多月呢。把这笔钱花出去,花到逆风物流和摸鱼网咖新店上,不就行了
现在的几家摸鱼网咖在赚钱,新店不赚钱不就行了
这几家摸鱼网咖确实都快要扭亏为盈了,但这建立在两个前提之下:
首先,有很大一部分的收入是来自于酒水以及给歌手的打赏,目前大部分消费者更喜欢把摸鱼网咖当成一个咖啡馆或者酒吧,而非上网打游戏的场所。
对于这一点,裴谦也很无语。
他的本意是搞一个大杂烩,让整个网咖的定位变得非常不明确,尽可能降低网咖火起来的几率。
但万万没想到,除了上网业务没火之外,其他的咖啡、酒吧业务全都火了。
只能说人算不如天算。
其次,目前这几家摸鱼网咖的选址都很偏,所以房租都很便宜。
选址都是裴谦特意挑的,就是为了尽可能低调,让人流量尽可能地少,这样摸鱼网咖的品牌就打不出去,高端人群不足,自然撑不起日常运营所需要的费用。
但现在,情况已经不同了。
既然摸鱼网咖的品牌已经打出去了,再藏着掖着也不一定好使了,还不如去租一些特别热门的商铺,多花租金
裴谦琢磨着,只要解决这两个问题,摸鱼网咖不还是得继续亏
所以说,人就是得学会逆向思维。
驻唱歌手不是帮我赚钱吗干掉
目前的租金不是便宜吗找贵的地方
裴谦稍微考虑了一下,立刻就想到了一个两全其美的解决办法。
“既然如此,摸鱼网咖的布局,差不多也可以进入第二阶段了。”裴谦说得煞有介事。
马洋和张元瞬间精神了,认真听着。
第二阶段了
看来我们在摸鱼网咖的工作确实卓有成效,获得了裴总的认可
裴谦继续说道:“进入第二阶段之后,我们要进一步打造摸鱼网咖的品牌,同时,尽可能地让业务回归到网咖本质。”
马洋听得一知半解。
张元听得一脸懵逼。
什么叫“让业务回归到网咖本质”
多元化经营,不是摸鱼网咖最大的优势吗
目前的咖啡、酒水业务是盈利的大头啊
带着疑惑,张元继续往下听。
裴谦掏出手机打开地图稍微扫了一眼,锁定了京州的几个大商场。
“第二阶段,我们先开一家新的分店试试水。选址嘛就选在这些大商场里面。”
“场地肯定不像现在这么宽裕,所以不再考虑酒水和咖啡业务,所有的地方都用来摆放电脑。”
裴谦的想法非常明确。
目前很多分店还处于收支平衡的阶段,即使是赚钱最多的摸鱼网咖旗舰店,也仅仅只是一个月赚二三十万而已。
如果每个月的租金再多加个三四十万呢
那不是一下子就从盈利变成亏损了吗
而且,现在摸鱼网咖主要的收入都是来自于酒吧业务,包括了酒水、咖啡以及给歌手的打赏抽成。
新店直接把歌手干掉,意思就是你们别打赏了,我也不打算抽成了。
当然,已经开起来的这五家老店没必要再改,该怎么样还是怎么样。
只是开在商场里的这家新网咖,就开成纯网咖模式了。
张元看了看地图,有些困惑:“裴总,真开在这个地方”
开在大商场里边,人流量倒是足够大了,可问题是租金太贵了
现在大部分摸鱼网咖的租金都在三四块钱左右,租个三千平,一个月也就30万。
但,这种大商场的租金可就不是这么便宜了
几乎全都得奔着七八块钱,甚至更多。
这一下子价格就翻倍了。
这些大商场里的商铺基本上都是一些国际大牌的衣服、珠宝首饰、包包、化妆品之类的,否则一般的商铺,根本支付不起这么高的租金。
摸鱼网咖现在还没赚多少钱呢,一下子掏出这么大一笔租金,这不是铁定会亏损吗
而且,这次的摸鱼网咖分店,跟之前的路数不一样了。
之前是多元化经营,网咖里面同时也有咖啡馆和酒吧。
如果新店还是这种模式的话,开在商场里至少能多卖出去一些酒水和饮料,那还有的赚。
但现在裴总要让摸鱼网咖“进入第二阶段”、“尽可能地让业务回归网咖本质”,也就是说这家新店只搞上网业务。
这不是更不靠谱了吗
谁会大老远地跑京州市最高档的商场一趟,结果就在网咖里吭哧吭哧上网打游戏
那不是钱多了烧的吗
当然,张元也知道有一些男士可能会在逛商场的时候很不耐烦,有这种打游戏的需求。
但这种需求在目前来说,应该不是常态。
即使女朋友真的大发慈悲让你打游戏而她自己去逛街,能玩多长时间呢
上午玩一个小时,中午吃饭了,下午看完电影再逛一个小时,差不多就该吃晚饭回家了。
这位男士满打满算也就上两个多小时的网,而且还是在女朋友大发慈悲的前提下。
对这种人来说,他们的游戏体验应该挺差的,而且网咖也基本上没法从他们身上赚到太多的钱。
这么考虑,网咖收回成本的可能性微乎其微。
除非涨价
张元赶忙问道:“裴总,那这家新店的收费标准是不是也应该相应提高比如,一小时20块钱”
裴谦立刻摇头:“不行,摸鱼网咖的官方指导价就是10块钱,绝对不能擅自抬价。”
张元:“”
马洋一直没说话,此时一挑大拇指:“好谦哥这个想法好。”
“现在摸鱼网咖正是打出口碑的关键时刻,不能再在这种偏僻的小地方憋着了,要打出品牌,就得去这种大商场”
“到时候咱们就跟那些国际知名化妆品、服装、珠宝品牌在一块,这品牌效应,杠杠的”
裴谦跟马洋默契地一个击掌:“心有灵犀”
张元:“”
似乎是看出了张元的疑惑,马洋笑了笑:“一时的亏损,根本不重要”
“口碑,才是我们追求的长远目标。”
“你看摸鱼网咖旗舰店刚开始的时候不也是亏得妈都不认识了后来还不是一步步扭亏为盈,现在蒸蒸日上”
“看看全民点评上大家对摸鱼网咖的评价,清一色的好评,这叫什么之前种下的因,就是现在的果,正是因为我们一直坚持口碑,才能获得现在的成功”
“明白了吗”
裴谦:“”
这个老马,把我台词全给说了
不过转念一想也是,这种话自己在老马面前至少说了四五遍了,反复洗脑之下老马就算是再不长记性,也该记住了。
虽然被抢了台词还被揭了伤疤,但裴谦并不觉得难受,反而有点小欣慰。
老马真是越来越懂我了
如果我的所有员工都有和老马一样的领悟能力,那我这个当老板的,还会这么殚精竭虑、寝食难安吗
又嘱咐了几句之后,裴谦把新店的事情放心地交给马洋去办了。
想到新的花钱思路之后,裴谦也不像之前那么难过了。
明云私厨虽然出事了,但仔细想想,好像还控制得住,只要新开的摸鱼网咖能多亏一点,最后再多开个几十家逆风驿站,那么最后制造一些亏损,应该还是不成问题的。
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