翌日,郑国栋带著满腹的憋屈和上司劈头盖脸的斥责,硬著头皮再次踏进了海星公司那间略显简朴却充满无形压力的会议室。
空气仿佛凝固了,窗外海风带来的咸腥味似乎也沉重了几分。
他想起匯报一百亿天价时,电话那头先是死一般的寂静,紧接著是副总难以置信的咆哮——
“一百亿?!郑国栋,你脑子被海水泡坏了?还是被那个姓阎的女人灌了迷魂汤?!八千多万的地,她敢要一百亿?你居然还回来问?把她轰出去!告诉她,要么接受我们的合理补偿,要么等著规划变更,我们另起炉灶!这点魄力都没有,你趁早別干了!”
那些刻薄的话语像鞭子一样抽在他心上。
他不是不知道八亿七千万已经是基於政策標准给出的高溢价,足以让濒临破產的原公司股东欣喜若狂。
可阎月清……这个女人平静吐出“一百亿”三个字时的篤定眼神,像深海漩涡一样让他本能地感到不安,总觉得她手里攥著足以顛覆局面的底牌。
正是这份不安,让他顶著压力回来了。
“阎总,”郑国栋努力维持著表面的镇定,但微微发乾的喉咙和略显急促的呼吸泄露了他的紧张与一丝不易察觉的忿怒,“我带著公司的最终意见回来——九亿,是蓝海重工基於政策標准、地块现状及未来发展潜力,经过严格评估给出的最高诚意报价。这远高於市场评估值,也符合国家徵收补偿的最高上限。一百亿……”
他停顿了一下,几乎是咬著牙说,“恕我直言,这完全超出了商业谈判的范畴,是异想天开。公司认为这毫无诚意,如果阎总坚持这个不切实际的价格,我们只能非常遗憾地终止谈判。我相信您也明白,国家新能源试点区的规划虽然落定,但具体的选址和建设方案並非完全没有调整的余地。”
“蓝海重工作为国家战略工程的承建方,並非只有hz-07这一个选择。僵持下去,对贵公司、对等待安置的员工,绝非明智之举。最终,我们双方只会不欢而散,贵公司可能连这九亿都拿不到,还要承担规划变更后地块价值骤降的风险。”
他一口气说完,试图用“终止谈判”、“规划调整”、“风险骤降”这些字眼形成压力,目光紧紧锁定著会议桌对面的阎月清。
阎月清端坐在主位,指尖轻轻搭在桌面上,神色没有丝毫波澜,仿佛郑国栋带来的不是最后通牒,而是一份寻常的报告。
她甚至微微弯了下唇角,露出一个看似温和,却让郑国栋心头一紧的浅笑。
“郑总辛苦了,来回奔波。”她的声音依旧平和悦耳,“我理解蓝海重工的立场,也理解您夹在中间的为难。不过,谈判嘛,总要基於事实和双方真正的需求才能达成共识。贵公司认为我在漫天要价,是基於对hz-07地块『当前』价值的评估。但是……”
她话锋一转,那份温和瞬间带上了一丝洞察秋毫的锐利。“我想友善地提醒郑总和贵公司高层一点:时间,才是你们此刻最昂贵的成本,或者说……最无法承担的代价。”
郑国栋眉头紧锁:“时间?阎总这是什么意思?项目工期固然重要,但並非不可控。”
“是吗?”阎月清身体微微前倾,目光如深海般沉静却迫人,“一號海上新能源装备製造基地,是海都新能源產业试点区的核心引擎,更是写入国家重点工程名录的標杆项目。我记得规划文件里明確要求,核心区建设必须在明年第一季度末完成基础桩基工程,以確保后续大型装备的安装窗口期……”
郑国栋喉结滚动了一下,没有立刻回答。
这正是他们最大的痛点。
hz-07的地理位置和现有权属是得天独厚的,否则也不会被定为“核心建设用地”。
寻找替代地块,不仅要重新谈判海域和土地权属,处理复杂的拆迁安置,还得重新进行详尽的地质勘探、环境评估、施工规划报批……这一系列流程走下来,没有半年到一年时间根本不可能完成。
而这,將直接导致整个一號基地的开工严重滯后!
阎月清没有等他回答,继续平静地陈述,每一个字都像重锤敲在郑国栋心上。
“从贵公司中止谈判,向上申请变更规划选址,到新址完成所有前期工作具备开工条件,保守估计需要9个月。这9个月意味著什么?意味著一號基地无法按国家要求的时间节点推进,意味著整个海都新能源试点区的示范效应將大打折扣,意味著蓝海重工將面临上级主管部门的严厉问责甚至处罚,意味著贵公司前期投入的巨额规划、设计、人员筹备成本全部沉没,意味著……贵公司作为国家战略工程承建方的信誉和能力將受到严重质疑。这个损失,仅仅用金钱来衡量的话……恐怕远不止一百个亿。”