重新回到铁城市的战场,曹梦醒把一肚子火气都撒在竞争对手上。
可能是出于同情弱者,马广海批准了他12万元的市场支持。
庆和白酒在铁城市的四区两县,来了一次整体的反攻。
在此之前,三个代理商的产品线全部做了调整,尤其是杨树县,因为产品的定价问题,曹梦醒还因为这是和朱光勇吵了一架。
按照朱光勇的看法,新上市的产品价格应该是出厂价格18元,进店价28元,终端卖48或者58元;
而曹梦醒给出的定价是:出厂价18元,进店价38元,终端卖68或78元。
“价格低点,能把销量冲起来。价格这么高,谁喝?”
朱光勇觉得曹梦醒是疯了。
“勇哥,你这是买家思维。想花最便宜的钱,买同样的东西。但是在渠道相同的情况下,这是不可能的。”
“你只有让渠道畅通,有更大的可操作空间,才能应对自如。”
朱光勇坐在茶台后面,等着大眼睛看着他。
“别说了,艹!我就看结果,没工夫想这些乱七八糟的。”
曹梦醒的12万元市场支持费用,分摊到整个铁城市的辖区内。
全面覆盖饭店、商超、二批商和烟酒店。
在此之前,庆和酒厂从来没有弄出过这么大的动静,也从来没有这么大的利润空间。
四月,庆和白酒呼吁全体市民文明扫墓;
五月,庆和白酒献礼全市劳动模范;
六月,庆和酒厂祝愿广大考生金榜题名的条幅极其亮眼。
照片和视频,精准的记录下了庆和酒厂的业务员,不顾炎热和大雨,为家长搭遮阳伞、送雨伞、送雨披……
似乎一夜之间,庆和白酒就出现在城市的每一个角落,与这个城市的生活融为一体。
炎热的夏季到来,白酒销售进入了淡季。
然而在第二个季度,庆和白酒一改常态,出货量和点击率直线提升。
光瓶酒的价格同样不升反降,但是二批商和小商店反而卖的更起劲,见到买酒的就推庆和。
产品线调整的效果和品牌力的提升在逐渐凸显,而代理商的态度也随之来了很大的转变。
谁能给他们带来利润,谁就是他们的兄弟和朋友。
刘红军看着三个月的回款表格,点了点头。
然后从奥迪的后备箱里,拿出两条华子递给曹梦醒:拿去抽!
同时还把4万5000元的发货单还给了他。
现在他的威信,根本不用其他的东西来保证。
朱光勇没有送任何东西,而是直接给小舅子王洪光下个了命令:
只要曹经理来杨树县,吃喝玩乐你负责安排,你全程当好专职司机。
或许这就是情场失意、职场得意,曹梦醒在铁城市的前三脚,踢的很开,不得不说是一种本事。
看着市场稳定下来,他心里吊着的石头总算是落了地。
“曹司令,江一琳回家了,你知道吗?”
刘刚打电话过来,第一时间把这个消息告诉了他。
“哦……她、她什么时候回来?”
“她没告诉你吗?你们最近,有什么问题?”
刘刚觉得这不对劲。
自从上次曹梦醒走后,他还一次也没有回去看过江一琳。
正该是干柴烈火的时候,这么长时间的冷战,估计情况不是太好。
“和我说了。”
“你跟我说句实话,你到底是没看上人家,还是有什么其他的想法?我看的出来,她喜欢你。”
曹梦醒很想说,现在可能情况正好相反,被看不上的人应该是自己。
上次在大华市受伤痛苦的时候,江一琳一句话都没有问,他实在没有脸面谈这件事。
被别人踹了然后回去找江一琳?
拿人家当什么了?
“我觉得,是我配不上她。她喜欢我,那是以前,现在也许已经淡了。”
江一琳的平淡让他十分在意,他怕自己说出口之后,再次被拒绝。
上次被郑秀菊已经伤的够够的,一朝被蛇咬,十年怕井绳。
刘刚在电话里沉默了一会儿,忽然问了一句:
“你有没有想过,你想要的到底是什么?想要找一个什么样的人?”
到底要什么。
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