曹梦醒和冯振辉呆了将近半个月,终于再一次见到了大忙人刘红军。
“你好,老弟。”
他走近店里,象征性的和曹梦醒点了点头,然后和管账人员了解最近的回款情况。
曹梦醒站在一旁安静的看着,想知道他是怎么安心当甩手掌柜。
随着询问的持续,刘红军的脸上没有了方才进屋时的开心,逐渐开始眉头紧皱。
“怎么就他妈回了这么点?最近的酒没卖吗?”
冯振辉赶忙走过去解释:
“军哥,最近销量走的慢,而且刚过完春节,结账只能零散的结一点。”
“搞活动啊!搞促销啊!曹老弟,你看这情况在这摆着呢,跟厂家要政策要支持!”
说罢给曹梦醒扔过去一根华子。
如果不是出于要政策要支持的原因,这根华子大概率到不了曹梦醒的嘴里。
“政策可以要,支持也可以要。但是你得想好怎么用在市场上。”
“打折促销,都放下去就完了,赶紧把钱收回来。”
刘红军不以为然,现在他研究的是大买卖,拿着金针绣花的事,不可能让他费心思。
“要是都这么简单,庆和白酒早卖疯了。”
曹梦醒不卑不亢的话,让志得意满的刘红军相当不高兴。
“啥几把意思?”
冯振辉和其他人都有点不知所措。
“咱们单独聊聊?”
古色古香的茶道馆里,刘红军不耐烦的坐在座位上,一旁是曹梦醒。
女服务员用精致的茶道沏出了香气扑鼻的香茗,同时奉上一个美丽的笑容。
“先生,茶沏好了,请慢用!”
“你出去吧!”
刘红军头也没抬,不耐烦的把服务员打发出去。
“说吧,聊什么?”
“钱。”
这个答案,大大出乎刘红军的意料。
和一个家里有矿的人谈钱,兄弟是不是脑袋有问题?
他眯着眼睛看了看眼前的这个年轻人,此前他还从来没有这么认真的看过。
毛还没长齐的小兔崽子,和自己谈钱?
见过钱吗?
“钱,嗯,怎么了?”
曹梦醒丝毫没有躲避他眼神中的轻蔑和不屑,韩宝春当初也凶神恶煞,他也没怕过。
“你如果想从庆和白酒里赚更多的钱,这么个方法,没用。打折促销,回款就走,这不叫代理商,仅仅是个二批商。”
刘红军没说话,慢慢的喝着茶。
最近矿上刚刚买完设备,两个合伙人谁都不愿意再拿钱出来给工人开支,为了这事他不得不从庆和白酒这里输血过去。
这事曹梦醒能知道,好像超出了白酒厂家经理的业务范围。
不过他依然在安静的隐忍着。
家里有矿的人,如果一句话就急眼,那大概率只有一个门框。
“就目前来看,市场情况并不好。现在赚的钱少,以后会越来越少,尤其是各种名牌白酒正在陆续下沉。”
“这个夏天,就是你的白酒代理生意的分界点。继续这样,市场就会死。”
“艹!”
刘红军哼了一声,用旁光看了他一眼。
“你是他妈算命的?”
刘红军觉得这谈话纯属扯淡,正要起身,结果曹梦醒报出一组数据,让他坐在那里没敢动。
铺货率28%,中低档产品占比82%,同等价位产品盖费比竞品低5-10元不等,利润率不到20%……
刘红军很傲气,但是他不傻。
这几个数字他听的明白,好听点说是运作不利,不好听的说,就是占着茅坑不拉屎,死猪不怕开水烫。
接着曹梦醒又报了一组数字,彻底让他震惊了。
业务员提成比同行每个月至少低300块,访店周期超过1个月,有两个业务员还在同时卖着其他牌子的白酒……
裤叉都被扒掉了!
刘红军觉得脸上臊得慌,一直不都是挺好的吗?什么时候变成这个样子?
“我说的是不是实情,你可以去验证一下真伪。良言苦口,相信军哥不能因为不好听,就不愿意听真话吧?
如果想要庆和白酒的牌子不倒,咱们可以共同研究,办法我想到三个,我相信肯定有效。”
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