初次见面,曹梦醒就给泸龄白酒送了份大礼。
他安排所有业务员,把大华市的20家包席酒店给上了锁。
高考结束,很快有各地的录取通知书邮寄到那些翘首盼望的孩子的手中,作为纪念和欢喜,总得大宴宾朋好好喝上一顿。
除此之外,加上结婚生子、红白喜事,一次性可容纳大量客人吃饭的包席酒店,是重点的白酒销售渠道。
曹梦醒的锁并不复杂,就是和包席店谈妥,独家使用庆和白酒。
酒水的品牌和价格加入到包席的套餐菜单里。
而包席店得到的回报,可以拿到庆和白酒单独的市场优惠价格。
“那不行!有客人自带酒水怎么办?”
包席店的老板有些异议。
但是巨大的利润空间让他们闭了嘴。
包席店是靠量取胜,酒水价格远比常规酒店低的多,这部分利润空间不是他们主要的收入来源。
但是曹梦醒给出的诚意,是超过40%的利润。
不为了赚钱,只为了把渠道锁死。
老板们同意了。
而且协议签了一年。
你想自带酒水?那对不起,没有场地,慢慢等着吧!
谁愿意让喜事迟到呢?
那些身怀有孕、等着办庆典的新娘子,等的起吗?
那些考入了各大名校、恨不得把消息让全国人都知道的学生家长,等的起吗?
老子差这点钱?
小马哥的某宝虽然火了,但是对于餐饮这个行业来说,这依然是美好的卖家时代。
谁有渠道,谁就是王者。
曹梦醒的第二把锁,锁的是声望。
借着此前与电视台、媒体和文化-不门形成的良好基础,庆和白酒高调的与大华市的5家大学完成签约:
大华商贸成为5家大学指定的大学生实习实践基地。
寒暑假或者大四的学生都可以来这里兼职实习,积累工作经验。
而大华商贸也提前从个体工商业户转变为有限责任公司,让人们刮目相看。
“你这就是在糊弄人!”
王智慧在自己学校见到刘刚和副院长完成签约后,一脸的不屑。
“这叫什么话?我糊弄谁了?”
“你看看你,又是模特演出,又是临时促销员的,还说什么大学生实习实践基地,这叫什么实习实践?在这什么都学不到!”
王智慧始终觉得,安安静静的坐在学校、医院、或者什么大型企业的办公室里,才算得上是实习。
小小的大华商贸有限责任公司,就是个不起眼的草台班子。
还实习实践,呸!
“实习的目的是适应社会,尽快的转变身份融入社会,和工作性质无关。难道做销售业务员就比谁低一等吗?”
曹梦醒认认真真的解释。
是不是低一等不知道,但是当初要不是他没法毕业,他大概率是不会进入白酒这一行。
都二十一世纪了,观念是不是得改改了?
“再说,我有欠过你工资吗?从来没有吧?”
“那我也觉得你是在骗人。”
曹梦醒又败了。
王智慧始终搞不明白,适当的夸大宣传和骗人,有着本质的区别。
她最后去了一家幼儿园实习,小小幼儿园,除了有个体面的名分,其实并没有比草台班子强多少。
“以她的智商,以后也就在幼儿园这个年龄段混了。”
刘刚得知消息后,觉得这也不失为一种恰当。
紧接着,刘刚作为一名有社会担当的大华商贸有限公司负责人,被授予“大华市十大杰出青年”的荣誉称号。
他的履历上写着:自力更生创业、推动文化事业传播,以及为大学生提供实习实践机会。
为社会做贡献不分大小,刘刚撑得起这份荣誉。
两把锁放下去,泸龄白酒也有点发懵。
原本大肆进攻的步伐突然变得十分缓慢。
在高端酒店,庆和白酒的高中低档产品价格清晰,点击率超高;
在包席酒店,庆和白酒提前锁死了渠道,想挤进去得偷偷摸摸;
在中高端消费人群里,庆和白酒简直就是一心为了社会发展的模范品牌。
而对于低端消费人群,压根不是泸龄白酒的定位区域。本章未完,请点击下一页继续阅读》》