跟着刘刚在大华市转悠了半个多月,曹梦醒了解不少白酒的销售套路,也对市场情况有了更多的了解。
这是卖方市场的美好年代。
在此时的餐饮业里有一个霸王条款,就是消费不允许自带酒水,将近十年之后才被取缔。
去餐饮饭店吃饭想自带酒水,只能得到老板或者老板娘非常礼貌的一句回答:滚!
正因如此,白酒的价格和利润在各个渠道环节不停的翻番。
以一瓶出厂价格是15元的白酒为例,一般会被代理商以加一倍的价格卖给餐饮饭店。
被加上的15块钱里,大概会有返给服务员的5元钱瓶盖费,还会有3元钱左右业务员的提成,再去掉其他费用,代理商能赚到5元钱的利润。
而餐饮饭店的老板更狠,他们会在30元进价的基础上,再加上一倍的价格,然后卖给消费者。
最终消费者的酒杯里,标着58元或者68元一瓶的白酒,其实实际价格大概只有15元钱。
四分之三是渠道环节的费用。
这还是加价的最低限度。
当然,消费者也体验到了服务。
年轻的服务员姑娘笑眯眯的叫你一声哥,你总不能不解风情的点光瓶酒上桌吧?
在朋友面前也没面子不是!
曹梦醒没想到,一瓶酒里会有这么多故事。
庆和白酒在大华市的白酒品牌中,不温不火。
按照刘刚的说法,只要庆和酒厂和韩宝春战线统一,共同进退,这市场有的做。
“你应该劝劝老韩,或者劝劝厂子,只要现在有投入,不怕没产出。”
刘刚初中毕业之后就在社会上游荡,进入酒水行业时间不短。
如果不是他把赚到的钱,都挥霍在姑娘们的水帘洞里,也许现在,庆和白酒在大华市的代理商会是他。
曹梦醒没有回答这个问题。
厂家的策略是把风险推给代理商,利用他们手中的渠道增加销量;
而代理商追求的是利润,任何投入都应该由厂家来承担,没人愿意为他人做嫁衣。
先有鸡还是先有蛋?
千古难题。
“老韩做了这么多年的酒,这个问题他想不明白?”
韩宝春应该有着同样的敏锐判断。
“有一句话听过没?光脚的不怕穿鞋的。啥意思明白吗?”
刘刚点上一根烟,把烟盒递过来。
“老韩挣了点钱,然后就开始心疼花钱了。人有钱之后是会变的,怕失去,因为以前穷怕了。”
曹梦醒点了点头,这是人性,改不了。
经过大半个月的走访,他也发现了些端倪。
大华市的消费水平很高,而且人们爱消费、敢消费,这是个难得的市场氛围。
按照刘刚的判断,这里的确可以做一篇大文章。
然而没等曹梦醒去劝韩宝春,他自己先被代理商约谈了。
“兄弟,你来了也有大半个月了吧?”
韩宝春递过来一根烟,笑了笑。
“有了。”
“觉得大华市怎么样?”
“我觉得不错,市场氛围很好,餐饮和商超终端也很多,可以好好做点文章。”
韩宝春自顾自的笑了笑,好像对这话有点厌烦。
“兄弟,哥最早卖酒的时候,天天骑着自行车满大街转悠,大华市什么情况我还不知道?做文章说起来容易,哪里都得用钱,钱从哪来?”
曹梦醒心里知道,这谈话进行不下去。
改变一个人的思维,难比登天。
“我签代理商合同的时候,你们丁经理说的好好的,厂家支持,我们配合,共同赚钱,做大做强。你看看支持在哪呢?”
“不是我埋汰你们丁经理,我三五个月都见不到一次他的人影,支持就更别说了。”
“韩哥,做市场总得有先投入的一方,谁先投入,我觉得还可以研究。”
曹梦醒很想说下去,自己虽然入行时间短,但是不代表没有自己的观点。
“今天咱们不说这个。”
韩宝春深深的吸了口气,他知道曹梦醒的身份,连丁大牙都定不了的事,和他争论更没意义。
“我今天找你来,是想给你单独划分一个片区,毕竟,你自己独当一面成长的更快。你说呢?”
曹梦醒瞬间明白了。
自己是一头驴,得拉车干活,不能光看着。
韩宝春是真没把村长当干部。
划分了片区,就意味着自己正式成为他的打工仔,厂家业务员的身份,基本上就是个象征意义。
“可以,不过遇到问题,我还得和你商量。”
曹梦醒心里问候了丁大牙的十八代祖宗,然后答应下来。
“那没问题。其实划分片区就是个形式,厂家的事,还得你帮着做工作呢!”
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