绿皮火车再次打开车门已是下午。
有些微醺的丁大牙带着曹梦醒走出站台。
拥挤的人群后面有一个醒目的广告牌:大华市欢迎您!
两个人坐上出租车,三绕两绕的来到一个门店停下来。
门店看起来很不显眼,因此匾额上“庆和白酒总代理”几个字也同样不太引人注意。
“老韩在不?”丁大牙问了句,然后径直往屋里走。
“他去送货了,丁经理这是刚到?”一个四十多岁的女人答了句。
“这是你韩哥家的嫂子!”丁大牙给曹梦醒引荐。
“嫂子好!我叫曹梦醒。”
“这是?”
“我们酒厂新招来的业务员,大学毕业生,不是开玩笑的。”
女人打量着曹梦醒,然后给两个人沏了茶。
正说着,汽车的引擎声从远而近,车门被狠狠的关上,发出“嘭”的一声响。
“妈的!这车好像又有点毛病,还得修理修理!”
话音落下,一个男人走了进来,他身高大概一米七五左右,国字脸,因为常年装卸酒水导致身材健壮。
“回来了老韩?车有毛病就赶紧收拾,省得拖成大问题。”
丁大牙主动打招呼,然后做了相互介绍。
男人叫韩宝春,是大华市庆和白酒的代理商。他在这个行业摸爬滚打多年,结识了不少哥们朋友,有着广阔的销售渠道。
“你说的容易,修理修理就得好几百,大修不得好几千?钱是大风刮来的?”
韩宝春甩给丁大牙一根烟,给曹梦醒也递上一根。
看得出来,他对花钱相当在意。
“这点钱对你来说,算什么事,多卖点酒就全都有了。”丁大牙吐出一口烟雾,给出了建议。
“多卖点酒?你还好意思说这个。当初你答应我,做了代理商能给我广告宣传的支持,支持在哪呢?要不我自己去做广告,费用你给报了!”
韩宝春板着脸,没有一点客气的意思,他心里压着不少的怨气,尤其是涉及到利益方面。
“你看你这人,说说就急了。”
丁大牙以柔克刚,从战略高度把控谈话的节奏。
“广告支持不是不给,但是你一共卖了多少销量?去年一共打款5万,今年马上6个月过去了,你打款有5万块钱吗?这么点销售额,让我在马总面前怎么说话?”
“谁他妈不想多卖酒多打款啊?问题是你得能卖出去吧?广告宣传毛都没有,啥支持政策也给,我拿什么卖?往人嘴里灌吗?”
曹梦醒听得出来韩宝春是满肚子牢骚和委屈,自己和他有同样的感觉,那就是误上了贼船。
“你想要支持,总得有点动作,我才好帮你说话嘛!”
“不过这次我也不是白来的,这位小曹,是我专门从马总那里要来的人,”
丁大牙指了指曹梦醒,表情变得十分严肃,就像是诗人在朗诵之前要充分酝酿情绪一样。
“我决定,让他留在这里给你当业务员,住宿不用你管,工资也不用你开,吃饭你多少照顾点就行,省下来的费用你做点广告,销量不就上去了?别说老哥我不帮忙。”
他转而看着曹梦醒,语气里全是语重心长:
“梦醒啊,你韩哥卖了十多年酒了,路子广,手段高,你就留在这,跟着他和他的手下好好学学,别的什么都不用想。”
贩卖人口是犯法的,但是丁大牙却把自己的部下曹梦醒给“卖”了,卖的名正言顺,却又合理合法。
尽管自己心里万马奔腾,但是曹梦醒忽然发现,自己之前对丁大牙的看法太浅薄了。
这个呲着龅牙的家伙能当上销售经理当然有两把刷子,快刀切豆腐两面光,他玩的真好。
韩宝春明白丁大牙的意思,按照他的说法,自己等于一分钱不花,白白得到一个劳动力,省下的钱就是净利润。
不过曹梦醒是一张白纸,能起到多大作用,不太好说。
“你要再不帮我一把,这代理我就做不下去了。不过广告支持你还得争取争取!”
“事情不得一步一步来嘛!你说你这性子,就是爱急。”
很明显丁大牙在战术上实现了胜利,他的话虽然舒缓,却不是毫无力道。
“该吃饭了,吃饭去!丁经理,小曹,你们想吃点什么?”
韩宝春换了张笑脸,询问两个人的意见。
“随便吃一口吧,无所谓的。”
丁大牙象征性的附和了一句。这是个委婉的拒绝,意思就是你看着办。
“小曹今天是第一次来,怎么能随便呢!既然你不说话,那就听我的,走!去四海轩!”
没有永远的敌人,只有永远的利益。
四海轩是大华市高档的酒店之一,精美的环境和不菲的消费价格是宴请贵客的好地方。
韩宝春进门和老板娘打了招呼,然后带着
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