香港,中环某五星级酒店会议室。
落地窗外,维多利亚港的夜景璀璨如星河,会议室内的气氛却紧绷如弦。
这已经是最后的谈判,双方都周旋了两天,顾沉舟决定在今天拿下项目。
顾沉舟修长的手指轻叩桌面,目光锐利地扫过对面西装革履的香港高层:
"陈总,您刚才提到的技术壁垒,在我们看来恰恰是市场机会。"他调出一组数据,投影仪将冷光映在他轮廓分明的侧脸上,"如果按照现有方案,贵司的盈亏平衡点至少要推迟到第七年,而我们的对赌协议能把这个时间压缩到第四年。"
陈总额头渗出细汗,强撑着笑容:"顾先生,这个条件太苛刻了……"
"苛刻?"顾沉舟唇角微勾,眼底却无笑意,"陈总,您应该清楚,现在除了我们,没人敢接这个盘子。"
"顾先生,这已经是我们的底线了。"香港方的陈总推了推金丝眼镜,额头又渗出细密的汗珠,"再降,董事会那边我无法交代。"
顾沉舟指尖轻点桌面,神色淡漠:"陈总,你们的电池能量密度虚标30%,按照国际标准,这属于商业欺诈。"
他翻开文件夹,推出一份数据报告:"这是第三方检测结果,如果公布,贵司股价至少跌15%。"
陈总脸色骤变,手指微微发抖。
"现在,"顾沉舟合上文件,声音低沉,"要么接受我们的收购价,要么我们转投韩国KS公司。"顿了顿,他又说:"贵司提供的能量密度测试数据,是基于实验室理想环境下的结果,而实际量产后的衰减率高达23%。这意味着,终端产品的续航承诺根本无法兑现。"
会议桌对面,香港新能源集团的CEO陈兆明额头渗出细密的汗珠。他没想到这个来自大陆的年轻风投眼光如此毒辣,连他们刻意模糊的技术瓶颈都被一眼看穿。
"顾先生,"陈兆明强撑笑容,"我们的专利技术确实突破了行业瓶颈,只要资金到位,量产问题半年内一定能解决..."
顾沉舟唇角勾起一抹没有温度的微笑:"陈总,资本市场不相信''一定''。"他调出一份文件,"按照目前成本,即使政府补贴到位,你们的盈亏平衡点也要推迟到第七年。风投等不起这么久。"
会议室里鸦雀无声,只有空调出风口的嗡鸣。
张毅在一旁暗暗咂舌——顾沉舟的谈判风格一如既往地凌厉,短短两天就把对方逼到了底线。
最终,陈兆明颓然靠在椅背上:"顾先生,您开个价吧。"
顾沉舟合上笔记本电脑:"比你们预期低15%,但我们可以接受技术授权的对赌条款。"
李兆明脸色变了变,这几乎是他们能接受的极限价格。但面对顾沉舟那双洞察一切的眼睛,他最终只能点头:"成交。"
他抬腕看了眼百达翡丽,"签合同吧。"
张毅在旁边憋笑憋得难受——这哪是谈判?简直是单方面屠杀。
最终,陈总咬牙签下协议,价格比预期低了15%。
顾沉舟谈判时的气场简直像头猎豹,精准、冷酷、一击毙命。
一小时后,合同签完,香港高层握着顾沉舟的手,苦笑道:"顾先生,您是我见过最难缠的对手。"
顾沉舟淡然颔首:"合作愉快。"
酒店套房内,张毅兴奋地晃着香槟:"老顾!你太神了!这条件比我们预期的好太多了!"
顾沉舟解开领带,随手扔在沙发上,拿起手机——屏幕干干净净,没有新消息提醒。
三天了,苏晚晴一条回复都没有。
甚至苏晚晴的朋友圈也安静如鸡,顾沉舟看了又看,苏晚晴朋友圈最新一条是四个月之前,似乎是在老家过年的时候拍的雪景。
而林小满的微信朋友圈却每天实时更新他们这几天的状态。
他眉头紧锁,指尖在屏幕上滑动。
林小满的动态赫然在列。大量的照片记录着过去三天的“苏晚晴真空期”的精彩纷呈:
第一张:三食堂开放式厨房,那位“帅哥厨师”专注切菜的侧影,操作台灯光打在他清俊的脸上。照片一角,苏晚晴咬着奶茶吸管,托着腮,眼神……嗯,在顾沉舟看来,就是看得“饶有兴致”。
第二张:奶茶店窗边,苏晚晴和林小满笑得前仰后合,桌上堆满了小吃杯子和购物袋。
第三张:平价服饰市场,苏晚晴拎着好几个鼓鼓囊囊的袋子,对着镜头比耶,笑容灿烂得晃眼。
第四张:红彤彤的川菜,苏晚晴被辣得嘴唇微肿,对着镜头做鬼脸,眼角还带着笑出来的泪花。
第五张:篮球馆内,文学院徐学长一个漂亮的投篮动作,背景是沸腾的观众席。配文:“文学院必胜!学长帅炸了!”
第六张:散场时,徐学长满头大汗地笑着和苏晚晴、林小满说话,苏晚晴脸上带着礼貌而轻松的微笑。
照片里的苏晚晴,每一张都鲜活生动,自由得像只终
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