叶佳佳的学歷其实並不算差。80年代中期的中专生,如果放到大学扩招的年代里去,最起码也是个211学歷。在学校里,她是认真学过一些企业管理和市场营销知识的,像stp这样的概念,就是她所学的內容之一。
在眾人一起討论长屿泵业的发展思路时,叶佳佳提出了差异化发展的想法,得到了林海泉等人的赞同。其实,大家都已经意识到了必须要进行市场细分,以避免同质化的竞爭,只是还没有上升到理论高度去归纳而已。
长屿的水泵產业,最早是由曙光机电做起来的。林海泉確定水泵这个方向,是受张祥元的启发,一开始便选择了轻便的小型农用潜水泵作为突破口。
这种潜水泵的优点,在於价格便宜、使用方便,非常適合於联產承包责任制之后的农户分户经营方式,因此得以一炮打响,成为爆款產品。
这之后,长屿县有大批企业复製曙光机电的成功经验,都把小型潜水泵当成了主打產品。有些企业多少有点创新精神,便在曙光机电的產品设计上做一些小的调整,比如修改一下流量、扬程之类;还有一些企业索性就是完全山寨,只是在机壳上换一个自家的標牌而已。
高度同质的產品,自然就引起了严重的內卷。外地客商来到长屿,走访十几家水泵企业,看到的產品都大同小异,唯一的区別就是价格而已。大家当然是把压价作为条件,逼著长屿的企业自相残杀,以便坐收渔利。
林海泉很早就意识到了这个问题,而且也及时地进行了產品的叠代更新,但每次更新带来的都是同行们的秒抄,让他好生无奈。
林海泉很想对自己的同行们说,你们就不能自己去开发点新產品吗,为什么非要和我挤在同一个赛道里呢?但是,这样的话从他嘴里说出来是没用的,大家依然会我行我素。
而现在,叶佳佳提出了一个市场细分的理论,把开发新產品的事情上升到了理论高度,如果再以协会的名义向大家提出来,应当就会有一些效果了。
听到叶佳佳提出stp的概念,林晓白的记忆也被唤醒了,想起自己是听说过这个概念的。后世的大学生,谁没有点在短视频平台里键政的经歷,所以不管是什么花里忽哨的概念,林晓白都能说出个道道来。
於是,他便结合著后世长屿泵业发展的一些经验,滔滔不绝地给叶佳佳上了一堂课,让在课堂上旁听的林海泉、毛志亮等人都嘆为观止。
以叶佳佳的想法,林晓白既然对这件事有如此深刻的理解,届时就由他去给大家讲课好了。但林海泉、毛志亮都认为,讲这些概念的人必须是叶佳佳,因为只有从她嘴里说出来的话,才能代表政府的意志,才能贏得各位企业主的认同。
叶佳佳就这样半推半就地接受了这个任务。在惭愧之余,她还私底下答应了要请林晓白吃顿饭,以示谢意,这就是题外话了。
“叶会长,你讲得太好了。不过,你说要细分市场,可是那些水泵,我们见都没见过,更別说生產了,就算我们想去做那些细分市场,也找不著门路啊。”有人举手说道。
林海泉接替了叶佳佳的位置,对说话者问道:“崔总,你先说说看,你觉得大家各自找一个细分市场这个想法,你赞成不赞成。”
“那肯定是赞成啊。”那位崔总应道,隨即又訕笑著说道,“林总,我知道你的意思,我过去是仿过你们曙光的產品,那不也是没办法吗?”
在场的有人便窃笑起来,这位崔总抄袭別人的產品,在长屿泵业界也是出了名的。別家抄袭的时候,多少会做点修改,比如把圆形的把手改成方形,表面的防水漆从灰色改成蓝色之类。而崔总抄袭的时候,完全是一模一样,就是衝著要假冒別人的產品去的,实在是有些无赖过头了。
林海泉道:“你赞成就好。关於开发细分市场的事情,这些天我们也议了一下,准备以协会的名义,向县经委打一个报告,由县经委出面,替我们联繫海东工学院的老师,来给大家讲授水泵设计的课程。
“咱们长屿的水泵,一直都是在仿造国营大厂的產品,尤其是蜗壳、叶轮等地方的设计,稍微差一点都达不到人家的性能,至於是为什么,我们大家都说不清楚。
“现在咱们国家已经出台了专利法,以后有些大厂的设计,都是有专利保护的,咱们如果去抄袭,就会被人家起诉,是要赔钱的。
“所以,咱们各家企业都要抓紧时间掌握水泵的设计技术,以后要学会自己开发水泵。就算不能完全开发出什么新產品,最起码,拿著別人的產品仿造的时候,也能做一些改动,省得人家说咱们长屿人只会抄袭,大家说是不是?”
“什么,叫海东工学院的老师来给我们讲水泵设计?”有人惊呼道,“林总,你是不是太看得起我们这些人了?我自己只有一个高小学歷,连字都认不全,你让我去学习设计水泵,这不是开国际玩笑吗?”
“你以为我的学歷就很高?”林海泉没好气地呛声道,“咱们这一屋子人,除了叶会长以外,就没有一个是上过大学的,连上过高中的人都数不出两个巴掌来,指望靠咱们来设计水泵当然是没戏的。”