“现在主要是做什么生意呢?”林海泉饶有兴趣地问道。
“什么都做。”张祥元道,“我们那边的一些特產,像什么茶叶、腊肉、竹笋、蜂蜜,在我们当地不值什么钱,运到明州、上海之类的地方,大家都很稀罕的。
“另外就是搞些工业品回去卖。现在分了田,家家户户都要用到化肥、农药这些东西,供销社供应的根本不够。我这几年在外面卖柚子之类的,认识了一些厂子里的人,能够搞到一些,运回去也卖得蛮好的。”
“了不起!”林海泉向张祥元翘了个大拇指,“我早就看出来了,老张你是个会做生意的人。过去只是政策不允许,让你没有用武之地。现在政策好了,也该你大显身手了。”
“哪里嘛……”张祥元嘴角勾出一条弧线,却是谦虚著,反过来向林海泉问道,“小林,我记得你当时说要回去开个厂子,现在肯定也已经是大老板了吧?”
他说得隨意,不经意间用的“也”字却透露出了不少內心的想法。
林海泉道:“哪是什么大老板,也就是赚个辛苦钱罢了。我这个人,老张你是知道的,只有一点手艺。这几年主要是在老家那边搞了个小厂子,生產家里做饭用的鼓风机,马马虎虎能混个温饱吧。”
“鼓风机这个东西我知道,我家里也买了一个的,很方便。”张祥元道,“你一说我就想起来了,我家买的那个鼓风机,好像就是你们长屿那边出的,不会就是小林你的厂子的產品吧?”
“我家的鼓风机叫曙光牌,你那个是什么牌子?”
“牌子还真没注意,不过肯定不是曙光,我没有印象有这两个字。”
“那就肯定不是我们厂子的。鼓风机没啥技术含量,现在我们长屿起码有500家厂子在做鼓风机,互相压价,搞得大家都赚不到钱了。”
“可不是嘛!”
听林海泉说到互相压价的事情,张祥元深有同感:
“我贩柚子的时候碰上的情况就是这样的。头一年贩柚子,还能赚到点钱。结果周围的人看到我赚了钱,都是有样学样,一下子大家都去搞,然后也是互相压价。原先贩100斤柚子能赚到10块钱,后来连2块钱都赚不到了。”
“我们也是一样啊。原先我们厂子生產一台鼓风机能赚到十多块钱,现在也就是三四块钱的样子。碰上原材料搞不到的时候,还要加钱去买,就纯粹是白干了。”
“那你们这次到苏湖来,是……”
张祥元拖了个长腔,这就是询问的意思了。
林海泉倒也没啥需要隱瞒的,坦率地说道:“这不是搞鼓风机赚不到钱了吗,我就想著换个营生。现在我们长屿做鼓风机的很多,电机就有些供应不上了。所以我现在打算转產电机。这次到苏湖来,是来採购漆包线的。”
张祥元道:“没错没错。老话说得好,树挪死,人挪活,一条路走不通了,就换一条路走。小林你这个脑子实在是很灵活。唉,还是你们有手艺的好,像我这样只会做点倒买倒卖生意的,迟早是会被淘汰的。”
“张老板就没想著做点实业吗?”
一直竖著耳朵听两位大佬聊生意经的林晓白忍不住插话问道。
张祥元看了看林晓白,又嘆了口气,道:“唉,其实我也想过做点什么实业的。这两年,我们那边有人搞了一些服装厂,也是蛮赚钱的。我一开始也动了这个心思,只是当时手里还有几笔生意在做,想著先做完手里的生意再说。
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“结果拖了半年,我们那里的服装厂越开越多,后来进去的人都说竞爭太厉害,生意不好做了,根本赚不到什么钱,所以我也就不敢去搞了。”
“是啊,做生意有时候还是要讲先下手为强的。”林海泉颇为认同地说道。
所谓先下手为强,其实就是先入行者能够在客户心目中建立起一个品牌形象,从而占有一些渠道。早期的民营企业所生產的產品谈不上有什么技术含量,各家企业的產品差不多,客户一般就只认最早的合作伙伴。
当然,如果你作为一个先行者,不注重產品质量,不努力维护客户关係,那么先发优势也是维持不了多久的。
“张老板,你们箐林现在做服装的企业很多吗?”林晓白继续问道。
张祥元点头:“非常多了,光我们县里起码就有1000家厂子,整个地区说有一万家我都相信。”
他说的1000家厂子,林晓白是能够想像得出来的。这就和长屿的几百家鼓风机厂一样,其中大多数都是家庭作坊,两夫妻带著孩子一起干,一年能够赚到千把元钱,其实全是自己的劳动力价值。
张祥元说做服装赚不到什么钱,其实指的就是这种情况。对於通过贩卖点柚子就能够赚到几千元的张祥元来说,带著老婆孩子辛苦一年去生產服装,只赚千把元钱,肯定是无法接受的。
“张老板,我有一个主意,你想不想听?”林晓白嘻嘻笑著问道。
“当然想听了,晓白侄子的主意,肯定是好主意嘛。”张祥元笑著答道,语气中却並没有什么期待的意思,估计內心对於林晓白的主意是颇为不屑的。