“小老弟。”
孙老板眯了眯眼,“你说的称斤重是几个意思”
陆飞拿起一盒电动玩具,一问价格,15块,他嘴角上扬,张口竟然提出10元一斤。
萧红梅以为自己耳朵听错,把“盒”,听成“斤”,孙老板和他的员工同样如此,一个个震惊,可见陆飞说的有多离谱
“斤小老弟,逗我玩呢”
孙老板板着脸,“我跟你说,燕京哪个地方都一样,批发卖玩具从来是按件卖,”
“当然咯,在燕京是这样,可在澄海就不一样。”陆飞道。
孙老板心头一震,语气弱了三分:“小老弟,我不知道你在说什么。”
陆飞叼着烟邪笑,还装
“玩具称斤卖”在粤东一带根本不算新鲜事,首开先河的就是澄海批发市场,玩具统一称斤卖,普通玩具、车类、芭比娃娃等等,各种类型明码标价,量大还有优惠。
孙老板发觉秘密暴露,也不装糊涂,竖起大拇指:“原来兄弟是行家啊”
“老板,我这次来谈合作,主要你家进的货成色确实好,要不然,我自己跑汕头去进一批。”陆飞递上一根烟,“怎么样,考虑一下”
“进货称斤重我干过,出货称斤重,我没干过啊。”
“那是我没来,我来了,老板你早就这么卖了”
陆飞借着点烟的时机,凑近孙老板,小声密谋玩具称斤重的致富经,仅仅两根烟的工夫,纯靠嘴遁说服孙老板同意称斤重。
“你打算一斤给多少钱”
“行情价啦,普通玩具7块一斤,电动的10块”
“小老弟,你砍得太狠了,我进价也就这个价钱,还不算运费、路费、租金、人工费,绝对不行。”
在一众人的错愕中,两人有来有回一番谈价,最终敲定品类的价格。
“阿飞,这到底是怎么回事”
望着陆飞拎起麻袋扫货,萧红梅追问到底,譬如一只玩具手枪,在商店可要卖20块,论斤卖不到10块,孙老板竟然能同意
“嫂子,当然因为这里面有大赚头。”
陆飞翘起嘴唇,其实还是如出一辙的电商套路,走量不走价。
单件批发的利润大概在50,论斤卖,利润可能降到百分之十几,但是销售量暴涨,至少能翻一番。
“这样划算嘛”萧红梅疑惑道。
“怎么会划不来,嫂子,孙老板又不是批发新品,他是库存批发商。”
玩具工厂的仓库往往积压一堆的玩具,要么款式不流行,要么残次品,还有的,就是外贸订单违约留下的尾货,既占库存,又压资金。
库存商瞅准这点,上门回收,厂家为了流通变现,就会低价清仓。
萧红梅虽然经商的时间短,但毕竟得到陆飞传功,打通任督二脉,用电商思维一想,恍然大悟。
比起价格,孙老板更在意库存,清的越快,压货的风险越低,资金周转的速度也越快。
而且跟袜子摊一样,价格这么便宜,零售商、流动商贩肯定认准他,其他同行的流量少了,此消彼长,孙老板自然在天外天壮大。
“怪不得他马上同意,你给他出了个好点子。”
“双赢,嫂子”
陆飞收获到独家最低价,挑的一麻袋玩具上秤40斤,足足共380出头,换成按件卖,起码贵一倍。
萧红梅虽然觉得占到便宜,却看不透陆飞道用意,他神神秘秘,依旧不交底。
一个上午,从上到下逛遍整个天外天,货比三家,选货大扫荡。
500块的预算,所买的东西,多得出乎意料,水晶球,水杯、钥匙扣、指甲钳
当她以为陆飞打算改卖杂货,万万没想到他主动地放弃大栅栏这块根据地,捎上一堆货,游击到陶然亭公园。
空旷的广场里,人声鼎沸。
大妈在音乐中扭着广场舞,大爷使用短杆的海绵笔,在方形地砖上写地书,围观里有不少少男少女,更年幼的小孩,结伴嬉闹,相互追逐。
萧红梅又郁闷又不解,白白放弃好不容易积攒下人气的夜市,跑到公园里摆摊,不是前功尽弃,从零开始嘛
就见陆飞把一样样货物,隔着相等的距离摆在方砖上,把玩具放在abcd四个价位区域,立刻招来一票的小盆友。
“哇,奥特曼”
“娃娃,娃娃会发光。”
“妈妈,我要赛车,我要赛车。”
很快地,孩子的父母长辈们也围了上来,全都站在陆飞用杆子拦出的起点。
“套圈啦套圈啦,我们的游戏是圈全部套中奖品,就能带走,10块钱5个圈,20块12个圈,舍不得小钱,套不中大奖”
他吆喝着,手臂上挂了50个圈。
萧红梅后知后觉,才发觉是套圈圈。
“爸爸,快来啊”
挤在最前头的小胖子吵吵嚷嚷,男人凑近一瞧,注意到陆飞手上的圈有红蓝两种颜色。
“我要那把枪,我要,我要嘛”小胖子喊道。
“行行。”男人不厌其烦,掏钱换了12个红圈,全部给了小胖子。
其他小孩见状,哇哇大叫,求着喊着让家长掏钱,兴许让他们给自己花钱会抠抠搜搜,可一扯到孩子,便突然大方起来。
一群孩子眼神兴奋,像哪吒投掷金刚圈,冲着他们心仪的玩具而去。
小胖子性子急,朝艾斯奥特曼连扔5个圈,要么弹出,要么沾边,就没有套中,越投,越着急,越着急,越投不进。
恶性循环
偏偏,他隔壁的小女孩,随手一扔,第一个圈就套中a区域的芭比娃娃。
陆飞随即喊一句:“恭喜这位小盆友获得价值20元的芭比娃娃。”
就像拼夕夕里砍刀,眼瞅其他人都砍到商品,小胖子更着急,果断放弃信仰的奥特曼,转投距离更近的毛绒公仔。
一个,两个,三个
简直是非酋附体,10个圈,一个都没中。
剩下最后两个圈,小胖子手里捏着汗,左右两旁,时不时就有大人帮小孩套中玩具,他赶紧拉拽了下男人。
“爸爸,你帮我投,你帮我投”
“行行。”
男人投出第一个,未击中目标,挑挑眉,认真地瞄了很久,终于投出最后一个。
红圈擦过奥特曼的包装盒,几乎要套中时,却一个触底反弹,弹飞了。
“啊”小胖子惨叫一声,又可怜巴巴地瞅着男人。
男人本来想罢手,但心一软,又掏出20块,就在此时,陆飞不光递上圈,还送了一双纯棉的袜子。
美其曰:安慰奖。
20块,就拿到一双袜子
男人越想越亏,跟小胖子对半分,打算用6个圈把本儿捞回来,他勇敢地a了上去,然后打出gg,一个没有。
小胖子也一无所获,羡慕地嘟囔着:“别人家的爸爸能套到奥特曼,我爸爸不行,哎呦”
男人扇了下小胖子的脑瓜子,手里捏着两双袜子,想拉儿子离开,可才退一步,越想越气。
绝对不能说“男人”不行,更不能说“爸爸”不行
再瞧瞧周围,家长孩子一团和气,立马掏出第三次20块,这次不求套贵的,只套容易的,终于套中最前排的指甲钳,先下一城,然后一发不可收拾,套中一个大奖
毛绒公仔
“哇,爸爸,真棒”
小胖子兴奋地抱住毛绒小熊,男人牵着他的手,昂起头,意气风发地回家。
嘿嘿,这个,称斤重才值1块钱。
陆飞把60块放进铁皮盒,感慨道:“女人和孩子的钱最好赚,不愧是至理名言。”
“阿飞,这话谁说的”萧红梅道。
“周树人呗。”
“周树人,他是谁”
“噢,就是鲁迅,嫂子。”
陆飞打了个哈哈,拿着杆子把落在地上的圈子一个个勾起来。