世创,熊猫,启航合作成立一个熊猫手机公司,负责手机生产……
世创,启航合作成立一个销售公司,负责手机销售……马承平的目的就这么简单。有钱的启航,有人的熊猫,加上有渠道的世创,合作起来在手机市场上肯定无往而不利。
“打算挺好……”
杨帆笑着看着眼前这个圆滚滚的中年人,真想说一句,你能这么圆滚滚的给我滚出去吗。
马承平打算真的很好,世创,熊猫,启航负责生产手机,世创,启航负责销售手机。杨帆相信如果不是启航也是私人企业,大概马承平会通过种种手段来让世创独自负责销售手机。
没发现杨帆的心理活动,见杨帆的表情,马承平还当杨帆也动心了,自傲的说道,“我跟熊猫那边也谈过,他们对我在手机行业的经验很相信,认为我可以带好一个手机企业。”
这话让杨帆一愣,有些不敢置信的看着马承平,马承平点了点头,表示杨帆没听错,确实如此,笑呵呵的说道,“这话你可以私下找熊猫的高层求证,当然,官面上人家什么都不会告诉你。”
听到这里,杨帆在心里忍不住就叹了口气。熊猫这真是自作孽,不可活啊!没错,熊猫这绝对是不做不死的典型,把熊猫手机交给一个销售商手里,都不用想,这里的猫腻有多大。
最简单的,降低出厂价,压低生产利润,甚至用什么清除积压库存的名义,亏本给销售公司提供手机……
总之,按照马承平的设计,本来该世创,熊猫,启航三家分的利润被截留在销售公司里,由世创,启航来分,熊猫就一边去吧。至于其他手段,什么押回款,借着熊猫手机的名号去贷款等等,不一而足。
至于熊猫手机缺钱了?
大股东不是熊猫电子吗,大国企啊,不管是银行贷款,还是拖欠税款底气都足的狠,也方便操作。实在不行破产呗,反正世创,启航通过种种手段已经从销售中赚来足够多的利润了,受损失也就只有大国企熊猫电子了。
没人会在意的,反正熊猫电子的领导的那些亲属朋友什么的在销售公司也有相当丰厚的收入。
至于压下一部分熊猫手机货款自用,等熊猫手机破产就更容易搅毛了,至少多用个两年没问题的,这种零利息押款真的能省下了不少的财务成本,熊猫手机那点家当分分钟就能被掏空。
只是,谁当谁傻瓜啊!
这模式谁看不懂啊,等熊猫手机被掏空了,问题就来了。这些东西就是攻击你的靶子了,比如说,你的竞争对手,或者在掏空熊猫手机中没分到好处的人,分分钟可以教你做人。
杨帆没想把这家伙当傻瓜,只能说这家伙利欲熏心了,或者是多年来类似的手段用顺手了。却想不到这种手段,小敲小打还有逃避的可能,搞大了,谁都盖不住。
同样,杨帆也不敢保证世创会不会再在外面成立几个公司负责分销,毕竟在现在的手机销售这一块,启航跟世创有很大的差距。当然,世创不敢让启航两手空空,但是世创吃肉,启航只能喝汤……
但是挨打时,启航却会因为体量大成了老虎,世创则是苍蝇。
这家伙大概想把启航跟熊猫一起当傻瓜,肉都被别人吃了,而熊猫出血,启航顶缸!
想着,杨帆就忍不住摇了摇头,别说启航只能喝汤还要顶缸了,就是这块肉都给启航,启航也不会吃,因为这就是一块臭肉,“我们启航一向不太关注营销,我们讲究的是产品为王,推广营销只是为产品服务的!”
说营销为王,或者说终端为王的人,终究是忘记了手机始终是一款产品!
既然是产品,那必然就是产品为王,所谓的营销纵然重要,但依然要围绕这点上。没有产品,营销纵然能带来一时的风光,也终归也是一时的。只有产品具备竞争力时,营销才是长久的。
闻言,马承平一愣……
启航这是拒绝了?
至于产品为王的说法,马承平只笑笑。
天真!
对于杨帆的说法,马承平只能这么表示,作为一个从事多年手机销售的人,还不了解手机市场是什么情况吗?
产品为王……
而实际上现在世创凭着销售的表现,哪怕对手机制造一点不精通,可科健却一直想请自己入股,而熊猫一直想跟自己合作。
同样,马承平真的想问杨帆一句,你们启航哪儿来的信心?
启航的手机现在最多也就是画在纸上的,居然已经敢大言不惭的在自己这个从事销售手机多年的人面前谈产品了……还说产品为王?
想着,马承平就瞄了瞄杨帆。
二十岁的面孔还很年轻……确实,终究是年轻,之前的成功太大,真是飘飘然不能自已了。
两人心里还真是各有各的鄙视,却都皮笑肉不笑的什么都不说,话不投机半句多,既然各自鄙视,交谈自然很快就不欢而散了。
……#……
产品为王!