其实,姜新圩的办法简单、粗暴,就是用钱砸、用设备砸:你这家电信业务运营商想比竞争多建一些网络不?想多放一些号码不?好,我贷款给你,你去买我们的设备吧。先建,先用,等赚了钱再说。你放心,我不会霸占你们的股份,也不会抢夺你们的管理权,我只是纯粹来帮你们。等你们赚钱了,发财了,记得连本带息还给我们就行。
试想想,有几家运营商能拒绝这种好事,这等于是拿别人的钱给自己赚啊。
当然,这种办法也只有姜新圩能做、敢做。因为他不但有通信设备还有足够的资金,别人想做也做不了。
这么做会亏本吗?难!
要知道接下来十多年都是移动通信大发展,极大部分电信业务运营商的日子都过得很滋润,很少有倒闭还不起贷款的。
他贷款给电信业务运营企业是买他的设备的,设备卖出去自然得赚一笔。芯片什么都是自己公司生产的,成本低,加上华夏的人工费也低,就算买同样的价格,飞讯集团的设备利润就比欧美国家的利润要高得多。
仅仅这里,利润就差不多能收回三分之一甚至二分之一的贷款。也就是说就算贷款完全收不回来,也不可亏多少。
而设备卖出去,就占领市场,不但将来扩容时候继续卖设备,还能挤压竞争者的市场和利润。等网络建好之后,维修、升级什么的又是利润。
还有一笔利润就是卖手机,移动网络设备卖到哪里,手机也能在哪里销售,就能在哪里获取利润。
销售移动网络设备需要姜新圩先将贷款给电信业务运营企业,之后他们才采购设备。而手机则不必,因为手机购买是老百姓的私人行为,姜新圩无需贷款给这些老百姓。
当然也不排除有倒霉的时候,比如贷款的电信业务运营商倒闭了,还不了贷款。但这种事肯定只是个例了,只要考察和谈判的时候注意,只要找那些有经营经验和经营历史的,一般就能避免。
……
几个人定好了“别人建屋我们住”的策略后,任振飞、蒙晓锋和文念词就回紫安市的飞讯集团总部了,他们实在太忙,飞讯集团上市足够他们忙到脚不沾地。更何况今天姜新圩定的策略要回去马上执行,无论是加大手机生产数量和加快手机生产速度,还是加快cdma98和gsm网络设备的生产,都需要他们细致安排,要调集人力、物力,要扩建车间、生产线,同时还要组建更多、规模更大的销售队伍、谈判队伍,要派大批的员工满世界地飞。
姜新圩则留下向鲁向滔汇报。
而姜新圩希望蒙晓锋从飞讯集团单独出来办生产手机的公司却不了了之:任振飞和蒙晓锋都不怎么愿意,他们都认为生产手机的任务完全可以交给目前的子公司。
听了姜新圩的汇报,鲁向滔有点不相信姜新圩的计划,感觉有点不靠谱,总感觉美国佬那边如此处心积虑,宁愿牺牲高通公司这么大的利益而与欧洲联合,怎么可能就此善罢甘休?怎么可能会甘愿为姜新圩他们做嫁衣?你姜新圩怎么就这么肯定你们飞讯集团的手机会畅销,比欧洲和美国人生产的手机还好?