他的一个助手低声问道:“这个华夏人会不会在使诈?”
查尔斯经理摇头笑道:“不,不,他们离开时那种惊慌才说明他们是真的。他们已经知道了危险。”
这个助手急了,连忙说道:“那刚才玛丽的话岂不提醒了他们,使他们明白这些贪婪的俄罗斯人并不憎恨我们西方人?他们不会因为他们所认为的憎恨而故意给我们设置门槛,故意让利给他们?”
女郎脸色大变,有点惶恐地看着自己的顶头上司。
查尔斯经理笑呵呵地朝助理问道:“你的意思是华夏人会因此而调高竞标价格?”
助手说道:“有这个可能。”
查尔斯经理笑呵呵地看着女郎,说道:“玛丽小姐,你不用担心,不用为自己刚才在酒吧的言行而懊恼,你放心,他们不会的。依我看,他们已经知道你是去探听消息的。他们会把你说的一切都报告给他们的领导。”
女郎一听,反而更急了,说道:“经理,那岂不……”
查尔斯经理摇头道:“相信我,他们不会。你们想想,华夏能源贸易有限公司是一家小公司吗?不是!就算它小,但与east-jm投资公司捆绑在一起就是大公司了。一个大公司,就如我们bp公司一样,一定谈判的策略、方案已经确定,是轻易能够改变的吗?是能够被一个小小业务员所能改变的吗?你们应该知道,这个报价一改,哪怕只是改一美分的价格,涉及也是几百万美元的交易额。而且,他的意见汇报上去,公司的顾问团必须认真讨论,必须推翻原来方案的论据、论点,这可能吗?”
看着助理有点不以为然,查尔斯经理说道:“玛丽小姐说俄罗斯人不憎恨我们西方人,对方那个业务员很可能是看着玛丽的美貌上附和她,内心的改变也是因为她的美貌而发生的,但内心未必认同,至少没有这么快,没有彻底。在华夏人看来,此时的俄罗斯人是天然与华夏有着亲密关系的,因为之前他们的社会制度是一样的,而解体之后,俄罗斯的经济一落千丈,与解体前相比更糟糕了,所以大家都应该警惕我们西方人,憎恨我们西方人。这是其一。”
查尔斯经理笑道:“其二,华夏人不但有控制巴仕基尔石油公司、卢克石油公司的能力能够逼得他们现在就卖出油田,而且华夏人还有控制接手这些油田者的能力。也就是说,他们知道,这片油田就算被我们英国bp公司竞买下来,或者被日本科洋石油株式会社竞买下来,到头来还得巴结他们,还得给他们金钱、好处,他们才会容许我们的勘探队、钻井队顺利进来,铁路才会对我们畅通,也只有他们同意,我们的采掘的原油才能顺利运出去。而这些都可以转为为我们的成本,也就是说我们的成本并非表面上所看到的那些。”
查尔斯经理看着助理问道:“既然有这些额外的成本存在,我们就不敢随意提高竞买价格。更何况,他们还得到了俄罗斯人私下的承诺呢?”
助理恍然大悟,说道:“是啊。华夏人握了我们这么多牌,我们真不敢贸然提价。提价太多,我们买下油田只能亏本而不能赢利。”
查尔斯经理笑道:“还有一个原因,那就是他们不知道我们会与日本科洋石油株式会社全面合作。他们不知道他们的强势反而逼迫我们两家公司更加紧密了。”
女郎有点担心地问道:“经理,万一我们竞买下来,华夏人恼羞成怒,就是不让我们的勘探队进来,就是不让我们的钻井队运进设备,也不让我们的原油卖出去,怎么办?”